2015年物流師三級基礎知識復習:采購談判的原則和技巧

更新時間：2015-09-09 14:04:15 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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　　【摘要】環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流師考試必備的復習資料和試題等內容，供考生復習備考之用，本文為物流師三級基礎知識采購談判的原則和技巧復習，是考生必須要熟記和掌握的重點內容。2015年下半年的物流師考試將于11月21日舉行，環(huán)球網(wǎng)校在此提醒廣大考生做好復習備考。祝廣大順利通過物流師考試。

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　　1、采購談判中的基本原則

　　(1)合作原則:要求雙方最精煉的語言表達最充分、真實、相關的信息

　　(2)禮貌原則:禮貌原則與作原則互為補充

　　2、談判技巧

　　(1)化整為零：分解產(chǎn)品，對產(chǎn)品的每種材料逐一報價，對生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商進行詢價，比較分析得出最佳方案。

　　(2)以退為進：先做出一定的讓步，以顯示自己的高姿態(tài)

　　(3)先聲奪人：談判前給對方巨大的壓力，對于原有較小的供應商中，重點集中在公司的強項方面，避而不談具體的實質性的內容。對方急于維護供應關系，就會對價格讓步

　　(4)直搗黃龍：企業(yè)直接與總廠或原廠家接觸，以達到降低采購成本

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