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2016年北京公務員申論熱點"好孩子"的世界觀

更新時間:2015-11-19 14:39:48 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽85收藏42

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2016年北京公務員申論熱點"好孩子"的世界觀

  從依靠代工起家的校辦工廠,到擁有6000多項專利的世界嬰童用品行業(yè)領軍企業(yè),20余年間,位于江蘇昆山的好孩子集團(以下簡稱好孩子)完成了一次次奇跡般的進化與蛻變。其中不變的,是好孩子始終以國際視野、世界標準,打造一家全球化公司的追求。

  瞄準國際標準,開辟世界市場

  撞擊實驗達19萬次,撞擊一次平均花費5000元,最高一次“撞飛”100萬元……歷時4年多,好孩子“撞”出了全球第一款宇航吸能技術汽車安全座椅。在7月上海舉行的CBME中國孕嬰童展上,這款座椅連同安全座提示器SOS和嬰兒出行防霾神器“清風寶”全球首發(fā),賺足了眼球。

  目前汽車兒童安全座國際通行標準是,在實驗室測試條件下,汽車時速50公里發(fā)生碰撞時,兒童胸部承受的最大沖擊力不超過55個重力加速度。好孩子集團品牌營銷中心總監(jiān)左金華介紹,走出去首要前提是技術標準國際化,我們這款安全座行業(yè)測試表明,時速達94.7公里實車真撞時,兒童胸部承受的最大沖擊力為29.7個重力加速度。

  這是好孩子守望創(chuàng)新的生動縮影。與其他一些代工企業(yè)不同,好孩子發(fā)展之初即瞄準國際標準,以創(chuàng)新研發(fā)開辟世界市場。“以前老的模式走到頭了,必須要變革,現(xiàn)在就是產(chǎn)銷研一條龍,要從經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)轉變成經(jīng)營一條產(chǎn)業(yè)鏈。一頭做研發(fā),一頭做市場。”好孩子集團總裁宋鄭還告訴記者。

  為強化產(chǎn)品安全性科研,好孩子投入4000萬元建立了我國行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、設施最齊全、最先進的國家級實驗中心。實驗中心包括機械物理實驗室、汽車安全座椅撞擊實驗室、化學實驗室、毒理研究實驗室等,以確保經(jīng)檢驗后的產(chǎn)品萬無一失。

  目前,好孩子擁有6000多項專利,在全球設有8大研發(fā)中心,連續(xù)多次獲得德國“紅點設計大獎”,累計參與約80項美國標準修訂、1項歐洲標準修訂、1項日本標準的起草和制定,產(chǎn)品暢銷七八十個國家和地區(qū)。目前,好孩子兒童車在北美、歐洲和國內(nèi)市場占有率已分別超過50%、20%和40%。

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  實現(xiàn)國際、國內(nèi)“雙百億”銷售目標

  近期,好孩子一款新童車引起國內(nèi)外年輕父母的關注。這款童車不僅可以360度換向,還有6檔高度調(diào)節(jié),最高可升至70厘米,讓寶寶減少與汽車尾氣接觸的同時,還能拉近與父母的距離。

  該款童車上市后,好孩子不僅推向市場門店,還在電商渠道重磅推薦。“互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨,只有產(chǎn)品和銷售轉型升級,以用戶思維創(chuàng)新服務,迎合消費者需求,好孩子才能保持行業(yè)領先。”宋鄭還說。

  作為一家從傳統(tǒng)制造業(yè)起步的本土企業(yè),好孩子由過去的賣產(chǎn)能、賣技術,到現(xiàn)在的賣品牌、賣服務,逐漸實現(xiàn)了由制造商、供應商向國際化品牌商、服務商的轉型升級。如今,互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式,企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境發(fā)生深刻變化,好孩子亦追隨并引領國際趨勢,打破中心化組織架構,把每一位員工推向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

  統(tǒng)計顯示,自2010年下半年電商部門啟動運作以來,好孩子線上銷售呈幾何級增長:2010年至2014年的年銷售額分別達到1000多萬元、4000多萬元、1億多元、4億多元和近8億元。通過線上線下營銷模式,好孩子“到2015年底實現(xiàn)國際、國內(nèi)收入均達到100億元”的“雙百億”銷售目標已經(jīng)實現(xiàn)第一個,第二個將在年底完成。

  銷售方式的轉變離不開銷售理念的升級。隨著國內(nèi)外電商領域的快速發(fā)展,好孩子的視野更加寬廣,公司戰(zhàn)略由原來的“全球化、世界級、整合型、領導者”調(diào)整為“全球化、粉絲級、生態(tài)型、整合者”。

  “粉絲級”是指在原有會員基礎上發(fā)展客戶黏性,讓會員成為粉絲,依托粉絲平臺發(fā)展商務模式,走“粉絲經(jīng)濟”道路。“生態(tài)型”則包括兩方面,一是好孩子適應互聯(lián)網(wǎng)新型生態(tài)環(huán)境,通過大數(shù)據(jù)精準營銷,創(chuàng)造出新的商務模式搶占市場;二是公司組織生態(tài)發(fā)生重大變化,打破原有組織架構向“去中心化”模式發(fā)展。

  “一家全球化公司必須要有世界最先進的理念。公司將把所有團隊‘創(chuàng)客化’,并把自身打造成所有員工都可利用資源的平臺,以推動新一輪發(fā)展飛躍。這將是好孩子的第二次創(chuàng)業(yè)。”宋鄭還說。

  推本土特色,進國際市場

  在“走出去”的過程中,好孩子步伐穩(wěn)健而快速。2014年6月,好孩子國際控股有限公司以1.4億美元全資并購美國百年兒童品牌Evenflo,這是好孩子繼2014年初完成對歐洲著名高端兒童汽車座品牌Cybex全資收購后的又一次大型跨國并購。

  行業(yè)老師認為,連續(xù)并購歐美頂級品牌,證明好孩子已經(jīng)成為全球領袖企業(yè)和世界嬰童行業(yè)最大領導品牌,在技術研發(fā)、品質保障、全方位服務、資源整合、價值鏈和供應鏈、市場開拓與完善等方面具相當?shù)念I先性。這改變了長久以來世界嬰童用品行業(yè)的格局,也為中國企業(yè)全球化發(fā)展再添值得關注的成功案例。

  事實上,早在上世紀90年代初期,好孩子就走出國門,于1994年在美國建立分公司。隨著海外市場的拓展,好孩子“走出去”的步伐更加堅決。截至目前,僅研發(fā)方面,好孩子就在奧地利維也納、美國波士頓、德國紐倫堡、法國巴黎、荷蘭烏特勒支、日本東京、中國中國香港等地設立了研發(fā)中心。

  記者采訪了解到,在嬰童用品最為重要的中美歐三大市場,好孩子已完成關鍵性戰(zhàn)略布局,形成對高中低各層次消費需求的全面覆蓋。與此同時,在強大的本土化經(jīng)營和完善的營銷服務體系下,這些品牌集合形成了一張強大的銷售網(wǎng)絡。

  “全球化就是本土化。在中國是一家中國公司,在美國就是一家美國公司,在歐洲又是一家歐洲公司,這樣就是一家全球化公司。只有本土化,才能與當?shù)厥袌鋈魏我粋€競爭對手充分競爭。”宋鄭還說,否則只是一家出口企業(yè),再高的市場份額也是沒有根基的。

  如今,好孩子集團已形成全方位的自有品牌體系,以gb、好孩子、Cybex、Evenflo、goodbaby、小龍哈彼、Urbini、Geoby等多個品牌對全球各大洲細分市場消費需求進行全面覆蓋,實現(xiàn)了向一家全球化公司的轉變。

  從行業(yè)的顛覆者,到全球品牌的經(jīng)營龍頭,再到營銷渠道商業(yè)模式的探索者,好孩子在全球范圍內(nèi)建立了集研發(fā)、制造、營銷和服務于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。“通過‘走出去’,實現(xiàn)資源互補,好孩子將進入高度爆發(fā)的發(fā)展階段。”宋鄭還說。

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