2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:迂回式談判
更新時間:2015-04-03 10:49:33
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2015年自考現(xiàn)代談判學復習資料:迂回式談判
迂回式談判是指本方談判人員在全面調(diào)查,分析了對方所處的境遇和洽談條件的基礎上,不與其直接就交易內(nèi)容進行協(xié)商,而是抓住其要害(薄弱之處)或利用某些外在條件,間接的作用于對方,影響對方人員心理穩(wěn)定,從而達到本方目標的談判方式。
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