2012年《中級(jí)公路運(yùn)輸》預(yù)習(xí)輔導(dǎo)：第4章(3)4

　　二、定價(jià)方法(成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向)

　　1.成本導(dǎo)向定價(jià)法：以運(yùn)輸成本為基礎(chǔ)定價(jià)

　　表4-3 成本導(dǎo)向定價(jià)的三種方法

　　2.需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場需求變化情況來確定

　　(1)理解價(jià)值定價(jià)法

　　指運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)運(yùn)輸產(chǎn)品價(jià)值的理解，運(yùn)用營銷組合中的非價(jià)格變量(如運(yùn)輸品質(zhì)、服務(wù)水平、廣告等)在消費(fèi)者心目中建立起來的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的方法。

　　(2)顧客對(duì)運(yùn)價(jià)承受能力定價(jià)法

　　運(yùn)價(jià)=貨物價(jià)值×承受能力系數(shù)，其中貨物價(jià)值是指貨物的市場價(jià)格，承受能力系數(shù)是通過市場調(diào)研得到的。

　　3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　(1)全部貨物平均運(yùn)價(jià)率的確定

　　其中：βi各類貨物運(yùn)量占總運(yùn)量的比例，Ci各類貨物在各平均運(yùn)程內(nèi)的每噸運(yùn)費(fèi)，Li各類貨物的平均運(yùn)程。

　　(2)運(yùn)價(jià)基數(shù)的確定(又稱基價(jià)或基本運(yùn)價(jià)率)

　　(3)級(jí)差率的確定

　　■確定分級(jí)數(shù)，太少不能反映貨物運(yùn)價(jià)的差別，太多又過于繁雜;

　　■級(jí)差率：

　　(4)運(yùn)價(jià)里程的確定

　　用于計(jì)算運(yùn)輸費(fèi)用的，先要確定里程區(qū)段的數(shù)量，再確定里程區(qū)段的距離。

　　(5)方法的步驟：

　　① 首先確定基本運(yùn)價(jià)率、級(jí)差率和運(yùn)價(jià)里程，在此基礎(chǔ)上編制貨物運(yùn)價(jià)率表;

　?、?根據(jù)貨物品類和運(yùn)價(jià)里程在表中找出相應(yīng)的運(yùn)價(jià)率;

　?、?將貨物的計(jì)費(fèi)重量和運(yùn)價(jià)率相乘，得到運(yùn)費(fèi)值。

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