2014年自考消費與廣告心理學(xué)串講:定價的具體心理策略
定價的具體心理策略
?、逼灿投▋r策略 是一種隨著時間推移對新產(chǎn)品的銷售采取先高價后低價的定價策略。產(chǎn)品必須是科技含量很高,享有專利,競爭對手難以迅速進(jìn)入市場的,而且高價仍會有較大需求的耐用消費品;
⒉滲透定價策略 是一種先采取低價出售,然后步步滲透,逐步提高,最后把價格漲到一定高度的策略。這種策略能夠迎合消費者追求價廉物美的心理。適用于一些低檔的生活必需品,其專用性不強,消耗性強,容易發(fā)生重復(fù)性購買。這種策略當(dāng)然不適合于高科技的耐用消費品;
?、?非整數(shù)定價策略 是一種典型的心理定價策略,在定價時取尾數(shù)而不取整數(shù)。這種定價方法可以使消費者產(chǎn)生價格非常便宜的錯覺而刺激購買。會讓消費者感到價格是經(jīng)過精細(xì)核算制 定的,而不是隨意定的,認(rèn)為這種定價合理,對消費者負(fù)責(zé),增強消費者的信任感。非整數(shù)定價策略適合于價格低廉的日常生活消費品的定價;
⒋整數(shù)定價策略 是指商品的價格定為整數(shù),不帶尾數(shù),這種策略又叫方便價格策略。適合于高檔消費品,也適合于價格比較低廉的商品的定價。
?、盗?xí)慣價格策略 有些商品在消費者心目中已經(jīng)形成了某種習(xí)慣的價格,這種商品的價格有變動消費者就非常敏感,甚至產(chǎn)生不滿。廠家寧肯在商品的內(nèi)容、包裝和分量上進(jìn)行調(diào)整,也要保持習(xí)慣的價格。適合于為消費者廣泛接受的、銷售量大的商品;
⒍折讓價格策略 為爭取消費者,在商品的價格上給顧客以優(yōu)惠的定價策略。對于季節(jié)性強的商品,在淡季銷售時打折優(yōu)惠;
⒎威信價格策略 是把商品價格定的較高,讓商品的價格在消費者心目中享有很高聲望的定價策略。
在采用折讓價格策略時應(yīng)注意哪些原則?
?、闭圩尫燃纫芤鹣M者的注意,又不要使消費者產(chǎn)生疑慮。一般來說,商品降價幅度以10%-30%為宜,降價超過50%時,顧客的疑慮會顯著增強;
⒉保持價格相對穩(wěn)定。
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