2015年經(jīng)濟師考試《中級工商》第三章:答案

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 2015年經(jīng)濟師考試《中級工商》章節(jié)練習匯總  

　　一、單項選擇題

　　1、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。

　　2、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。

　　3、[答案]：C

　　[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認為消費者通常不會因自身的需求和愿望而主動購買商品，企業(yè)需要通過積極推銷和進行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動。

　　4、[答案]：C

　　[解析]： 本題考查市場營銷觀念的觀點。

　　5、[答案]：C

　　[解析]：本題考查社會營銷觀念。

　　6、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場機會的分析。首先要分析市場機會與企業(yè)目標的統(tǒng)一性，其次要分析市場機會與企業(yè)能力的統(tǒng)一性，再次分析企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”。

　　7、[答案]：D

　　[解析]： 本題考查市場營銷的作用。市場營銷對企業(yè)的作用有開拓市場、滿足消費者需要、指導企業(yè)決策。選項D屬于市場營銷的功能。

　　8、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制，包括年度計劃控制、戰(zhàn)略控制、贏利能力控制。

　　9、[答案]：B

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。無需求，進行刺激性市場營銷。參見教材P66。

　　10、[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。無益或有害需求，應進行逆向性市場營銷。

　　11、[答案]：A

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。過度需求，進行多向性市場營銷。

　　12、[答案]：D

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務。充分需求，進行維持性市場營銷。

　　13、[答案]：B

　　[解析]： 本題考查市場細分的概念。

　　14、[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。市場集中化模式是企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應單一的顧客群體。

　　15、[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。集中性營銷策略的優(yōu)點是服務對象比較集中，有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化，較易在特定市場上取得有利地位。

　　16、[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品的五層次――核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。

　　17、[答案]：D

　　[解析]：本題考查延伸層的概念。

　　18、[答案]：A

　　[解析]：本題考查成長期的概念。

　　19、[答案]：B

　　[解析]：本題考查地區(qū)定價策略。地區(qū)定價策略，即企業(yè)對賣給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價格或相同價格，如原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、區(qū)域運送定價等。

　　20、[答案]：B

　　[解析]：本題考查新產(chǎn)品定價策略。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價、滲透定價、適中定價。

　　21、[答案]：C

　　[解析]：本題考查競爭導向定價法的概念。競爭導向定價法是指以市場上同類競爭產(chǎn)品的價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭變化來調(diào)整價格的定價方法。

　　22、[答案]：D

　　[解析]：本題考查分銷渠道。分銷渠道包括商人中間商(取得所有權)和代理中間商(幫助轉(zhuǎn)移所有權)，也包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者，但不包括供應商和輔助商。

　　23、[答案]：D

　　[解析]：公共關系是指企業(yè)通過宣傳報道等方式提高其知名度和聲譽的一種促銷手段。

　　24、[答案]：B

　　[解析]：本題考查走訪銷售法。

　　25、[答案]：B

　　[解析]：本題考查廣告促銷法。

　　26、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌的存儲功能。

　　27、[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌帶動效應。名牌的帶動效應是指名牌產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的拉動，名牌企業(yè)對城市經(jīng)濟、地區(qū)經(jīng)濟，甚至國家經(jīng)濟的帶動作用。名牌的帶動效應也可稱作“龍頭效應”。

　　28、[答案]：C

　　[解析]：本題考查磁場效應的內(nèi)容。

　　29、[答案]：C

　　[解析]：本題考查名牌的內(nèi)斂效應。

　　30、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。品牌決策化是品牌的屬性問題。

　　31、[答案]：A

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略可以使企業(yè)明確競爭的焦點、可以使創(chuàng)新更加具有價值、可以使營銷宣傳更加有效。

　　32、[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌名稱的易懂性。

　　33、[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌的方法。同族法就是推出第二品牌。

　　34、[答案]：C

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的概念。

　　35、[答案]：A

　　[解析]：本題考查單一品牌戰(zhàn)略的類型。傘形品牌戰(zhàn)略是企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。

　　36、[答案]：C

　　[解析]：本題考查打造品牌方法的相關內(nèi)容。品牌最重要的特性是它的單一性。

　　37、[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌CI導入。VI視覺識別(品牌視覺系統(tǒng))，是品牌識別的視覺化。

　　38、[答案]：A

　　39、[答案]：B

　　40、[答案]：C

　　[解析]：產(chǎn)品質(zhì)量信用是品牌誠信的基本要求。

　　41、[答案]：D

　　[解析]：本題考查企業(yè)識別系統(tǒng)(CI)的主要內(nèi)容――MI理念識別、VI視覺識別、BI行為識別。

　　42、[答案]：D

　　[解析]：本題考查CI(企業(yè)識別系統(tǒng))的內(nèi)容。BI行為識別(行為規(guī)范系統(tǒng))是指行為規(guī)范文本化。

　　43、[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點是：責任明確，分散風險;提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運作;以顧客需求改進產(chǎn)品的市場定位;以目標管理豐富客戶價值。

　　44、[答案]：D

　　[解析]：本題考查品牌管理。品牌經(jīng)理制的優(yōu)點是：責任明確，分散風險;提高效率，節(jié)約成本;保證企業(yè)各部門間的協(xié)調(diào)運作;以顧客需求改進產(chǎn)品的市場定位;以目標管理豐富客戶價值。

　　45、[答案]：B

　　[解析]：本題考查品牌經(jīng)理制的概念。

　　46、[答案]：C

　　[解析]：本題考查品牌創(chuàng)新。品牌創(chuàng)新主要包括技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。

　　47、[答案]：D

　　[解析]：本題考查磁場效應的含義。

　　二、多項選擇題

　　1、[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場營銷的功能――交換功能、物流功能、產(chǎn)品分類功能、融資功能、信息功能、承擔風險功能。選項E屬于市場營銷的作用。

　　2、[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查顧客的范圍，顧客包括：消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場、政府市場。

　　3、[答案]：AB

　　[解析]： 本題考查市場營銷的宏觀環(huán)境。社會購買力是眾多經(jīng)濟因素的函數(shù)。自然環(huán)境的發(fā)展變化直接影響企業(yè)的生產(chǎn)和營銷活動。

　　4、[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查市場細分的變量。進行市場細分所依據(jù)的變量有：地理變量、人口變量、心理變量、行為變量。

　　5、[答案]：ABDE

　　[解析]：本題考查目標市場。企業(yè)選擇目標市場時應考慮企業(yè)、產(chǎn)品和市場等多方面因素，主要是：企業(yè)實力、產(chǎn)品同構性、市場同質(zhì)化、產(chǎn)品生命周期、市場供求趨勢、競爭者情況等。

　　6、[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品衰退期的營銷策略。產(chǎn)品衰退期的營銷策略包括：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。

　　7、[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查市場營銷中的4P――產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

　　8、[答案]：BDE

　　[解析]：本題考查競爭導向定價法的方法。選項AC屬于需求導向定價法。

　　9、[答案]：ACDE

　　[解析]：渠道之間由不同種類的流程貫穿聯(lián)系，主要有實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程和促銷流程。

　　10、[答案]：BCDE

　　[解析]：本題考查促銷手段，在企業(yè)的市場營銷過程中，常用的營銷手段有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系。

　　11、[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的特征――識別性、象征性、排他性、風險性、工具性和價值性。

　　12、[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按生命周期分類，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品牌。

　　13、[答案]：ABD

　　[解析]：本題考查品牌的分類。按價格定位分類，有普通品牌、高檔品牌和奢侈品牌。

　　14、[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌對于企業(yè)的作用。品牌對于企業(yè)的作用有存儲功能、維權功能、增值功能、形象塑造功能、降低成本功能。

　　15、[答案]：ABCD

　　[解析]：本題考查品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　16、[答案]：ACDE

　　[解析]：本題考查品牌打造。品牌名稱創(chuàng)意必須遵循以下原則：易記性、易懂性、相關性、個性化、適應性。

　　17、[答案]：BCD

　　[解析]：本題考查多品牌戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略主要有以下五個優(yōu)點：符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律、具有較強的靈活性、能充分適應市場的差異性、能提高市場占有率、可以分散風險，避免某種商品出現(xiàn)問題而殃及到其他的商品。

　　18、[答案]：ACE

　　[解析]：本題考查CI的主要內(nèi)容。CI一般分為三個方面，即企業(yè)的MI理念識別(企業(yè)思想系統(tǒng))、VI視覺識別(品牌視覺系統(tǒng))、BI行為識別(行為規(guī)范系統(tǒng))。

　　19、[答案]：ABCE

　　[解析]：品牌延伸的優(yōu)點有：①利用品牌優(yōu)勢，拓展業(yè)務領域。②借助品牌忠誠，減少新品成本。③借助品牌優(yōu)勢，擴大企業(yè)規(guī)模。④利用品牌延伸，增強競爭能力。

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