2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級房地產(chǎn)》章節(jié)輔導(dǎo)：市場營銷概述
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第九章 房地產(chǎn)市場營銷
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過動態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會活動和管理過程
是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點(diǎn)，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對象的市場營銷
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)
一般特點(diǎn)
廣泛性-針對房地產(chǎn)市場總體而言
有限性-針對特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級市場的不同特點(diǎn)
營銷策略 | 一級市場 | 二級市場 |
產(chǎn)品 | 增量房地產(chǎn) | 存量房地產(chǎn) |
價(jià)格 | 由開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià) | 交易雙方協(xié)商定價(jià) |
渠道 | 較多使用直接銷售 | 多采用中介服務(wù)、代理 |
促銷 | 較多使用促銷手段 | 較少使用促銷手段 |
三、開發(fā)經(jīng)營觀念
生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷
推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么
市場營銷觀點(diǎn)-客戶需要什么，就賣什么
社會營銷觀念-保證消費(fèi)者滿意，在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會福利的前提下獲得利潤
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程
組合：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷
流程：分析目標(biāo)消費(fèi)者
市場營銷環(huán)境分析
設(shè)計(jì)營銷組合
市場營銷計(jì)劃
市場營銷計(jì)劃實(shí)施
市場營銷控制
【例題?多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場營銷要素有()。
A.市場
B.產(chǎn)品
C.價(jià)格
D.促銷
E.渠道
【答案】BCDE
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