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全國2011年1月自學考試國際商務談判試題

更新時間:2011-05-16 13:03:42 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  全國2011年1月高等教育自學考試國際商務談判試題

  一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)

  在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

  1.PRAM談判模式的第三個步驟是( )

  A.維持 B.協(xié)議

  C.計劃 D.關系

  2.在商務談判中必須“重合同,守信用”。這體現(xiàn)了商務談判的( )

  A.平等互利原則 B.靈活機動原則

  C.友好協(xié)商原則 D.依法辦事原則

  3.談判人員應具備的知識結(jié)構(gòu)是( )

  A.“H”形 B.“M”形

  C.“T”形 D.“U”形

  4.“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!边@充分說明談判人員的能力培養(yǎng)方法應是( )

  A.博覽 B.勤思

  C.總結(jié) D.實踐

  5.潛在僵局的直接處理法中的“潤滑策略”是指( )

  A.幽默方法 B.適當饋贈

  C.反問勸導法 D.歸納概括法

  6.如果是一個超過6天的談判,精力旺盛期是( )

  A.前2天 B.前3天

  C.前4天 D.前5天

  7.在國際商務談判時,強調(diào)“把人和事區(qū)分開來”,感興趣的主要是實質(zhì)性問題。具有上述價值觀的是( )

  A.中國人 B.朝鮮人

  C.美國人 D.拉丁美洲人

  8.國際商務談判中,強調(diào)“專時專用”和“速度”的是( )

  A.中國人 B.日本人

  C.中東人 D.德國人

  9.下列選項中,不屬于市場風險的是( )

  A.匯率風險 B.利率風險

  C.技術(shù)風險 D.價格風險

  10.如果A國政府與B國政府存在政治矛盾,而B國與C國是很好的貿(mào)易伙伴,那么A國就有可能不愿與C國做生意。這突出反映的是商務談判影響因素中的( )

  A.政治狀況因素 B.法律制度因素

  C.商業(yè)習慣因素 D.社會習俗因素

  11.“貴方如果違約是應該承擔責任的,對不對?”這種商務談判的發(fā)問類型屬于( )

  A.證明式發(fā)問 B.探索式發(fā)問

  C.強調(diào)式發(fā)問 D.誘導式發(fā)問

  12.在國際商務談判中,十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理的是( )

  A.日本人 B.美國人

  C.英國人 D.法國人

  13.下列選項中,不屬于使外匯風險消失的對策是( )

  A.單項平衡法 B.綜合平衡法

  C.期權(quán)交易法 D.人民幣計價法

  14.下列各項中,不屬于情緒型談判對手的性格特征的是( )

  A.樂于交際 B.容易激動

  C.情緒變化快 D.見異思遷

  15.國際商務談判策略制定的第三步是( )

  A.尋找關鍵問題 B.確定具體目標

  C.形成假設性方法 D.形成具體談判策略

  16.眼睛瞳孔放大,炯炯有神而生輝,表示此人處于( )

  A.消極狀態(tài) B.歡喜狀態(tài)

  C.戒備狀態(tài) D.憤怒狀態(tài)

  17.專門從事交易中介的中間商被稱為( )

  A.享有一定知名度的客商 B.“騙子”客商

  C.借樹乘涼的客商 D.皮包商

  18.談判雙方在磋商階段意見產(chǎn)生分歧而形成的僵持局面被稱為( )

  A.初期僵局 B.后期僵局

  C.協(xié)議期僵局 D.執(zhí)行期僵局

  19.“那么,你對雙方合作的前景又是怎樣看呢?”這種答復談判對手的技巧是( )

  A.以問代答 B.推卸責任

  C.答非所問 D.避正答偏

  20.開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風險按性質(zhì)來分屬于( )

  A.純風險 B.投機風險

  C.匯率風險 D.合同風險

  二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)

  在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。

  21.以下有關俄羅斯人談判風格的描述不正確的有( )

  A.豪放熱心 B.浪漫隨意

  C.求成心切 D.效率較高

  E.缺乏信任感

  22.依據(jù)談判內(nèi)容不同,可將談判分為( )

  A.橫向談判 B.投資談判

  C.貨物買賣談判 D.勞務買賣談判

  E.技術(shù)貿(mào)易談判

  23.說服頑固者的技巧包括( )

  A.等待法 B.迂回法

  C.沉默法 D.激將法

  E.下臺階法

  24.宗教信仰的影響與作用包括( )

  A.政治事務 B.法律制度

  C.國別政策 D.節(jié)假日與工作時間

  E.社會交往與個人行為

  25.防范外匯風險成本問題應考慮的因素有( )

  A.利率 B.提價幅度

  C.結(jié)匯的時間 D.支付的方式

  E.利用遠期交易

  三、名詞解釋題(本大題共4小題,每小題3分,共12分)

  26.報盤

  27.仲裁

  28.沙龍式模擬

  29.沉默法

  四、簡答題(本大題共5小題,每小題6分,共30分)

  30.國際商務談判與一般貿(mào)易談判有哪些共性?

  31.簡述國際商務談判的常見法律問題。

  32.開局階段,談判雙方的實力通常包括哪幾種情況?

  33.簡述適當?shù)淖尣讲呗浴?/P>

  34.簡述商務談判中提問的時機。

  五、論述題(本大題共2小題,每小題8分,共16分)

  35.如何采用有效措施避免國際商務談判中的價格風險?

  36.聯(lián)系實際分析美國商人的談判風格。

  六、案例分析題(本大題共1小題,12分)

  37.背景材料:

  一家日本公司駐美國分公司的經(jīng)理,能講一口流利的英語,但他在商務談判時始終用日語通過翻譯與對方進行交流。他在談判開始時向?qū)Ψ接萌照Z這樣介紹自己的同事:“這位是山本太郎。他具有15年財務工作的豐富經(jīng)驗,有權(quán)審核1000萬美元的貸款項目?!钡谏虅照勁薪Y(jié)束后的慶祝會上,他卻用英語和對方談笑風生,令對方大吃一驚而又迷惑不解。

  問題:

  (1)為什么這位日本經(jīng)理在談判時始終使用翻譯?

  (2)結(jié)合案例說明談判隊伍的人員層次及其分工。

  (3)結(jié)合案例說明談判人員應如何進行配合。

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