2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迂回式談判
更新時間：2015-04-03 10:49:33
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迂回式談判
迂回式談判是指本方談判人員在全面調(diào)查，分析了對方所處的境遇和洽談條件的基礎(chǔ)上，不與其直接就交易內(nèi)容進行協(xié)商，而是抓住其要害(薄弱之處)或利用某些外在條件，間接的作用于對方，影響對方人員心理穩(wěn)定，從而達到本方目標(biāo)的談判方式。
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