2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導 第九章(1)
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2015中級經(jīng)濟師考試《房地產(chǎn)專業(yè)》章節(jié)輔導匯總
第九章 房地產(chǎn)市場營銷
第一節(jié) 房地產(chǎn)市場營銷概述
一、房地產(chǎn)市場營銷的概念
房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費者對各類房地產(chǎn)商品和服務的需求為出發(fā)點，通過動態(tài)地適應市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務來滿足消費者生產(chǎn)或生活需求，并實現(xiàn)其經(jīng)營目標的社會活動和管理過程
是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點，以房地產(chǎn)商品和服務為對象的市場營銷
二、房地產(chǎn)市場營銷的特點
一般特點
廣泛性-針對房地產(chǎn)市場總體而言
有限性-針對特定房地產(chǎn)商品而言
差異性
環(huán)境相關(guān)性
一、二級市場的不同特點
營銷策略 | 一級市場 | 二級市場 |
產(chǎn)品 | 增量房地產(chǎn) | 存量房地產(chǎn) |
價格 | 由開發(fā)商主導定價和政府指導價 | 交易雙方協(xié)商定價 |
渠道 | 較多使用直接銷售 | 多采用中介服務、代理 |
促銷 | 較多使用促銷手段 | 較少使用促銷手段 |
三、開發(fā)經(jīng)營觀念
生產(chǎn)觀點-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷
推銷觀點-生產(chǎn)什么推銷什么
市場營銷觀點-客戶需要什么，就賣什么
社會營銷觀念-保證消費者滿意，在考慮到消費者需求、愿望、利益和社會福利的前提下獲得利潤
產(chǎn)品觀念
四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程
組合：產(chǎn)品價格渠道促銷
流程：分析目標消費者
市場營銷環(huán)境分析
設計營銷組合
市場營銷計劃
市場營銷計劃實施
市場營銷控制
【例題?多選題】【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設計的市場營銷要素有()。
A.市場
B.產(chǎn)品
C.價格
D.促銷
E.渠道
【答案】BCDE
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