試題輔導(dǎo)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第四章思考題

　　第四章 評(píng)估公司的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力

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　　1.當(dāng)一個(gè)公司比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能吸引消費(fèi)者或有很強(qiáng)防御能力時(shí)，公司就擁有了(　　)

　　2.介于公司間正常事務(wù)和兼并或合資企業(yè)關(guān)系之間的合作協(xié)議是(　　)

　　3.公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得有賴于成功進(jìn)行(　　)戰(zhàn)略

　　4.(　　)戰(zhàn)略盡量避免硬碰硬的挑戰(zhàn)(如價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告升級(jí)、超差異化戰(zhàn)略)，它們進(jìn)入沒人占領(lǐng)或競(jìng)爭(zhēng)不激烈的市場(chǎng)，或者導(dǎo)入新一代產(chǎn)品、重新劃分市場(chǎng)、贏得首發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　5.(　　)是首先行動(dòng)，獲得對(duì)手無(wú)法模仿的優(yōu)勢(shì)地位多項(xiàng)選擇

　　【選擇題】

　　1.為了成功建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)公司的戰(zhàn)略必須：

　　A.目標(biāo)設(shè)為向優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)收取高價(jià)

　　B.目標(biāo)設(shè)為向購(gòu)買者提供他們認(rèn)為的優(yōu)秀的價(jià)值

　　C.目標(biāo)設(shè)為在價(jià)值鏈活動(dòng)中表現(xiàn)得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同以及建立他們無(wú)可比擬的資源優(yōu)勢(shì)和能力

　　D.目標(biāo)設(shè)為占有最大的市場(chǎng)份額和擁有更多特異能力

　　E.B和C

　　2.一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是

　　A.包括它用怎樣的商業(yè)運(yùn)作方法來(lái)吸引顧客、滿足他們的期望，抵抗壓力和增強(qiáng)市場(chǎng)地位

　　B.主要包括攻擊行為

　　C.主要包括防御行為

　　D.范圍比一個(gè)公司的商業(yè)戰(zhàn)略還要廣泛，包括進(jìn)攻和防御行為、為應(yīng)付目前狀況的策略以及謀劃長(zhǎng)期影響的行為

　　E.通常是為了帶來(lái)更多的價(jià)值鏈活動(dòng)來(lái)更好地控制運(yùn)行情況，很少包括獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)

　　3.下面哪些不是低成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　A.產(chǎn)品線只包括幾種基本型號(hào)，質(zhì)量可以接受，但沒有附加產(chǎn)品

　　B.在不影響質(zhì)量和最基本特性的前提下，生產(chǎn)的重點(diǎn)放在如何降低成本上

　　C.營(yíng)銷重點(diǎn)放在低成本的產(chǎn)品特性上

　　D.戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者，這種戰(zhàn)略的持續(xù)有賴于經(jīng)常的技術(shù)創(chuàng)新

　　E.維持這種戰(zhàn)略要逐年是價(jià)格降低，在經(jīng)濟(jì)價(jià)格上提供好的價(jià)值

　　4.下面哪些是最優(yōu)成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)

　　A.戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者

　　B.營(yíng)銷重點(diǎn)是制定與同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)品牌相同的價(jià)格

　　C.產(chǎn)品線廣泛，有不同特性

　　D.維持這種戰(zhàn)略有賴于經(jīng)常性的產(chǎn)品革新，出色的研發(fā)能力和周期性的技術(shù)突破

　　E.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在物超所值的基礎(chǔ)上

　　5.下面哪些沒有精確描述全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　A.低成本戰(zhàn)略可以在購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下表現(xiàn)得很好

　　B.低成本戰(zhàn)略追求能帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)的成本節(jié)約

　　C.低成本戰(zhàn)略關(guān)注價(jià)值鏈的一小部分，不理會(huì)增加成本的環(huán)節(jié)

　　D.低成本戰(zhàn)略十分適用于這種狀況：產(chǎn)品很難求得差異化，購(gòu)買者用相同的方式使用產(chǎn)品，購(gòu)買轉(zhuǎn)換成本低

　　E.低成本戰(zhàn)略在這種情況下十分有效：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本質(zhì)上相同，購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，新的競(jìng)爭(zhēng)者用低價(jià)格吸引消費(fèi)者

　　6.低成本戰(zhàn)略的公司通過什么建立成本優(yōu)勢(shì)

　　A.在成本驅(qū)動(dòng)因素控制上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好

　　B.創(chuàng)立低成本價(jià)值鏈系統(tǒng)，改進(jìn)現(xiàn)有的價(jià)值鏈，回避那些產(chǎn)生成本的活動(dòng)

　　C.通過大規(guī)模、高技術(shù)來(lái)獲得首發(fā)優(yōu)勢(shì)，擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先進(jìn)的價(jià)值鏈，減少增加成本的因素，擁有世界級(jí)的供應(yīng)商

　　D.購(gòu)買轉(zhuǎn)換成本低，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更少的成本因素

　　E.A和B

　　7.差異化戰(zhàn)略

　　A.當(dāng)購(gòu)買者需求和偏好很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足的時(shí)候是一種很好的競(jìng)爭(zhēng)方式，而且，當(dāng)這種差異很能吸引購(gòu)買者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又很難復(fù)職的情況下，差異化戰(zhàn)略能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　B.除非購(gòu)買者只看重價(jià)格，否則比低成本戰(zhàn)略有效

　　C.當(dāng)差異化存在于高質(zhì)量或高服務(wù)是最有效

　　D.會(huì)比低成本戰(zhàn)略獲得更高的顧客忠誠(chéng)度

　　E.和低成本戰(zhàn)略和最優(yōu)成本戰(zhàn)略相比，可有更多機(jī)會(huì)獲得市場(chǎng)份額

　　8.通過差異化產(chǎn)生顧客價(jià)值

　　A.需要傳遞真正的價(jià)值而不是可感知的價(jià)值

　　B.可以通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈獲得

　　C.可以全面考慮產(chǎn)品特性和消費(fèi)者特性，降低購(gòu)買者的使用成本或提高他們獲得的效果來(lái)提高顧客滿意

　　D.當(dāng)很嫩或的差異化時(shí)，這是一個(gè)很好的戰(zhàn)略

　　E.A和D

　　9.成功運(yùn)用低成本戰(zhàn)略，公司必須

　　A.認(rèn)真研究購(gòu)買者需求和行為，了解他們認(rèn)為什么是重要的，什么是有價(jià)值的，愿意為什么花錢

　　B.在產(chǎn)品或服務(wù)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入更多的差異化因素，但不能索取更高的價(jià)格

　　C.有出色的價(jià)值鏈體系，注重向購(gòu)買者提供先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品

　　D.在研發(fā)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入更多，以便獲得他們沒有的差異特性

　　E.以上所有

　　10.下面說法哪些不準(zhǔn)確

　　A.當(dāng)差異化的基礎(chǔ)與核心競(jìng)爭(zhēng)力和特異能力相關(guān)時(shí)，差異化戰(zhàn)略最有效，很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用相同的差異化模式，購(gòu)買者需求和使用產(chǎn)品、享用服務(wù)的差別太大，很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足，最好的差異性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的

　　B.規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、資源投入的多少、與其他組織共享的機(jī)會(huì)以及利用率是決定價(jià)值鏈活動(dòng)中公司成本的因素

　　C.公司可以通過重組價(jià)值鏈，包括電子商務(wù)技術(shù)、聯(lián)結(jié)終端客戶、簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、避免設(shè)計(jì)高成本材料和合成物以及重組和新業(yè)務(wù)流程的方法來(lái)縮減成本

　　D.低成本戰(zhàn)略陷阱包括沒有削減購(gòu)買轉(zhuǎn)移成本、企圖用低價(jià)與差異化戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)、沒有野心謀求更大的市場(chǎng)份額和不能保持邊際效益

　　E.在競(jìng)爭(zhēng)集中在價(jià)格的市場(chǎng)上，低成本是唯一的有效獲取優(yōu)勢(shì)的途徑

　　11.最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　A.是五種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最容易效仿的

　　B.是低成本戰(zhàn)略和追求底線質(zhì)量戰(zhàn)略的結(jié)合

　　C.比集中化戰(zhàn)略更有利，因?yàn)樗蝎@得更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力，但實(shí)施五種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中最難以應(yīng)用的。

　　D.是最吸引人的戰(zhàn)略，因?yàn)樗Y(jié)合了其他四種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

　　E.通常只能比低成本或差異化戰(zhàn)略獲得更少的利潤(rùn)

　　12.集中低成本戰(zhàn)略

　　A.關(guān)注于這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，購(gòu)買者的需求比其他市場(chǎng)的容易滿足，營(yíng)銷重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)公司的特殊能力，可以滿足細(xì)份市場(chǎng)的特殊需要

　　B.是五種戰(zhàn)略中最難應(yīng)用的

　　C.包括用游擊進(jìn)攻方式來(lái)贏取消費(fèi)者

　　D.需要使用廣告轟炸、高額促銷、大量使用集點(diǎn)優(yōu)待來(lái)從對(duì)手那里搶奪市場(chǎng)份額

　　E.一般不能長(zhǎng)期使用，除非進(jìn)入另一個(gè)可獲得低成本優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)

　　13.聚焦于一個(gè)有限的細(xì)分市場(chǎng)

　　A.當(dāng)細(xì)分市場(chǎng)有好的增長(zhǎng)潛力，大的足可以獲取利潤(rùn)，沒有其他對(duì)手想要進(jìn)入，可以通過以建立的顧客忠誠(chéng)度來(lái)抵御挑戰(zhàn)者是，這種戰(zhàn)略更合適

　　B.當(dāng)我們有更有效的技能和資源來(lái)服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，這種戰(zhàn)略更合適

　　C.考慮這種危險(xiǎn)：多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者可能找到更好的方式與你競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的偏好和需求也是變化的，這樣細(xì)分市場(chǎng)有可能萎縮甚至消失

　　D.如果在很多細(xì)分市場(chǎng)上盡心競(jìng)爭(zhēng)是很困難的或者代價(jià)是昂貴的，這種戰(zhàn)略更合適

　　E.以上都正確轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　14.公司被趨動(dòng)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　A.是為了相互在技術(shù)上合作或新產(chǎn)品開發(fā)

　　B.提高供應(yīng)鏈效率、克服在技術(shù)和生產(chǎn)上的低效、在生產(chǎn)或營(yíng)銷方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　C.有助于開拓或發(fā)展市場(chǎng)潛力

　　D.獲得技術(shù)、專業(yè)技能、競(jìng)爭(zhēng)能力和其他資源，來(lái)獲得全球領(lǐng)先地位或在行業(yè)中建立強(qiáng)勢(shì)地位

　　E.以上所有都是

　　15.兼并和收購(gòu)時(shí)經(jīng)常被使用的戰(zhàn)略，因?yàn)檫@種優(yōu)勢(shì)

　　A.可以更緊湊完整的運(yùn)營(yíng)、獲得更多的內(nèi)部控制和自主權(quán)、填補(bǔ)資源缺陷，因此可以使公司完成只通過合作不能完成的任務(wù)

　　B.可以借古更多工會(huì)員工，用非工會(huì)員工代替他們

　　C.減少成本的機(jī)會(huì)(使高成本公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠骄匠杀镜墓旧踔粮?

　　D.可以更好控制專利權(quán)、運(yùn)營(yíng)小公司機(jī)構(gòu)的能力、更多運(yùn)用電子商務(wù)的機(jī)會(huì)、改進(jìn)合并公司的價(jià)值鏈、使用最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　E.A和C

　　16.垂直一體化

　　A.如果它能增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，就是一項(xiàng)好的戰(zhàn)略，否則將很糟糕，因?yàn)樗鼘⒐痉怄i在自己企業(yè)內(nèi)部，自己供應(yīng)，自己銷售(可能以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣比把這些環(huán)節(jié)包給外面的公司花費(fèi)更大)

　　B.是獲得成本優(yōu)勢(shì)的最常使用方法，因?yàn)樗茉鰪?qiáng)企業(yè)在便利利用自己資源方面的靈活性

　　C.后推到零部件的生產(chǎn)是降低向供應(yīng)商購(gòu)買的產(chǎn)品的價(jià)格的一種可靠辦法

　　D.前進(jìn)到批發(fā)分校和零售是降低成本，成為全面成本領(lǐng)先者的最好的戰(zhàn)略選擇

　　E.之所以吸引人，一方面由于減少商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，一方面由于既然供應(yīng)商這個(gè)環(huán)節(jié)可以略過，那么它就是最低廉最可靠的活的原材料的方法

　　17.下面那些說法不準(zhǔn)確

　　A.進(jìn)攻型戰(zhàn)略目的在于與主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行直接對(duì)抗，趕上并超過他們的優(yōu)勢(shì)是獲得市場(chǎng)份額的絕佳方法，如果想減少或削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么直接對(duì)抗是不可避免的

　　B.進(jìn)攻型戰(zhàn)略目的在于如果對(duì)手應(yīng)用成本優(yōu)勢(shì)，我們就打敗它，否則，進(jìn)攻將傷害自己的利潤(rùn)和財(cái)源

　　C.考慮進(jìn)攻的發(fā)起者，一個(gè)挑戰(zhàn)者需要認(rèn)真考慮目標(biāo)是水、采取什么方式，以及具體怎樣運(yùn)用，需要權(quán)衡目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、奮力掙扎的公司、補(bǔ)缺者的自身?xiàng)l件

　　D.運(yùn)用游擊戰(zhàn)策略的進(jìn)攻戰(zhàn)略如果想成功的話，要采用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格

　　E.價(jià)值鏈部分環(huán)節(jié)外包可以有如下好處：低成本和流暢運(yùn)營(yíng)、減少技術(shù)變化的威脅、增強(qiáng)戰(zhàn)略靈活性、與世界一流供應(yīng)商合作。缺點(diǎn)是進(jìn)行太多活動(dòng)或進(jìn)行錯(cuò)誤的活動(dòng)，掏空了公司的能力。

　　18.下面那些不適進(jìn)攻型戰(zhàn)略的典型

　　A.在趕上和超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)上采取主動(dòng)態(tài)度，在許多方面都采取主動(dòng)態(tài)度

　　B.游擊型進(jìn)攻、終結(jié)性行動(dòng)

　　C.首先采取行動(dòng)改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，轉(zhuǎn)換行業(yè)成功關(guān)鍵因素

　　D.首先采取行動(dòng)利用競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)

　　E.先發(fā)制人

　　19.防御戰(zhàn)略

　　A.為了保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低被攻擊的危險(xiǎn)，削弱被攻擊的影響，將潛在挑戰(zhàn)者的目光引向別處

　　B.是對(duì)替代品進(jìn)攻的最好還擊

　　C.比進(jìn)攻戰(zhàn)略更常應(yīng)用，因?yàn)樗ǔ俣嘭?fù)少

　　D.對(duì)潛在挑戰(zhàn)者是一種警告，如果發(fā)動(dòng)進(jìn)攻將會(huì)遭到報(bào)復(fù)，而且如果防御戰(zhàn)略有靈活的目標(biāo)，效果更好

　　E.如果運(yùn)用垂直一體化，功效最明顯

　　20.首先行動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　A.主要是看對(duì)于新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘是高是低

　　B.對(duì)于防御戰(zhàn)略來(lái)說比進(jìn)攻戰(zhàn)略更重要

　　C.和前后向一體化的速度有關(guān)

　　D.和做領(lǐng)導(dǎo)者還是做追隨者以及在什么情況下做領(lǐng)導(dǎo)者、什么情況下做追隨者有關(guān)

　　E.考慮這一點(diǎn)對(duì)于技術(shù)差異化戰(zhàn)略比低成本戰(zhàn)略更重要

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