2016年物流師三級(jí)物流客戶價(jià)值復(fù)習(xí)

　　【摘要】環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流師考試必備的復(fù)習(xí)資料和試題等內(nèi)容，供考生復(fù)習(xí)備考之用，本文為"2016年物流師三級(jí)物流客戶價(jià)值復(fù)習(xí)"，是考生必須要熟記和掌握的重點(diǎn)內(nèi)容。2016年下半年的物流師考試將于11月19日舉行，環(huán)球網(wǎng)校在此提醒廣大考生做好復(fù)習(xí)備考。祝廣大順利通過(guò)物流師考試。

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　　物流客戶價(jià)值(環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流客戶價(jià)值復(fù)習(xí))

　　1、 客戶的概念

　　供應(yīng)鏈上的成員，不一定是產(chǎn)品或服務(wù)最終接受者。

　　客戶的三個(gè)層次：

　　1)一般客戶;

　　2)潛力客戶;

　　3)關(guān)鍵客戶;

　　2、 客戶價(jià)值

　　(1) 客戶價(jià)值的定義

　　客戶價(jià)值是客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的成本與所獲得價(jià)值的比較。

　　(2) 客戶價(jià)值的特點(diǎn) 不可以量化 反映在滿意度上面

　　(3) 客戶價(jià)值的構(gòu)成 相對(duì)價(jià)值，取決于客戶付出和客戶自身的情況;

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　　1) 總價(jià)值(環(huán)球網(wǎng)校物流師頻道為您提供物流客戶價(jià)值復(fù)習(xí))

　　產(chǎn)品價(jià)值――功能、特性、技術(shù)含量、品質(zhì)、外觀

　　服務(wù)價(jià)值――方便、周到和滿足

　　品牌價(jià)值――品牌力量

　　2) 總成本

　　貨幣成本

　　時(shí)間成本

　　精力成本

　　客戶價(jià)值=總價(jià)值―總成本

　　3以客戶價(jià)值確定客戶管理

　　(1)關(guān)鍵客戶：為他們提供最好的服務(wù)，提供額外增值服務(wù);

　　(2)潛力客戶：有目標(biāo)的選擇那些客戶價(jià)值高者進(jìn)行培養(yǎng);

　　(3)一般用戶：不必花過(guò)多資源，但可以利用靈活的價(jià)格杠桿來(lái)保持客戶的滿意度。

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