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2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:書面談判的優(yōu)點及缺點

更新時間:2015-03-30 13:46:33 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:書面談判的優(yōu)點及缺點

  優(yōu)點:

  一、在闡述本方立場時,用書面形式比口頭形式顯得更加堅定有力,不容置疑;

  二、在向?qū)Ψ奖硎揪芙^時,書面形式比口頭形式方便易行,不為情面所礙;

  三、在費用上書面談判也比口頭談判節(jié)省的多。

  缺點:

  一、不便于談判雙方的相互了解;

  二、不便雙方妥協(xié)讓步,成功率較低;

  三、并且信函、電報、電傳等等所能傳遞的信息量畢竟有限。

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