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2014年自考《公司管理學(xué)》重點理論輔導(dǎo):論述題3

更新時間:2014-02-17 16:24:49 來源:|0 瀏覽0收藏0

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摘要 2014年自考《公司管理學(xué)》重點理論輔導(dǎo),由環(huán)球網(wǎng)校自學(xué)考試頻道整理。

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  試述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。

  答:產(chǎn)品生命周期分為投入期、成長期、成熟期、衰退期。投入期特點:產(chǎn)品剛進入市場,尚未被顧客接受,銷售額緩慢增長;生產(chǎn)批量小,研制費用大,產(chǎn)品生產(chǎn)成本高;用戶對產(chǎn)品不了解和不熟悉,需要多采用廣告,銷售費用較高,除仿制品外,產(chǎn)品在市場一般無同行競爭;

  成長期特征:產(chǎn)品銷售量迅速增長;產(chǎn)品設(shè)計和工藝基本定型,可以大批量生產(chǎn),產(chǎn)品成本顯著下降;對戶對產(chǎn)品有所熟悉,廣告費用可以相對減少,銷售成本大幅度下降,隨著產(chǎn)品和銷量的迅速增加,企業(yè)利潤迅速上升;競爭者開始仿制這類產(chǎn)品,市場開始出現(xiàn)競爭趨勢。

  成熟期特征:市場需求日漸飽和,銷售量達到最高點;生產(chǎn)排量大,產(chǎn)品成本低;利潤將達到最高點;很多產(chǎn)品進入市場,市場競爭十分激烈;

  衰退期特征:又有新產(chǎn)品開始進入市場,并逐漸代替老產(chǎn)品;除少數(shù)或個別名牌產(chǎn)品外,市場銷售量日益下降,利潤也在不斷下降,市場競爭突出表現(xiàn)為價格競爭,產(chǎn)品價格不斷下跌。

  邁克爾波特的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型主要包括哪幾方面?

  答:一個行業(yè)的競爭狀態(tài)主要是根據(jù)五股基本的競爭力而定的。這些力量匯集起來決定著該行業(yè)的利潤表和利潤潛力。這種最終利潤潛力是以投資資金的長期收益來衡量的。這五股力量是:現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度、潛在的競爭者、替代品生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商和顧客。

  (1)行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)在競爭者間的抗衡。行業(yè)內(nèi)部的抗衡是指行業(yè)內(nèi)各企業(yè)之間的競爭關(guān)系與程度;(2)潛在的進入者。對于一個行業(yè)來說,潛在的進入者或新加入者會帶來新的生產(chǎn)能力,帶來新的物質(zhì)資源,從而對已有市場份額的價格更具有競爭力;(3)替代品。替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。在質(zhì)量相等的情況下,替代品的價格會比被替代產(chǎn)品的價格更具有競爭力。(4)購買者的討價還價能力,對于行業(yè)中的企業(yè)來講,購買者是一個不可忽視的競爭力量;(5)供應(yīng)者的討價還價能力,供應(yīng)者通過揚言要抬高產(chǎn)品和勞務(wù)的價格或降低出售的質(zhì)量,對作為購買者的企業(yè)進行威脅,以發(fā)揮他們討價還價的能力。

  在此基礎(chǔ)上波特提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型,并從上述五股力量的角度展開對行業(yè)競爭力的分析。

 

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