2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:如何進(jìn)行模擬談判
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:如何進(jìn)行模擬談判
(1)模擬談判即模仿性談判，就是從我方人員中選出或指定某些人在盡力“吃透”對(duì)方的基礎(chǔ)上，扮演談判對(duì)手角色。
(2)模擬談判的主要形式為小組對(duì)抗，即模擬對(duì)方小組與己方談判人員對(duì)抗。它要求模擬小組成員必須具有專業(yè)知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人觀點(diǎn)，才能使模擬談判有聲有色，真正起到檢驗(yàn)己方談判計(jì)劃的可行性，找出其漏洞和解決辦法的作用。
(3)模擬談判的另一形式為即興討論會(huì)。依然是從我方遴選出富于專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人，并要求其充分了解對(duì)方立場(chǎng)、觀點(diǎn)等，然后由其模擬對(duì)方開(kāi)展即興討論。
(4)根據(jù)談判的重要性及規(guī)模的不同，可選擇不同的模擬方式。對(duì)極其重要、相當(dāng)復(fù)雜、規(guī)模較大的談判，可選擇成本較高的模擬方式，如小組對(duì)抗式，做好充分準(zhǔn)備，最終還是降低了談判自身的成本。對(duì)重要性、復(fù)雜程度與規(guī)模一般的談判，可選擇成本較低的模擬方式。無(wú)論何種模擬方式，取得成效的程度正相關(guān)于其所展現(xiàn)的預(yù)見(jiàn)性。所以，進(jìn)行模擬談判，應(yīng)在預(yù)見(jiàn)性上下功夫，否則，模擬談判沒(méi)有意義。
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