2014年自考《管理會(huì)計(jì)學(xué)》復(fù)習(xí)筆記:銷售預(yù)測(cè)
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第二節(jié) 銷售預(yù)測(cè)
一、算術(shù)平均法
(說白了，就是簡(jiǎn)單地求平均值，作為未來的預(yù)測(cè)值。要求理解其最大的缺陷：將各月的差異平均化了。因此，從缺陷推出其適用的條件：只能適用于銷售額基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。)
二、趨勢(shì)平均法
N年平均數(shù)+(N-1)*趨勢(shì)平均數(shù)
(理解趨勢(shì)平均數(shù)的計(jì)算，并掌握其適用范圍：主要適用于各期產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售量逐漸增加的企業(yè))
三、指數(shù)平滑法(常見考點(diǎn))
是根據(jù)前期銷售量的實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)，以加權(quán)因子為權(quán)數(shù)，進(jìn)行加權(quán)平均來預(yù)測(cè)下一期銷售量的方法。
預(yù)測(cè)期銷售量=平滑系數(shù)*上期實(shí)際銷售量+(1-平滑系數(shù))*上期預(yù)測(cè)銷售量
(請(qǐng)注意理解平滑系數(shù)的大小如何確定，以及它對(duì)預(yù)測(cè)值的影響 )
四、直線回歸預(yù)測(cè)法(常見考點(diǎn))
y=a+bx 其中y代表銷售量，x代表年份(期數(shù))。
其計(jì)算原理同混合成本高低點(diǎn)法分解是一致的，所以，不必去記 a與b值的計(jì)算公式，只需會(huì)推導(dǎo)就可以了。
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