2020年初級(jí)銀行從業(yè)資格《公司信貸》知識(shí)點(diǎn)梳理：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

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1.公司信貸產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)形性、不可分性(與銀行)、異質(zhì)性(不同銀行質(zhì)量不同)、易模仿性、動(dòng)力性(是動(dòng)力引擎)；

2.公司信貸產(chǎn)品的層次：

基本劃分法：核心產(chǎn)品(也稱(chēng)利益產(chǎn)品，最重要、最基本)；基礎(chǔ)產(chǎn)品(成套)；擴(kuò)展產(chǎn)品(增值服務(wù))。

營(yíng)銷(xiāo)角度劃分法：核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在五種產(chǎn)品。

3.公司信貸產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方法：仿效法(廣泛使用)、交叉組合法(兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品重新組合)、創(chuàng)新法。

4.公司信貸產(chǎn)品的概念：產(chǎn)品組合>產(chǎn)品線>產(chǎn)品類(lèi)型>產(chǎn)品項(xiàng)目；

(1)組合的寬度：不同產(chǎn)品線的數(shù)量，即大類(lèi)的數(shù)量和服務(wù)的數(shù)量；

(2)組合的深度：產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量；

(3)組合的關(guān)聯(lián)性；指銀行所有產(chǎn)品線之間的相關(guān)程度或密切程度。

5.公司信貸產(chǎn)品生命周期策略：

(1)介紹期；試銷(xiāo)階段，需要花大資金做廣告。

(2)成長(zhǎng)期；產(chǎn)品定型，研制費(fèi)用減少，廣告費(fèi)下降，提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立良好形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)成熟期；銷(xiāo)售量增長(zhǎng)率開(kāi)始下降，應(yīng)當(dāng)刺激老客戶(hù)使用產(chǎn)品的頻率，尋找新客戶(hù)。

(4)衰退期；銷(xiāo)售量急劇下降，價(jià)格下跌，利潤(rùn)減少?？刹扇〉拇胧┯校撼掷m(xù)、轉(zhuǎn)移、收縮、淘汰四種策略。

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