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人力資源管理師:寬帶績效的應(yīng)用原則

更新時(shí)間:2015-12-09 17:52:46 來源:|0 瀏覽0收藏0

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  每年制定經(jīng)營目標(biāo)時(shí),企業(yè)都會(huì)被高管年度經(jīng)營目標(biāo)困擾一番,尤其對(duì)于那些屬于新興市場(chǎng),或者業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、受市場(chǎng)環(huán)境影響較大的行業(yè),情況尤為激烈;而年終時(shí),企業(yè)似乎又早預(yù)料到業(yè)績目標(biāo)不合理,就視情況給每位高管塞個(gè)紅包,績效考核辦法似有實(shí)無,甚至可能引起高管離職。

  下面將解釋為何在傳統(tǒng)考核辦法下,業(yè)績指標(biāo)制定經(jīng)常不合理的原因,并介紹一種新的高管年度業(yè)績指標(biāo)的制定辦法,這種方法可在一定程度上消除業(yè)績指標(biāo)制定的不合理性,因理念與“寬帶薪酬”有相似之處,暫稱之為“寬帶績效”。

  傳統(tǒng)業(yè)績指標(biāo)制定方法的弊病

  傳統(tǒng)方法在制定高管年度業(yè)績指標(biāo)時(shí),通常會(huì)設(shè)定保本目標(biāo),基本目標(biāo)和奮斗目標(biāo)三項(xiàng),保本目標(biāo)決定高管能否獲得績效薪酬,基本目標(biāo)決定高管可得績效薪酬的比例,奮斗目標(biāo)決定高管可得的額外獎(jiǎng)勵(lì)。由于多種原因,保本目標(biāo)和奮斗目標(biāo)在大多數(shù)企業(yè)其實(shí)形同虛設(shè),比如完不成保本目標(biāo)的高管,可能早就辭職或下臺(tái);完成業(yè)績指標(biāo)的高管在企業(yè)中非常少,能完成奮斗目標(biāo)的企業(yè)高管更是鳳毛麟角,不說也罷。這里只考慮通常情況下,高管所得年度績效薪酬的狀況(即保本目標(biāo)與奮斗目標(biāo)之間的區(qū)間)。

  傳統(tǒng)方法中,高管實(shí)際所得績效薪酬以是否完成業(yè)績目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)分為兩段。段績效薪酬通常以1倍績效薪酬為基準(zhǔn)計(jì)算,段通常以銷售額、利潤額、凈利潤等為基準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)金。而且,一般情況下,企業(yè)為強(qiáng)化激勵(lì),后者的獎(jiǎng)勵(lì)幅度要比前者大許多。

  問題出來了,由于業(yè)績目標(biāo)值硬生生將兩種完全不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式予以分離,前后激勵(lì)效果落差較大,導(dǎo)致企業(yè)和高管在業(yè)績目標(biāo)值的設(shè)定上都寸土不讓,即便企業(yè)挾資源優(yōu)勢(shì)最后強(qiáng)行設(shè)立一個(gè)業(yè)績目標(biāo)值,在大多數(shù)高管眼里,也是過高不合理的,故而年終時(shí)必然發(fā)生高管奮起“控訴”企業(yè)年初業(yè)績目標(biāo)制定不合理的事件,而企業(yè)通常也只能用紅包或辛苦費(fèi)的方式進(jìn)行補(bǔ)償。

  企業(yè)為什么總喜歡將業(yè)績目標(biāo)值定得很高(通常是過高)?最明顯的一個(gè)原因是高目標(biāo)會(huì)對(duì)高管有更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力,但我們知道驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)的應(yīng)該是“不僅高而且夠得著”的目標(biāo);第二個(gè)原因是高目標(biāo)看起來比較宏偉,通常在國有企業(yè)比較容易發(fā)生;剩下一個(gè)原因就是企業(yè)怕目標(biāo)一旦低了,高管會(huì)過于輕易的完成目標(biāo)。獎(jiǎng)勵(lì)高管多少倒在其次,重要的是怕內(nèi)部引發(fā)薪酬公平性問題,打擊其他高管工作的積極性。因?yàn)榧幢阍诶硐肭闆r下,高管年度業(yè)績指標(biāo)也無法預(yù)先準(zhǔn)確制定,尤其對(duì)于那些屬于新興市場(chǎng)、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、投機(jī)性強(qiáng)、受政策或市場(chǎng)環(huán)境影響較大的行業(yè),業(yè)績指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否并不能完全代表高管個(gè)人的素質(zhì)和能力,比較典型的有外貿(mào)、物流、能源或金屬等,新華信這類咨詢行業(yè)也是其中之一,企業(yè)內(nèi)部開辟新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)時(shí)也是如此。

  而高管希望將業(yè)績目標(biāo)定低的原因很簡單,當(dāng)然是低些容易完成,高了拿不到錢;或者進(jìn)一步說,目標(biāo)越低,就越容易拿到高激勵(lì)段的獎(jiǎng)金。如此一來,這一年度業(yè)績指標(biāo)就成了眾矢之的,成了兩方爭搶的橋頭堡。當(dāng)然通常的結(jié)果都是企業(yè)大占上風(fēng),定下一個(gè)很高、而且不太容易實(shí)現(xiàn)的業(yè)績指標(biāo)。

  寬帶績效就是針對(duì)這類情況設(shè)計(jì)的,它不僅能解決“因高管完成業(yè)績指標(biāo)獲得不合理獎(jiǎng)勵(lì),企業(yè)內(nèi)部引發(fā)的薪酬不公平”問題,也能使“高管在完成業(yè)績指標(biāo)時(shí),獲得比傳統(tǒng)績效考核更高的薪酬激勵(lì)”,而且操作簡便。

  寬帶績效的應(yīng)用

  寬帶績效就是將單一業(yè)績指標(biāo)變?yōu)閷拵?,在?shí)際操作中,我們通常只要設(shè)定兩級(jí)指標(biāo)。比如原業(yè)績指標(biāo)為1000萬(事實(shí)上大家都知道1000萬過高,正常情況下應(yīng)該為800萬),那么現(xiàn)在將業(yè)績指標(biāo)設(shè)為800萬和1000萬兩級(jí),我們可將800萬稱為一級(jí)業(yè)績指標(biāo),1000萬為二級(jí)業(yè)績指標(biāo)。下面我們就以上述指標(biāo)為例來說明這一方法的應(yīng)用。

  方法的重點(diǎn)在于一旦高管年終完成800萬,企業(yè)將先把高管90%或95%的績效薪酬補(bǔ)足,用于鼓勵(lì)高管先完成800萬的一級(jí)業(yè)績指標(biāo),而800萬至1000萬之間的績效依舊以1倍績效薪酬為基準(zhǔn)繼續(xù)計(jì)算。

  我們可以清楚看到,高管在寬帶績效下,與傳統(tǒng)方法不同的是,當(dāng)高管的年度業(yè)績達(dá)到800萬時(shí),其績效薪酬有一個(gè)跳躍,基本靠近1倍績效薪酬;而當(dāng)高管完成1000萬指標(biāo)時(shí),事實(shí)上高管實(shí)際所得績效薪酬已超過1倍績效薪酬,并且完成的業(yè)績指標(biāo)在800-1000萬之間時(shí),績效薪酬的增加是平緩的。我們可以這么來看:在這個(gè)案例里,800萬事實(shí)上才是被企業(yè)和高管都認(rèn)可的正常年度業(yè)績指標(biāo),一旦完成800萬,企業(yè)基本目標(biāo)便完成了,高管績效薪酬也可拿到了,超過800萬的部分,屬于企業(yè)擔(dān)心業(yè)績的非正常增長設(shè)定的。

  如果企業(yè)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定,1000萬的年度業(yè)績指標(biāo)本身比較科學(xué),我們可以考慮將此區(qū)間設(shè)為800-1100萬,當(dāng)完成800萬時(shí),先發(fā)放80%或85%的績效薪酬,效果與以1000萬為年度業(yè)績指標(biāo)是類似的。

  寬帶績效還有另一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)點(diǎn)――它的薪酬發(fā)放方式更科學(xué),不僅具有延期兌付特征,同時(shí)還具備激勵(lì)特征。應(yīng)用的重點(diǎn)就是在月度發(fā)放績效薪酬時(shí),以較高級(jí)的業(yè)績指標(biāo)作為基準(zhǔn),而在年終又以完成目標(biāo)作為總額發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn),使低級(jí)指標(biāo)和高級(jí)指標(biāo)各得其所。

  傳統(tǒng)方法中,企業(yè)每月總會(huì)截留高管一部分(低則20%,高則50%)的績效薪酬年終發(fā)放,以起到延期兌付和約束作用。但這部分薪酬畢竟是屬于高管的,只是扣留而已,兩者不僅會(huì)在截留比例上進(jìn)行爭論,而且一旦離職,兩者也會(huì)就是否返回,應(yīng)返回多少討價(jià)還價(jià),出現(xiàn)很多問題。寬帶績效的發(fā)放方式可以緩和這一問題,比如在以上案例中,以800萬作為一級(jí)業(yè)績目標(biāo),1000萬作為二級(jí)業(yè)績目標(biāo),高管每月發(fā)放的績效衡量指標(biāo)以96萬(1000萬/12月)萬作為基準(zhǔn)計(jì)算,顯然由于96萬業(yè)績目標(biāo)的偏高和每月業(yè)績的波動(dòng),高管必然只能拿到部分比例的薪酬,這個(gè)比例最多不會(huì)超過一級(jí)和二級(jí)業(yè)績目標(biāo)的比例(我們還可以進(jìn)一步設(shè)定高管每月的績效薪酬不得超過標(biāo)準(zhǔn)年度績效薪酬(以月計(jì)算),年終予以補(bǔ)足,將此比例進(jìn)一步降低)。

  以上這個(gè)案例還只是針對(duì)業(yè)績較為穩(wěn)定的企業(yè),800萬與1000萬之間差距不大;延期兌付也只適合高管總年薪較低的情況,只有約20%的延期兌付比例。事實(shí)上,對(duì)于高管總年薪越高、業(yè)務(wù)越不穩(wěn)定、投機(jī)性越強(qiáng)、機(jī)遇性越強(qiáng)、受政策或市場(chǎng)環(huán)境影響越大的行業(yè),可將一級(jí)和二級(jí)業(yè)績目標(biāo)值拉得越大,甚至可以設(shè)置三級(jí)業(yè)績目標(biāo),這樣對(duì)于高管的延期兌付和激勵(lì)效應(yīng)也越強(qiáng)。比如設(shè)定以300萬為一級(jí)、600萬為二級(jí),900萬為三級(jí)業(yè)績指標(biāo),達(dá)到300萬時(shí)先發(fā)齊50%績效年薪;達(dá)到600萬先發(fā)齊 90%績效年薪。假如年終完成了360萬,我們可看到,高管實(shí)際在年終可拿到57%的績效年薪【50%+(360-300)/900×100%】,而在年前則只拿到40%的績效年薪;當(dāng)年終完成660萬時(shí),高管年終實(shí)際可拿到97%的績效年薪【90%+(660-600)/900×100%】,而在年前則只拿到73%的績效年薪,其中近30%被變相延期兌付了。本方法與分紅不沖突,可以同時(shí)使用。

  寫到這里,大家可能覺得這一方法的應(yīng)用面太窄,更多適用于高管或者以量化的業(yè)績指標(biāo)為主的人員(如銷售人員),比如銷售額、凈利潤或凈資產(chǎn)增長等。確實(shí)如此,因?yàn)檫@一方法解決的最大問題就是“如何更科學(xué)的制定業(yè)績指標(biāo)值”,而不是使用什么指標(biāo)。應(yīng)該用什么指標(biāo),KPI和BSC的方法已經(jīng)很完善了。另外,這一方法對(duì)于職能人員并不適用,因?yàn)樽鳛橐环N激勵(lì)性的績效措施,要求激勵(lì)對(duì)象的績效彈性必須較高,且易測(cè)量。

  這也是為什么寬帶績效最適合那些業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、投機(jī)性強(qiáng)、機(jī)遇性強(qiáng)、受政策或市場(chǎng)環(huán)境影響大的行業(yè),靈活性較高的民營企業(yè),以及企業(yè)在開辟新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)時(shí)候的原因。

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