2024高級會計師考試知識點精講:企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
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2024年高級會計師備考中，為幫助大家高效備考，本站編輯整理了章節(jié)重要知識點精講，供大家學(xué)習(xí)，本文涉及第一章 企業(yè)戰(zhàn)略與財務(wù)戰(zhàn)略中的企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型。
【知識點】企業(yè)總體戰(zhàn)略的類型
內(nèi)含：定發(fā)展方向、協(xié)調(diào)關(guān)系、配置資源、實現(xiàn)總體目標(biāo)。
主要包括兩方面內(nèi)容：
一是“公司應(yīng)該做什么業(yè)務(wù)”——確定企業(yè)的使命與任務(wù)、產(chǎn)品與市場領(lǐng)域。
二是“怎樣管理這些業(yè)務(wù)”——企業(yè)不同的戰(zhàn)略事業(yè)單位之間如何分配資源以及采取何種成長方向等，以實現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略意圖。
類型：成長型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略和收縮型戰(zhàn)略。
(一)成長型戰(zhàn)略(一路高歌-發(fā)展)
成長型戰(zhàn)略是以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾方面獲得成長的戰(zhàn)略。
1.密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略，是指企業(yè)在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，通過加強對原有產(chǎn)品和市場的開發(fā)滲透來尋求企業(yè)未來發(fā)展機會的一種發(fā)展戰(zhàn)略。
密集型成長戰(zhàn)略具體類型有：市場滲透、市場開發(fā)(自己開拓市場)、新產(chǎn)品開發(fā)(自己創(chuàng)新產(chǎn)品)。
本教材將多元化戰(zhàn)略列為成長型戰(zhàn)略之一。
| 類型 | 戰(zhàn)略描述 | 適用條件 | 舉例 |
| 市場滲透戰(zhàn)略 | 特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 含義：企業(yè)通過更大的市場營銷，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略 實現(xiàn)途徑：提高現(xiàn)有顧客的產(chǎn)品使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品 主要措施：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段、加強公關(guān)宣傳 | （1）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達(dá)到飽和 （2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高 （3）整個產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降 （4）歷史上銷售額與營銷費用高度相關(guān) （5）規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢 | 飛機里程積分換機票、加油站微信加油油滴返還等 |
| 市場開發(fā)戰(zhàn)略 | 特點：現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場 含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略 實現(xiàn)途徑：開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場 | （1）存在未開發(fā)或未飽和的市場 （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道 （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功 （4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源 （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力 （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) | 一家源于美國加利福尼亞州的主題公園，利用同樣的卡通主題和模式，數(shù)十年間，在多個地方，如日本、巴黎、香港、上海等地開設(shè)主題公園，成為旅游熱點 春秋航空開辟新的航線等 |
| 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 | 特點:新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 含義:企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改進或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略 實現(xiàn)途徑:開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和改進質(zhì)量 | （1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度 （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段 （4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力 （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 | 一家創(chuàng)新型的糧食產(chǎn)品公司，為使消費者對其產(chǎn)品有新鮮感，不斷致力于開發(fā)新產(chǎn)品。以大米為例，公司看準(zhǔn)開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，包括：（1）方便型（2）保健型（3）多口味（4）糕點型 |
2.一體化戰(zhàn)略(經(jīng)營鏈條)
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度，以擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的增長。
一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為：
| 戰(zhàn)略類型 | 簡要說明 | |
| 橫向一體化戰(zhàn)略（外部） | 含義：指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略 主要目的：減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢 實現(xiàn)途徑：①收購：一家實力占據(jù)優(yōu)勢的企業(yè)購買與之競爭的另一家企業(yè)；②合并：兩家相互競爭而實力和規(guī)模較為接近的企業(yè)合并為一個新的企業(yè)；③聯(lián)合：兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營。關(guān)鍵詞：競爭 如：寶鋼與武鋼合并——寶武鋼鐵集團 適用情形： ①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟較為顯著； ③企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； ④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 |
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| 縱向一體化戰(zhàn)略 | 含義：指企業(yè)向原生產(chǎn)活動的上游和下游生產(chǎn)階段擴展的戰(zhàn)略?，F(xiàn)實中，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化 優(yōu)點：理論上，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 缺點：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本；存在不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險；縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 |
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| 后向一體化戰(zhàn)略（上游） | 含義：后向一體化指企業(yè)介入原供應(yīng)商的生產(chǎn)活動 優(yōu)點：后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行。如化學(xué)工業(yè)公司可向石油冶煉、采油方向擴展，以實現(xiàn)后向一體化 如：鋼鐵生產(chǎn)制造企業(yè)向鐵礦石方向擴展，實現(xiàn)后向一體化 |
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| 前向一體化戰(zhàn)略（下游） | 含義：前向一體化指企業(yè)控制其原屬客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動（獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對他們的控制權(quán)） 優(yōu)點：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。 如：化學(xué)工業(yè)公司可向塑料制品、人造纖維等方向擴展，以實現(xiàn)其前向一體化 | |
3.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場(自己找新樂玩)
多元化戰(zhàn)略指企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域基礎(chǔ)上增加新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)營戰(zhàn)略(或：進入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域)。根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域與新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度，可分為相關(guān)多元化戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。
| 戰(zhàn)略類型 | 業(yè)務(wù)舉例 |
| 相關(guān)多元化戰(zhàn)略——同心多元化，是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力和營銷技能優(yōu)勢獲得融合優(yōu)勢。當(dāng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有較強的競爭優(yōu)勢，而該產(chǎn)業(yè)的成長性或吸引力逐漸下降時，適宜采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略 | 格力集團主要生產(chǎn)經(jīng)營空調(diào)，還開發(fā)了電飯鍋、洗衣機等白色家電產(chǎn)品 |
| 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略——離心多元化，是指企業(yè)進入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。如果企業(yè)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實的選擇就是采用不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，以獲取新的利潤增長點 | 格力電器還開發(fā)了以智能裝備、數(shù)控機床、精密模具、機器人、精密鑄造等為主的高端裝備領(lǐng)域 百度進入新能源汽車領(lǐng)域 |
優(yōu)勢與劣勢：有利于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，增強企業(yè)競爭力。但該戰(zhàn)略也存在分散企業(yè)資源，增強管理難度和運作費用等問題。
(二)穩(wěn)定型戰(zhàn)略(不折騰)
穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略。即企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場地位和產(chǎn)銷規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營為宗旨的戰(zhàn)略。
| 具體的戰(zhàn)略 | 含義 | 說明 |
| 無增戰(zhàn)略（無變化戰(zhàn)略） | 是企業(yè)經(jīng)過各種條件分析后，希望維持現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)和收益水平的一種戰(zhàn)略。對于經(jīng)營活動希望按照原有方針在原有經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)進行，而且對其在同行業(yè)所處的市場地位、產(chǎn)銷規(guī)模、效益水平等也都希望維持現(xiàn)已達(dá)到的狀況，保持不變 | 原因：一是企業(yè)過去的經(jīng)營相當(dāng)成功，并且企業(yè)內(nèi)外環(huán)境沒有發(fā)生重大變化；二是企業(yè)并不存在重大的經(jīng)營問題或隱患，因而戰(zhàn)略管理者沒有必要進行戰(zhàn)略調(diào)整，或者害怕戰(zhàn)略調(diào)整會給企業(yè)帶來資源分配的困難 |
| 維持利潤戰(zhàn)略
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這是一種犧牲企業(yè)未來發(fā)展來維持目前利潤的戰(zhàn)略 | 注重短期效果而忽略長期利益，其根本意圖是渡過暫時性的難關(guān)，因而往往在經(jīng)濟形勢不景氣時被采用，以維持過去的經(jīng)濟狀況和效益，實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展 |
| 暫停戰(zhàn)略 | 在一段較長時間的快速發(fā)展后，企業(yè)可能會遇到一些問題使得效率下降 | 在一定時期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，可以充分達(dá)到讓企業(yè)積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的目標(biāo) |
| 謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略 | 如果企業(yè)外部環(huán)境中某一重要因素難以預(yù)測或變化趨勢不明顯，企業(yè)就要有意識地降低某一戰(zhàn)略決策的實施進度，步步為營 | |
(三)收縮型戰(zhàn)略(有舍才有得)
收縮型戰(zhàn)略，也稱為緊縮型戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，在一定時期內(nèi)縮小生產(chǎn)規(guī)模或取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)的一種戰(zhàn)略。
采取收縮型戰(zhàn)略的基本原因是企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營狀況、資源條件以及發(fā)展前景不能應(yīng)付外部環(huán)境的變化，難以為企業(yè)帶來滿意的收益，以致威脅企業(yè)的生存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。按照實現(xiàn)收縮目標(biāo)的途徑，收縮型戰(zhàn)略主要有轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、歸核化戰(zhàn)略、解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略等
| 類型 | 含義 | 說明 |
| 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （調(diào)整性收縮戰(zhàn)略） |
指當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域的市場吸引力微弱、失去發(fā)展活力而趨向衰退，企業(yè)市場占有率受到侵蝕，經(jīng)營活動發(fā)生困難，或發(fā)現(xiàn)了更好的發(fā)展領(lǐng)域和機會時，為了從原有領(lǐng)域脫身，轉(zhuǎn)移陣地，另辟道路所實行的收縮 | 減少投資、壓縮支出、降低費用、削減人員 |
| 放棄戰(zhàn)略 （適應(yīng)性收縮戰(zhàn)略） |
是指企業(yè)賣掉其下屬的某個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（如子公司或某一部門），或?qū)⑵髽I(yè)的一個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營
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企業(yè)采取轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略無效時而采取的收縮戰(zhàn)略，放棄戰(zhàn)略的目的是去掉經(jīng)營贅瘤，收回資金，集中資源，加強其他部門的經(jīng)營實力，或者利用獲得的資源發(fā)展新的事業(yè)領(lǐng)域，或者用來改善企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，從而抓住更大的發(fā)展機會 如：華為出售榮耀產(chǎn)業(yè)鏈集體自救 |
| 歸核化戰(zhàn)略 | 是指實施多元化經(jīng)營的企業(yè)將其業(yè)務(wù)集中到其資源和能力具有競爭優(yōu)勢領(lǐng)域的戰(zhàn)略。歸核化戰(zhàn)略的基本思想是剝離非核心業(yè)務(wù)、分化虧損資產(chǎn)、回歸主業(yè)保持適度相關(guān)多元化 | 其目的在于把企業(yè)的業(yè)務(wù)歸攏到最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)上，把經(jīng)營重點放在核心行業(yè)價值鏈中自身優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)上，促進核心能力的培育、維護和發(fā)展 歸核化是企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的運作中對自身業(yè)務(wù)不斷進行優(yōu)化整合的決策過程 |
| 解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略 | 解散與破產(chǎn)戰(zhàn)略，是指通過依法解散或破產(chǎn)清算，維護股東利益，了結(jié)企業(yè)債務(wù)和 業(yè)務(wù)的收縮戰(zhàn)略 | 解散是指已成立的企業(yè)，由于發(fā)生法律、章程或協(xié)議規(guī)定的事由而中止的法律行為；破產(chǎn)是指債務(wù)人因不能償債或資不抵債時，由債權(quán)人或債務(wù)人訴諸法院宣告破產(chǎn)并依破產(chǎn)程序償還債務(wù)的法律行為 |
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