2021年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》備考知識(shí)點(diǎn):分銷渠道的類型
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知識(shí)點(diǎn)：分銷渠道的類型
1.根據(jù)中間機(jī)構(gòu)的級(jí)數(shù)劃分：
(1)零層渠道：生產(chǎn)者直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)中間商，也稱為直接渠道。其形式為：生產(chǎn)者→消費(fèi)者。
(2)—層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者。
(3)二層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
(4)三層渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
2.根據(jù)有無(wú)中間商參與分銷活動(dòng)劃分：
(1)直接分銷渠道是指生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者或團(tuán)體用戶，中間商未參與其中，其表現(xiàn)形式為：生產(chǎn)商→消費(fèi)者。直接分銷渠道的主要方式包括：上門推銷、家庭展示會(huì)、郵購(gòu)、電視營(yíng)銷、電話直銷、互聯(lián)網(wǎng)銷售和廠商直銷店。
(2)間接分銷渠道是指生產(chǎn)商將產(chǎn)品經(jīng)中間商供應(yīng)給目標(biāo)客戶。企業(yè)在市場(chǎng)中通過(guò)中間商銷售的方式較多，如廠商掛鉤、特約經(jīng)銷、中間商為工廠舉辦展銷會(huì)等。
3.根據(jù)渠道的寬窄劃分：
(1)寬渠道：企業(yè)使用的同類型中間商多，市場(chǎng)分銷范圍廣;
(2)窄渠道：企業(yè)使用的同類型中間商少，市場(chǎng)分銷面窄。
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