首年下鄉(xiāng)庫存達935億元 第二年招標新增178家

　　[導讀]2010年全國家電下鄉(xiāng)招投標結(jié)果出爐，除353家已中標企業(yè)外，本次家電下鄉(xiāng)招標新增178家企業(yè)，家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)參與數(shù)量創(chuàng)出新高。

　　日前，2010年全國家電下鄉(xiāng)招投標結(jié)果出爐，除353家已中標企業(yè)外，本次家電下鄉(xiāng)招標新增178家企業(yè)，家電下鄉(xiāng)中標企業(yè)參與數(shù)量創(chuàng)出新高。

　　由于下鄉(xiāng)產(chǎn)品價格上限提高，企業(yè)加大了對中高端產(chǎn)品的推廣力度，在已中標企業(yè)中，美的旗下空調(diào)、冰箱、洗衣機三大類產(chǎn)品、四大品牌共近300個主型號、500多款產(chǎn)品中標。

　　去年，冰箱成為家電下鄉(xiāng)銷量最大的品類，也使得今年有更多冰箱制造企業(yè)加入競爭行列。記者注意到，有34家企業(yè)成為冰箱類新中標企業(yè)，伊萊克斯與志高成為冰箱家電下鄉(xiāng)新軍，外資在本輪家電下鄉(xiāng)招標中份額增大。

　　此外，由于企業(yè)暫未申領(lǐng)到下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標識卡，新品春節(jié)上市已無望，估計3月后新品可正式上市。

　　高端家電也下鄉(xiāng)

　　由于最高限價的提高，使得以往僅限于一級市場的高端產(chǎn)品此次大量出現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品目錄中。

　　在T C L中標的50款下鄉(xiāng)產(chǎn)品中，有16款售價為6999元，海信電器有7款中標彩電的中標價格是6999元，其中一款彩電的尺寸達到52英寸，甚至還有一款47英寸的L E D電視———LED 47T 18G P;在康佳50款下鄉(xiāng)機型中，有10款售價超過6000元，創(chuàng)維也推出10款售價6000元以上的高端彩電，其中一款55英寸液晶電視的中標價格為6999元。

　　去年第三季度，彩電下鄉(xiāng)銷量占到整個彩電市場銷售量的44 .8%，而第四季度更達到55.8%，家電下鄉(xiāng)不僅帶動了三四級市場的發(fā)展，也推動平板電視在農(nóng)村市場的快速普及。隨著今年家電下鄉(xiāng)限價的大幅提高，平板電視在三四級市場將全面爆發(fā)。據(jù)相關(guān)機構(gòu)預(yù)計，2010年家電下鄉(xiāng)平板電視的銷售規(guī)?？蛇_980萬臺，占三四級市場比重68%，占家電下鄉(xiāng)銷售系統(tǒng)的77%，農(nóng)村市場的平板時代已經(jīng)到來。

　　等離子電視也重出江湖，本次家電下鄉(xiāng)長虹主流系列等離子全部中標，涉及尺寸最大達到50英寸，三星也把50英寸的等離子送進了家電下鄉(xiāng)的行列。

　　在空調(diào)市場，多款5999元的高端空調(diào)也出現(xiàn)在下鄉(xiāng)行列，格力中標的50款型號的空調(diào)中，售價在5000元以上的有18款;美的則有11款空調(diào)售價在5000元以上，還有17款變頻空調(diào)中標下鄉(xiāng)目錄。

　　華碩、方正、聯(lián)想、宏?等則推出了每臺價格接近5000元的電腦產(chǎn)品，“之前，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品利潤非常低，甚至因為原材料價格上漲，成本高于中標價都沒法賣。”聯(lián)想人士稱，高毛利產(chǎn)品銷量的增長，會對家電下鄉(xiāng)企業(yè)利潤有很大提升。

　　外資下鄉(xiāng)集體試水

　　外資品牌的集體試水成為今年家電下鄉(xiāng)的最大看點之一，在2009年的第二輪招標中，夏普、L G、松下和合肥三洋等品牌已經(jīng)先拔頭籌，在本次招標中，還有更多品牌如惠而浦、東芝等加入。

　　從中標結(jié)果看，彩電新增外資勢力并不多，新投標企業(yè)山東松下、天津通廣三星、大連東芝以及飛利浦均有投標，不過僅天津通廣三星中標，中標型號五款，已投標企業(yè)LG和夏普準備并中標的型號也分別是5款和3款，對本土品牌沖擊不大。

　　在白電領(lǐng)域外資的勢頭更猛一些，夏普、松下、東芝、惠而浦等外資品牌首次投身冰洗下鄉(xiāng)。如冰箱新增34家中標企業(yè)中，三洋冰箱13款、惠而浦冰箱9款、夏普冰箱3款、LG冰箱11款、松下冰箱9款、東芝冰箱16款、伊萊克斯冰箱8款都中了標。

　　新增洗衣機中標企業(yè)中，西門子、東芝、G E、惠而浦等外資品牌均有身影，其中西門子洗衣機有14款，東芝洗衣機5款，惠而浦洗衣機17款。三星還有26款空調(diào)中標。

　　目前，外資在銷售和服務(wù)兩張網(wǎng)上短期內(nèi)難以大幅提升，這使得一些外資品牌下鄉(xiāng)不能成行，而三星在2006年就開始渠道下沉的工作，下鄉(xiāng)的推進更為順利。

　　此外，在家電下鄉(xiāng)銷售中占比最大的是冰洗，今年的招標情況也說明冰洗企業(yè)對于這一市場期望更高，以河南鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場為例，以往至多有兩家出售彩電的企業(yè)，冰洗都要在城鎮(zhèn)一級市場購買，但是目前，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，賣冰箱、洗衣機等白電的門店一般有六七家左右，新婚家庭需求旺盛，市場啟動非?？?。

　　新品預(yù)計3月上市

　　新一輪中標產(chǎn)品何時可以上市?部分企業(yè)負責人表示，目前，招標結(jié)果還處在公示階段，一個月后才會正式公告，屆時才能申領(lǐng)到下鄉(xiāng)產(chǎn)品的標識卡，消費者需憑標識卡領(lǐng)取補貼。

　　這也意味著新一輪中標產(chǎn)品在春節(jié)期間上市已無可能。商務(wù)部還會根據(jù)新的中標情況對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信息系統(tǒng)進行調(diào)整，相關(guān)產(chǎn)品上市可能要等到3月底。

　　在新一輪下鄉(xiāng)產(chǎn)品的推廣上，幾乎所有的中標企業(yè)目前仍處在“候命”階段。“我們1月份就已經(jīng)做好了所有生產(chǎn)和銷售準備，包括樣機、物料和人員培訓等等，只等公示結(jié)束后國家開放銷售。”一家白電企業(yè)人士表示。

　　但企業(yè)顯然不會放過春節(jié)農(nóng)村市場的旺銷黃金季，盡管春節(jié)市場下鄉(xiāng)產(chǎn)品仍然是去年中標的“老產(chǎn)品”，但企業(yè)大都在促銷上加大了力度，其投入的資源甚至超過城市市場，希望能借機為新一年的產(chǎn)品下鄉(xiāng)鋪路。

　　“農(nóng)村市場的旺季主要集中在‘十一’和春節(jié)，而春節(jié)期間的回鄉(xiāng)潮會帶來更多的銷售。”美的相關(guān)負責人告訴記者，“家電下鄉(xiāng)”政策的實施給美的貢獻了巨大的銷售量，去年下鄉(xiāng)空調(diào)占公司空調(diào)總銷售的30%，冰箱占60%，洗衣機占50%。美的預(yù)計，春節(jié)市場的銷售增長率將在100%以上。

　　政策解讀

　　“代墊直補”便利消費者商家資金壓力增大

　　在新一輪家電下鄉(xiāng)政策中，簡化了補貼審核兌付程序，將補貼審核兌付方式由原來的“鄉(xiāng)審縣兌”，簡化為“鄉(xiāng)審鄉(xiāng)兌”、“網(wǎng)點代墊直補”等方式，大大加快了兌付速度，農(nóng)民在一周內(nèi)即可拿到補貼，在實行網(wǎng)點代墊的地區(qū)農(nóng)民在購買時就可以拿到補貼。

　　現(xiàn)在，省內(nèi)包括中山等市家電下鄉(xiāng)已經(jīng)開始實行銷售網(wǎng)點“代墊直補”政策，農(nóng)民購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，只要符合條件、手續(xù)齊備，銷售網(wǎng)點直接把補貼資金發(fā)放到農(nóng)民手中。

　　海爾此前已部分采用試點直補方式———由經(jīng)銷商先行墊付補貼資金，使海爾的用戶當天就可以拿到補貼，經(jīng)銷商再憑用戶購機的相關(guān)資料到當?shù)刎斦块T辦理補貼手續(xù)。

　　某家電商場負責人稱，銷售網(wǎng)點代審、先行墊付資金的做法，使商家承擔起防范風險的第一道關(guān)。“公司要先出錢墊付補貼，為了保證資金安全，必須嚴格審核、錄入資料。”

　　而商家先行墊付補貼資金的做法，對商家的資金實力、資金調(diào)動靈活性也提出了更高要求。有家電商場負責人稱，去年展開的“以舊換新”也是采用渠道墊資，財政局等審核后再補回給渠道。“去年以舊換新，我們墊資了幾百萬，第一個月申領(lǐng)的補貼，2個多月第一筆款才到賬。財政人手不夠?，F(xiàn)在家電下鄉(xiāng)也采用‘代墊直補’方式，對渠道的現(xiàn)金流有很大考驗。”

　　據(jù)透露，去年，廣州蘇寧和國美為“以舊換新”墊付的資金超過1000萬。

　　下鄉(xiāng)疑問：高渠道庫存會否影響家電廠商業(yè)績?

　　兩種聲音：

　　之1

　　下鄉(xiāng)產(chǎn)品型號和價格相對穩(wěn)定，價格競爭和跌價損失等負擔較輕

　　之2

　　發(fā)貨與銷售量之間相差5477萬臺，渠道庫存壓力巨大

　　據(jù)家電下鄉(xiāng)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)，截至2009年12月31日，家電下鄉(xiāng)總發(fā)貨量9245萬臺，發(fā)貨金額1628億元;總銷售量3768萬臺，銷售額693億元。

　　家電下鄉(xiāng)對拉動內(nèi)需、改善農(nóng)民生活發(fā)揮巨大作用，中標企業(yè)自身也受益匪淺。值得注意的是，發(fā)貨與銷售之間相差5477萬臺、935億元，這也引發(fā)市場對渠道庫存壓力和家電下鄉(xiāng)政策效果的擔憂。

　　渠道庫存會否影響廠商今年銷售業(yè)績?東海證券分析師李軍政表示，各廠商登記銷售量和發(fā)貨數(shù)量可以在一定程度上反映渠道庫存，從截至去年底的這一比例來看，大部分上市公司在30%-50%，海爾集團旗下的各公司基本都達到60%以上，青島海爾和海爾洗衣機則接近70%，這主要得益于海爾的“零庫存”模式，渠道庫存較少。

　　相較而言，格力電器這一比例僅為14%，雖然下鄉(xiāng)產(chǎn)品型號更新不會太快，但消耗庫存仍需要一定時間，會影響廠商出貨量。

　　不過亦有分析認為，只要家電下鄉(xiāng)繼續(xù)旺銷，出貨增長不用過于擔憂;而受益于招標程序，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的型號和價格都比較穩(wěn)定，價格競爭和跌價損失等負擔相對較輕。

　　數(shù)據(jù)顯示，11月下鄉(xiāng)渠道庫存增加948萬臺，12月增加729萬臺;而11月與12月分別銷售388萬臺與596萬臺。渠道庫存增長在下月銷售的1.5-2倍左右。

　　國泰君安分析師王稹認為，基于目前銷售通暢與庫存增長的態(tài)勢，可以判斷目前家電下鄉(xiāng)的這樣一個庫存水平基本是在廠商的控制范圍之內(nèi)的。渠道庫存水平不會對今年的出貨增長產(chǎn)生顯著的負面影響。

　　此外，存貨跌價損失方面，一般黑電比較嚴重，目前液晶面板價格略有上漲，需求旺盛且周轉(zhuǎn)較快，這方面無需過于擔心。招標產(chǎn)品有限制，型號更新不會太快，這可能也是下鄉(xiāng)渠道敢于囤貨的原因之一。

　　看冰洗新中標34路下鄉(xiāng)新軍，外資旌旗飄飄

　　今年招標結(jié)果顯示，受益的還將是幾大龍頭企業(yè)。其中，去年家電下鄉(xiāng)冠軍青島海爾無疑仍是最大贏家，青島海爾和旗下子公司中標全部12類產(chǎn)品共計408款，其次是美的電器和TCL集團，分別中標9大類345款和8大類227款，之后依次是海信電器、深康佳A、澳柯瑪、四川長虹、小天鵝、ST科龍和美菱電器。而從行業(yè)來看，空調(diào)和冰洗相對于上一年招標結(jié)果均有顯著變化。

　　空調(diào)新晉成員均為外資變頻空調(diào)下鄉(xiāng)試水

　　記者從空調(diào)招標結(jié)果公示看到，海爾、三洋、長虹、揚子、格力、T C L、格蘭仕、美的、志高、華凌、松下、海信、海信科龍、新飛、春蘭、LG電子、奧克斯、月兔、奧康這19家企業(yè)中標，其中，月兔、奧康兩家企業(yè)只中標新的省份。而新投標企業(yè)中，只有三星、大金中標，前者中標26個型號，后者為兩個型號。

　　由于最多可以投50個型號，大多數(shù)企業(yè)中標型號大幅增加，其中格力和美的均中標50款，海爾中標46款。銀河證券分析師朱力軍認為，空調(diào)新進入者不多，原來的市場龍頭有望繼續(xù)保持較好的市場份額，受益較大。而從企業(yè)型號數(shù)量對比來看，國產(chǎn)品牌中標型號數(shù)量明顯比外資品牌有優(yōu)勢。

　　與此前不同，這次變頻空調(diào)出現(xiàn)在企業(yè)中標型號當中。記者在公示結(jié)果中看到，作為變頻空調(diào)推廣主力企業(yè)，海信空調(diào)共有18款變頻空調(diào)中標，科龍空調(diào)共有4款變頻空調(diào)中標，總中標數(shù)量為22款。

　　海信科龍品牌傳播部總監(jiān)宋紅燕表示，變頻空調(diào)進入家電下鄉(xiāng)行列，表明變頻空調(diào)具有高效節(jié)能的優(yōu)勢進一步獲得政府的認可，同時，消費者購買變頻空調(diào)可獲得補貼，在價格上獲得實惠，這將會使消費者進一步加深變頻空調(diào)比定速空調(diào)節(jié)能的認識，從而自覺選擇變頻空調(diào)，極大地促進變頻空調(diào)的銷售。

　　而美的17個主型號的82款變頻空調(diào)中標，其中80款價格在2759-3499元之間，另外兩款價格較高，為5999元，接近6000元的價格上限。此外，海爾、志高以及奧克斯均有變頻空調(diào)中標。

　　美的制冷家電集團總監(jiān)張治國介紹，為響應(yīng)空調(diào)無氟環(huán)保大趨勢，此次美的下鄉(xiāng)變頻所有掛壁式空調(diào)實現(xiàn)了全無氟配置，采用無氟環(huán)保新冷媒R 410A替代傳統(tǒng)的制冷劑R 22，將變頻技術(shù)和無氟環(huán)保同時帶給農(nóng)村的廣大消費者。“農(nóng)村市場大有可為，而無氟變頻空調(diào)下鄉(xiāng)，則意味著將有更多的節(jié)能空調(diào)進入農(nóng)村市場。”

　　冰洗下鄉(xiāng)新軍大舉涌入中外競爭更為激烈

　　今年新中標彩電企業(yè)也僅有3家，其中包括天津通廣三星電子有限公司(以三星為銷售品牌)，這意味著原來17家新投標企業(yè)中14家都被淘汰。長虹、T C L、海信、創(chuàng)維、康佳等企業(yè)依然會保持優(yōu)勢。

　　而與彩電和空調(diào)不同，冰洗行業(yè)卻是新軍林立。其中，新中標冰箱企業(yè)34家，包括了松下、伊萊克斯、LG等主要的日韓歐美品牌;新中標洗衣機企業(yè)34家，與冰箱產(chǎn)品類似，外資大舉進入洗衣機下鄉(xiāng)，西門子、東芝和惠而浦名列其中。兩大類新增產(chǎn)品型號分別為702個和609個。

　　2009年，在冰洗下鄉(xiāng)中，海爾成為獲益最大的企業(yè)之一。據(jù)海爾介紹，2009年家電下鄉(xiāng)后海爾洗衣機份額提升15%左右，三四級市場銷售占內(nèi)銷比例為60%。今年海爾則有了更多對手。