2010年初級(jí)基礎(chǔ)輔導(dǎo)：市場(chǎng)營(yíng)銷概述(5)

更新時(shí)間：2010-01-07 10:41:57 來源：|0

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　　5、營(yíng)銷觀念

　　(1) 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，為了達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不能僅僅“推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品”，而必須努力發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法向市場(chǎng)提供能夠滿足某種需求的產(chǎn)品。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)始終以顧客需要和欲望為導(dǎo)向不斷滿足市場(chǎng)需求的過程。

　　(2) 營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求多元化的市場(chǎng)環(huán)境中。

　　(3) 營(yíng)銷觀念的核心思想體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　?、?市場(chǎng)導(dǎo)向轉(zhuǎn)自環(huán) 球網(wǎng) 校edu24ol.com

　　② 長(zhǎng)期利益原則——長(zhǎng)期促銷、研發(fā)

　　③ 整合營(yíng)銷思想——所有職能部門、不是單純的銷售

　　(4)市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)際上就是需求管理。

　　(5)傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營(yíng)觀念與以營(yíng)銷觀念為代表的以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)觀念之間的區(qū)別

　?、?傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷型的經(jīng)營(yíng)思想不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)，開始關(guān)注顧客的需求和購(gòu)買行為，營(yíng)銷觀念應(yīng)運(yùn)而生。

　?、?營(yíng)銷觀念是一種以銷定產(chǎn)型的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它取代了以推銷觀念為代表的傳統(tǒng)導(dǎo)向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次革命。

　?、?具體區(qū)別(推銷觀念和營(yíng)銷觀念)

　　推銷觀念和營(yíng)銷觀念的對(duì)比

經(jīng)營(yíng)觀念	出發(fā)點(diǎn)	焦點(diǎn)	手段	目標(biāo)
推銷觀念	工廠	現(xiàn)有產(chǎn)品	推銷和促銷	通過銷售獲得利潤(rùn)
營(yíng)銷觀念	市場(chǎng)	顧客需要	整合營(yíng)銷	通過顧客滿意獲得利潤(rùn)