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2015經(jīng)濟(jì)師考試《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》知識點:第21章(2)

更新時間:2015-09-21 10:44:54 來源:|0 瀏覽0收藏0
摘要   【摘要】2015年經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月7日,各位經(jīng)濟(jì)師考生正在復(fù)習(xí)備考中,就備考而言,復(fù)習(xí)中充分掌握考點則至關(guān)重要,環(huán)球網(wǎng)校經(jīng)濟(jì)師考試頻道特地整理經(jīng)濟(jì)師復(fù)習(xí)資料與科目主要知識點供各位考生學(xué)習(xí),本文2

  【摘要】2015年經(jīng)濟(jì)師考試時間為11月7日,各位經(jīng)濟(jì)師考生正在復(fù)習(xí)備考中,就備考而言,復(fù)習(xí)中充分掌握考點則至關(guān)重要,環(huán)球網(wǎng)校經(jīng)濟(jì)師考試頻道特地整理經(jīng)濟(jì)師復(fù)習(xí)資料與科目主要知識點供各位考生學(xué)習(xí),本文2015經(jīng)濟(jì)師考試《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》知識點:第21章(2),希望能助各位考生一臂之力!

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2015經(jīng)濟(jì)師考試《初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》知識點預(yù)習(xí)匯總

  第二節(jié) 營銷組合策略

  營銷組合策略:

  營銷組合策略包括產(chǎn)品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略。

  (一)產(chǎn)品策略

  企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時,應(yīng)考慮:

  1.產(chǎn)品質(zhì)量。

  2.產(chǎn)品設(shè)計。

  3.品牌策略。

  企業(yè)要制定的品牌策略包括:品牌化策略、品牌歸屬策略、家族品牌策略、品牌延伸/新品牌策略和多品牌策略等。

  4.包裝策略。

  包裝能夠防止或減少產(chǎn)品在儲運、銷售過程中損毀、遺失,起到保護(hù)產(chǎn)品、方便運輸、攜帶和儲存的作用;良好的包裝具有廣告和推銷的功能,獨特的包裝還是促進(jìn)產(chǎn)品差異化的重要手段;包裝還起著提高產(chǎn)品價值的作用。

  5.新產(chǎn)品開發(fā)策略。

  (二)定價策略

  價格的合理與否直接影響產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,關(guān)系到企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。

  1.影響定價的因素

  影響定價的企業(yè)內(nèi)部因素主要有企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和成本,主要的外部影響因素有市場需求的狀況和彈性、競爭形勢以及有關(guān)的政策法規(guī)等。

  2.常用的定價方法

  (1)成本導(dǎo)向定價法,如成本加成、目標(biāo)利潤等方法。

  (2)市場需求導(dǎo)向定價法。

  (3)競爭導(dǎo)向定價法。

  (三)分銷渠道策略

  分銷渠道是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中,所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人,即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。它的起點是生產(chǎn)者,終點是消費者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)。分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外,還具有一些重要功能,如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等。

  (四)促銷策略

  促銷的實質(zhì)是營銷管理者與目標(biāo)市場之間的信息溝通和傳遞。

  企業(yè)常用的傳播營銷信息的方式主要有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營銷五種。這五種方式的組合與搭配稱為促銷組合。所謂促銷組合決策,是指一個企業(yè)在某一特定的時期內(nèi),為促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷售而對這五種促銷方式進(jìn)行選擇、運用與組合搭配的過程。

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