高級(jí)人力資源輔導(dǎo)之集體協(xié)商策略概述

　　工會(huì)與企業(yè)之間的集體協(xié)商，是談判行為在勞動(dòng)關(guān)系領(lǐng)域的一種表現(xiàn)形式，而作為談判的一個(gè)特征，是談判的不確定性。這種不確定性可以概括為兩個(gè)方面。第一是談判本身的不確定性。談判延續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間、談判是否有結(jié)果、談判的結(jié)果是什么、談判中是否會(huì)出現(xiàn)中止或其他抵制行為、談判雙方是否能夠達(dá)到各自的目的等，存在著不確定性。第二是談判未來(lái)的不確定性。集體協(xié)商的目的在于未來(lái)，雙方談判未來(lái)幾年的集體合同，然而，在談判中雙方均不可能準(zhǔn)確預(yù)計(jì)未來(lái)合同期間的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，例如，未來(lái)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況、企業(yè)本身的銷(xiāo)售與利潤(rùn)、今后的消費(fèi)品價(jià)格水平，以及為保證勞動(dòng)者的生活水平而需要增加的工資數(shù)額等。此外，集體協(xié)商還有另外一個(gè)特征，就是談判問(wèn)題的多維性。在談判中，貨幣條款與非貨幣條款構(gòu)成了談判的兩個(gè)主要方面，涉及各種簡(jiǎn)單的和復(fù)雜的事項(xiàng)，如工資增長(zhǎng)幅度、福利待遇提高水平、工作時(shí)間、休假、工齡優(yōu)惠、企業(yè)權(quán)力、工會(huì)安全、爭(zhēng)議處理程序等。$lesson$

　　集體協(xié)商的上述特征決定了勞動(dòng)關(guān)系雙方在談判中的基本策略。在談判中，雙方首先是將各種談判的問(wèn)題進(jìn)行分析，從而確定談判的目標(biāo)和各種項(xiàng)目的先后順序。然而，在幾乎所有的集體談判中，對(duì)于各種問(wèn)題，各方公開(kāi)的要求與可以接受的條件之I司，以及與國(guó)家相應(yīng)最低勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)之間總是留有較大的余地。這就使雙方均難以確定對(duì)方對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題的實(shí)際態(tài)度(最后的位置)，雙方既不能猜透對(duì)方的心理，也不能對(duì)談判的發(fā)展做出預(yù)測(cè)。這種情況也決定了談判的必要性，因?yàn)橥ㄟ^(guò)談判過(guò)程的信息交換、對(duì)話(huà)與討論，雙方將獲得較為完整的信息，并對(duì)上述問(wèn)題有較好的了解。這樣，就可以在談判過(guò)程中了解對(duì)方關(guān)心的問(wèn)題以及對(duì)方對(duì)這些問(wèn)題的態(tài)度。通過(guò)談判，各方了解各種談判問(wèn)題對(duì)于對(duì)方的重要程度，了解在這些問(wèn)題上對(duì)方留有多大的余地。

　　集體談判的另一策略是妥協(xié)與讓步。在幾乎所有的談判中;妥協(xié)是關(guān)鍵的要素。在盡可能考慮自己利益的前提之下，談判各方都在尋找一種可以接受的解決途徑。

　　雖然勞動(dòng)關(guān)系雙方的談判實(shí)力是影響集體談判最終結(jié)果的重要因素，但起決定性作用的仍然是經(jīng)濟(jì)因素。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在短期內(nèi)，假設(shè)其他條件不變，則企業(yè)的工資、勞動(dòng)條件和利潤(rùn)互為消長(zhǎng)。因此，企業(yè)總是具有盡量降低工資及其他勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)增長(zhǎng)幅度的動(dòng)機(jī)。勞動(dòng)力要素相對(duì)于資本要素是處于劣勢(shì)，使這種動(dòng)機(jī)能夠產(chǎn)生效果。但是，這種動(dòng)機(jī)遇到的一個(gè)極限，便是工人的基本生活資料，已經(jīng)達(dá)到的生活水平等。

　　勞動(dòng)者必須生存并能保障勞動(dòng)力的再生產(chǎn)正常進(jìn)行，這不僅是社會(huì)道德的起碼要求，也是企業(yè)取得利潤(rùn)的需要。因此，在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，法定最低勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成企業(yè)的工資水平增長(zhǎng)和其他勞動(dòng)條件標(biāo)準(zhǔn)的下限。

　　企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目的在于取得利潤(rùn)，而利潤(rùn)率必須要高于利息率，否則，就不會(huì)有投資行為。沒(méi)有投資行為，對(duì)勞動(dòng)者也不利，因此，工會(huì)確定工資時(shí)必須能夠使企業(yè)獲得超過(guò)利息率的利潤(rùn)率。利潤(rùn)率的下限為利息率，故當(dāng)利潤(rùn)率等于利息率時(shí)，工資達(dá)到它的上限。在生產(chǎn)函數(shù)中，資本和勞動(dòng)力兩種要素存在替代性，當(dāng)企業(yè)的收入等于資本的邊際收益――利息時(shí)，工人的收人等于勞動(dòng)力的邊際收益――工資。此時(shí)，工資達(dá)到其上限――勞動(dòng)力的邊際產(chǎn)品收益。由此可見(jiàn)，通過(guò)集體談判訂立集體合同，勞動(dòng)關(guān)系雙方共同決定勞動(dòng)條件是經(jīng)濟(jì)規(guī)律得以發(fā)揮作用的形式。

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