試題輔導《企業(yè)戰(zhàn)略管理》第四章思考題

　　第四章 評估公司的資源和競爭能力

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　　1.當一個公司比競爭對手更能吸引消費者或有很強防御能力時，公司就擁有了(　　)

　　2.介于公司間正常事務(wù)和兼并或合資企業(yè)關(guān)系之間的合作協(xié)議是(　　)

　　3.公司競爭優(yōu)勢的獲得有賴于成功進行(　　)戰(zhàn)略

　　4.(　　)戰(zhàn)略盡量避免硬碰硬的挑戰(zhàn)(如價格競爭、廣告升級、超差異化戰(zhàn)略)，它們進入沒人占領(lǐng)或競爭不激烈的市場，或者導入新一代產(chǎn)品、重新劃分市場、贏得首發(fā)優(yōu)勢。

　　5.(　　)是首先行動，獲得對手無法模仿的優(yōu)勢地位多項選擇

　　【選擇題】

　　1.為了成功建立競爭優(yōu)勢，一個公司的戰(zhàn)略必須：

　　A.目標設(shè)為向優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)收取高價

　　B.目標設(shè)為向購買者提供他們認為的優(yōu)秀的價值

　　C.目標設(shè)為在價值鏈活動中表現(xiàn)得與競爭對手不同以及建立他們無可比擬的資源優(yōu)勢和能力

　　D.目標設(shè)為占有最大的市場份額和擁有更多特異能力

　　E.B和C

　　2.一個公司的競爭戰(zhàn)略是

　　A.包括它用怎樣的商業(yè)運作方法來吸引顧客、滿足他們的期望，抵抗壓力和增強市場地位

　　B.主要包括攻擊行為

　　C.主要包括防御行為

　　D.范圍比一個公司的商業(yè)戰(zhàn)略還要廣泛，包括進攻和防御行為、為應(yīng)付目前狀況的策略以及謀劃長期影響的行為

　　E.通常是為了帶來更多的價值鏈活動來更好地控制運行情況，很少包括獲得競爭優(yōu)勢的機會

　　3.下面哪些不是低成本戰(zhàn)略的特點

　　A.產(chǎn)品線只包括幾種基本型號，質(zhì)量可以接受，但沒有附加產(chǎn)品

　　B.在不影響質(zhì)量和最基本特性的前提下，生產(chǎn)的重點放在如何降低成本上

　　C.營銷重點放在低成本的產(chǎn)品特性上

　　D.戰(zhàn)略目標是對價格敏感的購買者，這種戰(zhàn)略的持續(xù)有賴于經(jīng)常的技術(shù)創(chuàng)新

　　E.維持這種戰(zhàn)略要逐年是價格降低，在經(jīng)濟價格上提供好的價值

　　4.下面哪些是最優(yōu)成本戰(zhàn)略的特點

　　A.戰(zhàn)略目標是對價格敏感的購買者

　　B.營銷重點是制定與同質(zhì)競爭品牌相同的價格

　　C.產(chǎn)品線廣泛，有不同特性

　　D.維持這種戰(zhàn)略有賴于經(jīng)常性的產(chǎn)品革新，出色的研發(fā)能力和周期性的技術(shù)突破

　　E.競爭優(yōu)勢建立在物超所值的基礎(chǔ)上

　　5.下面哪些沒有精確描述全面成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　A.低成本戰(zhàn)略可以在購買者對價格敏感，價格競爭激烈的情況下表現(xiàn)得很好

　　B.低成本戰(zhàn)略追求能帶來成本優(yōu)勢的成本節(jié)約

　　C.低成本戰(zhàn)略關(guān)注價值鏈的一小部分，不理會增加成本的環(huán)節(jié)

　　D.低成本戰(zhàn)略十分適用于這種狀況：產(chǎn)品很難求得差異化，購買者用相同的方式使用產(chǎn)品，購買轉(zhuǎn)換成本低

　　E.低成本戰(zhàn)略在這種情況下十分有效：競爭產(chǎn)品本質(zhì)上相同，購買者討價還價能力強，新的競爭者用低價格吸引消費者

　　6.低成本戰(zhàn)略的公司通過什么建立成本優(yōu)勢

　　A.在成本驅(qū)動因素控制上比競爭對手做得更好

　　B.創(chuàng)立低成本價值鏈系統(tǒng)，改進現(xiàn)有的價值鏈，回避那些產(chǎn)生成本的活動

　　C.通過大規(guī)模、高技術(shù)來獲得首發(fā)優(yōu)勢，擁有比競爭對手先進的價值鏈，減少增加成本的因素，擁有世界級的供應(yīng)商

　　D.購買轉(zhuǎn)換成本低，比競爭對手有更少的成本因素

　　E.A和B

　　7.差異化戰(zhàn)略

　　A.當購買者需求和偏好很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足的時候是一種很好的競爭方式，而且，當這種差異很能吸引購買者，競爭對手又很難復職的情況下，差異化戰(zhàn)略能獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

　　B.除非購買者只看重價格，否則比低成本戰(zhàn)略有效

　　C.當差異化存在于高質(zhì)量或高服務(wù)是最有效

　　D.會比低成本戰(zhàn)略獲得更高的顧客忠誠度

　　E.和低成本戰(zhàn)略和最優(yōu)成本戰(zhàn)略相比，可有更多機會獲得市場份額

　　8.通過差異化產(chǎn)生顧客價值

　　A.需要傳遞真正的價值而不是可感知的價值

　　B.可以通過產(chǎn)業(yè)價值鏈獲得

　　C.可以全面考慮產(chǎn)品特性和消費者特性，降低購買者的使用成本或提高他們獲得的效果來提高顧客滿意

　　D.當很嫩或的差異化時，這是一個很好的戰(zhàn)略

　　E.A和D

　　9.成功運用低成本戰(zhàn)略，公司必須

　　A.認真研究購買者需求和行為，了解他們認為什么是重要的，什么是有價值的，愿意為什么花錢

　　B.在產(chǎn)品或服務(wù)上比競爭對手加入更多的差異化因素，但不能索取更高的價格

　　C.有出色的價值鏈體系，注重向購買者提供先進技術(shù)的產(chǎn)品

　　D.在研發(fā)上比競爭對手投入更多，以便獲得他們沒有的差異特性

　　E.以上所有

　　10.下面說法哪些不準確

　　A.當差異化的基礎(chǔ)與核心競爭力和特異能力相關(guān)時，差異化戰(zhàn)略最有效，很少有競爭對手采用相同的差異化模式，購買者需求和使用產(chǎn)品、享用服務(wù)的差別太大，很難用同質(zhì)產(chǎn)品滿足，最好的差異性是競爭對手很難復制的

　　B.規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模不經(jīng)濟、資源投入的多少、與其他組織共享的機會以及利用率是決定價值鏈活動中公司成本的因素

　　C.公司可以通過重組價值鏈，包括電子商務(wù)技術(shù)、聯(lián)結(jié)終端客戶、簡化產(chǎn)品設(shè)計、避免設(shè)計高成本材料和合成物以及重組和新業(yè)務(wù)流程的方法來縮減成本

　　D.低成本戰(zhàn)略陷阱包括沒有削減購買轉(zhuǎn)移成本、企圖用低價與差異化戰(zhàn)略競爭、沒有野心謀求更大的市場份額和不能保持邊際效益

　　E.在競爭集中在價格的市場上，低成本是唯一的有效獲取優(yōu)勢的途徑

　　11.最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　A.是五種競爭戰(zhàn)略中最容易效仿的

　　B.是低成本戰(zhàn)略和追求底線質(zhì)量戰(zhàn)略的結(jié)合

　　C.比集中化戰(zhàn)略更有利，因為它有獲得更大競爭優(yōu)勢的潛力，但實施五種競爭戰(zhàn)略中最難以應(yīng)用的。

　　D.是最吸引人的戰(zhàn)略，因為它結(jié)合了其他四種戰(zhàn)略的優(yōu)點

　　E.通常只能比低成本或差異化戰(zhàn)略獲得更少的利潤

　　12.集中低成本戰(zhàn)略

　　A.關(guān)注于這樣一個細分市場，購買者的需求比其他市場的容易滿足，營銷重點在于強調(diào)公司的特殊能力，可以滿足細份市場的特殊需要

　　B.是五種戰(zhàn)略中最難應(yīng)用的

　　C.包括用游擊進攻方式來贏取消費者

　　D.需要使用廣告轟炸、高額促銷、大量使用集點優(yōu)待來從對手那里搶奪市場份額

　　E.一般不能長期使用，除非進入另一個可獲得低成本優(yōu)勢的細分市場

　　13.聚焦于一個有限的細分市場

　　A.當細分市場有好的增長潛力，大的足可以獲取利潤，沒有其他對手想要進入，可以通過以建立的顧客忠誠度來抵御挑戰(zhàn)者是，這種戰(zhàn)略更合適

　　B.當我們有更有效的技能和資源來服務(wù)細分市場時，這種戰(zhàn)略更合適

　　C.考慮這種危險：多個細分市場的競爭者可能找到更好的方式與你競爭，消費者的偏好和需求也是變化的，這樣細分市場有可能萎縮甚至消失

　　D.如果在很多細分市場上盡心競爭是很困難的或者代價是昂貴的，這種戰(zhàn)略更合適

　　E.以上都正確轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　14.公司被趨動走向戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　A.是為了相互在技術(shù)上合作或新產(chǎn)品開發(fā)

　　B.提高供應(yīng)鏈效率、克服在技術(shù)和生產(chǎn)上的低效、在生產(chǎn)或營銷方面獲得規(guī)模經(jīng)濟

　　C.有助于開拓或發(fā)展市場潛力

　　D.獲得技術(shù)、專業(yè)技能、競爭能力和其他資源，來獲得全球領(lǐng)先地位或在行業(yè)中建立強勢地位

　　E.以上所有都是

　　15.兼并和收購時經(jīng)常被使用的戰(zhàn)略，因為這種優(yōu)勢

　　A.可以更緊湊完整的運營、獲得更多的內(nèi)部控制和自主權(quán)、填補資源缺陷，因此可以使公司完成只通過合作不能完成的任務(wù)

　　B.可以借古更多工會員工，用非工會員工代替他們

　　C.減少成本的機會(使高成本公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠骄匠杀镜墓旧踔粮?

　　D.可以更好控制專利權(quán)、運營小公司機構(gòu)的能力、更多運用電子商務(wù)的機會、改進合并公司的價值鏈、使用最優(yōu)成本戰(zhàn)略

　　E.A和C

　　16.垂直一體化

　　A.如果它能增強公司的競爭力，就是一項好的戰(zhàn)略，否則將很糟糕，因為它將公司封鎖在自己企業(yè)內(nèi)部，自己供應(yīng)，自己銷售(可能以后會發(fā)現(xiàn)，這樣比把這些環(huán)節(jié)包給外面的公司花費更大)

　　B.是獲得成本優(yōu)勢的最常使用方法，因為它能增強企業(yè)在便利利用自己資源方面的靈活性

　　C.后推到零部件的生產(chǎn)是降低向供應(yīng)商購買的產(chǎn)品的價格的一種可靠辦法

　　D.前進到批發(fā)分校和零售是降低成本，成為全面成本領(lǐng)先者的最好的戰(zhàn)略選擇

　　E.之所以吸引人，一方面由于減少商業(yè)風險，一方面由于既然供應(yīng)商這個環(huán)節(jié)可以略過，那么它就是最低廉最可靠的活的原材料的方法

　　17.下面那些說法不準確

　　A.進攻型戰(zhàn)略目的在于與主要競爭者進行直接對抗，趕上并超過他們的優(yōu)勢是獲得市場份額的絕佳方法，如果想減少或削弱競爭對手的競爭優(yōu)勢，那么直接對抗是不可避免的

　　B.進攻型戰(zhàn)略目的在于如果對手應(yīng)用成本優(yōu)勢，我們就打敗它，否則，進攻將傷害自己的利潤和財源

　　C.考慮進攻的發(fā)起者，一個挑戰(zhàn)者需要認真考慮目標是水、采取什么方式，以及具體怎樣運用，需要權(quán)衡目標市場領(lǐng)導者、追隨者、奮力掙扎的公司、補缺者的自身條件

　　D.運用游擊戰(zhàn)策略的進攻戰(zhàn)略如果想成功的話，要采用比競爭對手低的價格

　　E.價值鏈部分環(huán)節(jié)外包可以有如下好處：低成本和流暢運營、減少技術(shù)變化的威脅、增強戰(zhàn)略靈活性、與世界一流供應(yīng)商合作。缺點是進行太多活動或進行錯誤的活動，掏空了公司的能力。

　　18.下面那些不適進攻型戰(zhàn)略的典型

　　A.在趕上和超過競爭對手優(yōu)勢上采取主動態(tài)度，在許多方面都采取主動態(tài)度

　　B.游擊型進攻、終結(jié)性行動

　　C.首先采取行動改變競爭規(guī)則，轉(zhuǎn)換行業(yè)成功關(guān)鍵因素

　　D.首先采取行動利用競爭者的弱點

　　E.先發(fā)制人

　　19.防御戰(zhàn)略

　　A.為了保護競爭優(yōu)勢，降低被攻擊的危險，削弱被攻擊的影響，將潛在挑戰(zhàn)者的目光引向別處

　　B.是對替代品進攻的最好還擊

　　C.比進攻戰(zhàn)略更常應(yīng)用，因為它通常勝多負少

　　D.對潛在挑戰(zhàn)者是一種警告，如果發(fā)動進攻將會遭到報復，而且如果防御戰(zhàn)略有靈活的目標，效果更好

　　E.如果運用垂直一體化，功效最明顯

　　20.首先行動的優(yōu)勢和劣勢

　　A.主要是看對于新進入者的進入壁壘是高是低

　　B.對于防御戰(zhàn)略來說比進攻戰(zhàn)略更重要

　　C.和前后向一體化的速度有關(guān)

　　D.和做領(lǐng)導者還是做追隨者以及在什么情況下做領(lǐng)導者、什么情況下做追隨者有關(guān)

　　E.考慮這一點對于技術(shù)差異化戰(zhàn)略比低成本戰(zhàn)略更重要

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