二級(jí)物流師考試重點(diǎn)-銷售物流管理8

更新時(shí)間：2012-11-26 21:16:32 來源：|0

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摘要二級(jí)物流師考試重點(diǎn)-銷售物流管理8

產(chǎn)品的可得性
缺貨頻率
滿足率
發(fā)出訂貨的完成狀況

    銷售物流渠道的選擇和維護(hù)考慮因素
    硬件：
經(jīng)銷商的市場(chǎng)范圍
經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合
經(jīng)銷商的地理位置
經(jīng)銷商的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)
    軟件:
分銷商的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平
經(jīng)銷商的人員素質(zhì)和能力
經(jīng)銷商的促銷政策和技術(shù)
經(jīng)銷商的綜合服務(wù)能力
經(jīng)銷商商業(yè)道德人格品質(zhì)

確定服務(wù)水平的原理：
根據(jù)顧客對(duì)缺貨的反應(yīng)來確定顧客服務(wù)水平
成本與收益的權(quán)衡
ABC分析和帕累托定律

降低配送成本的策略：
混合策略
差異化策略
合并策略
延遲策略
標(biāo)準(zhǔn)化策略

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