2021年中級(jí)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)考試指導(dǎo)：還盤(pán)（2）

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2021年中級(jí)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)考試指導(dǎo)：還盤(pán)（2）

Words and Expressions

concession [kEn5seFEn] 讓步

literally [5litErEli] 照字面地，逐字地

reasonable [5ri:znEbl ] 合理的，適當(dāng)?shù)?/p>

Franc [ frANk ] 法郎

current [5kQrEnt] 當(dāng)前的，現(xiàn)行的

per [ pE] 每，每一

expand [iks5pAnd] 發(fā)展，擴(kuò)大

counteroffer [ 5kauntE7C:fE ] 還盤(pán)

entertain [7entE5tein ] 接受，準(zhǔn)備考慮

token [5tEukEn] 象征;表示

ammonium sulphate 硫酸銨

forerunner [5fC:7rQnE] 前兆，先導(dǎo)

rock bottom price 最低價(jià)格

in that respect 在那方面

Notes

1. might as well call the whole deal off 索性放棄這一整筆交易

2. have a way of talking me into it 有辦法說(shuō)服我

3. have stood the competition well 經(jīng)得起競(jìng)爭(zhēng)

4. The very fact that other clients keep on buying speaks for itself.

其他客戶(hù)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)這一事實(shí)本身就說(shuō)明了這一點(diǎn)。

5. It’s impossible for us to entertain your counteroffer.

我們不能接受你方的還價(jià)。

6. Our counteroffer is well founded. 我們的還價(jià)是很合理的。

7. provided you take the quantity we offer

如果你方接受我們提議的數(shù)量

8. as a token of friendship 作為友誼的表示

9. in line with the world market 和世界市場(chǎng)價(jià)格一致

A specimen Letter

Dear Sirs:

We are in receipt of your offer of March 26 for 300 cases of black tea at 30 pounds perkilogram, C.I.F. Liverpool.

In reply, we regret to inform you that we cannot do business at the prices you have given. Youmay be aware that some Indian dealers are lowering their prices. No doubt there is keencompetition in the market.

We do not deny that the quality of Chinese tea is better and no other tea can compare withyours either for flavor or color, but the difference in price should, in no case, be as great as 8percent. To close the business, our counteroffer is as follows:

300 cases of black tea at 25 pounds per kilogram, other terms as per your letter of March 26.

As the market is declining, we recommend your early acceptance.

Yours faithfully,

先生：

我們收到了你們?nèi)露贞P(guān)于三百箱紅茶，每公斤三十英鎊利物浦到岸價(jià)的報(bào)盤(pán)。

很抱歉，我們不能接受你們的價(jià)格。你們可能知道，有些印度商人正在削價(jià)銷(xiāo)售。無(wú)疑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

我們承認(rèn)，中國(guó)茶葉品質(zhì)較好，在香味和色澤方面，其他品牌的紅茶很難與之相比。但是價(jià)格差距不應(yīng)高過(guò)百分之八。為了成交，我們還盤(pán)如下：

三百箱紅茶，每公斤二十五英鎊，其他條件照你方三月二十六日信中所述辦理。

由于市價(jià)看跌，我們建議你們?cè)缛战邮堋?/p>

Substitution Drills

1 A:We’re thinking of placing a large order with you.

expanding into the Chinese market.

locating an agent in your area.

B: I’m glad to hear that.

Good news. It means more business for us.

Please let us know if we may be of help.

我們?cè)诳紤] 下給你們一個(gè)大型訂單。

開(kāi)拓進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

在你們地區(qū)設(shè)置一個(gè)代理

我很高興聽(tīng)到這個(gè)。

，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著更多的生意。

請(qǐng)告知我們能否幫忙。

2 A: How much are we expected to pay?

are you asking for that?

will you charge per dozen?

B: The lowest we can do is U.S.$30 per dozen.

我們得付多少錢(qián)?

你要求多少錢(qián)?

每打你要多少錢(qián)?

我們可以做的最低價(jià)格是每打30美元。

3 A: Could you bring your price down a little bit? Say, $28 ?

cut the price down a little bit?

reduce the price a little bit?

B: I don’t think we can meet your expectations.

meet your request.

meet you on the price.

你能把你的價(jià)格降低一點(diǎn)嗎?我是說(shuō)，28美元?

你們能把價(jià)格降低一點(diǎn)嗎?

你們能把價(jià)格降低一點(diǎn)嗎?

我想我們 滿(mǎn)足不了你們的要求。

滿(mǎn)足不了你們的要求。

不能在價(jià)格上滿(mǎn)足你。

4 A: Have you taken into account the size of our order?

considered the quality of our goods?

B: I wouldn’t have quoted you such a price, if it weren’t for a large quantity.

We wouldn’t have turned to you for an offer, if it weren’t for the good quality of your goods.

你考慮到我們 的訂單的大小了嗎?

商品的質(zhì)量了嗎?

我不會(huì)給你報(bào)這樣的價(jià)格，如果不是大批量的話(huà)。

如果不是因?yàn)槟銈兩唐焚|(zhì)量好的話(huà)，我們就不會(huì)向你們?cè)儽P(pán)了。

5 A: As a sign of our support to your efforts, we’ll make a special reduction of $0.50 perdozen.

Considering our good relationship and future business, we give you a 3% commission.

B: Frankly speaking, that’s not good enough.

I accept in order to get this transaction concluded.

為了表示我們對(duì)你們努力的支持，每打我們特別降價(jià)0.5美元。

考慮到我們良好的關(guān)系和未來(lái)的生意，我們給你提供3%的傭金。

坦率地講，這還不夠。

為了達(dá)成交易，我接受。

6 A: You’ve raised the price! May I know what has caused the increase?

You’ve increased the price! May I know why?

The price is higher. Could you give me the explanation?

B: The cost of production has gone up.

The prices of raw materials have been raised.

The market is advancing.

你們提價(jià)了!我可以知道增價(jià)的原因嗎?

你們提價(jià)了!能告訴我為什么嗎?

價(jià)格漲了。你能解釋一下原因嗎?

生產(chǎn)成本提高了。

原材料的價(jià)格上漲了。

市場(chǎng)上漲了。

7 A: As far as I know, the use of new materials could reduce unit cost by 10%.

supply will soon exceed demand.

the price tends to go down.

B: I’m sorry. I can’t agree with you there.

We see things differently.

We don’t see it that way.

據(jù)我所知， 新材料的使用能減少單位成本的10%。

供給會(huì)很快超過(guò)需求。

價(jià)格趨于下降。

很抱歉，這點(diǎn)我不同意你的意見(jiàn)。

恐怕我們看法不一樣。

恐怕我們看法不一樣。

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