銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》考點串講:第四章

　　第一節(jié) 概述

　　1.借款需求的含義

　　借款需求是指公司由于各種原因造成了資金的短缺，即公司對現(xiàn)金的需求超過了公司的現(xiàn)金儲備，從而需要借款。

　　借款需求與借款目的是兩個緊密聯(lián)系，但又相互區(qū)別的概念。借款需求指的是公司為什么會出現(xiàn)資金短缺并需要借款。借款需求的原因可能是由于長期性資本支出以及季節(jié)性存貨和應(yīng)收賬款增加等導(dǎo)致的現(xiàn)金短缺。因此，公司的借款需求可能是多方面的。而借款目的主要指借款用途，一般來說，長期貸款用于長期融資的目的，短期貸款用于短期融資的目的。

　　2.借款需求分析的意義

　　借款需求與還款能力和風(fēng)險評估緊密相連，是決定貸款期限、利率等要素的重要因素。通過了解借款企業(yè)在資本運作過程中導(dǎo)致資金短缺的關(guān)鍵因素和事件，銀行能夠更有效地評估風(fēng)險，更合理地確定貸款期限，并幫助企業(yè)提供融資結(jié)構(gòu)方面的建議。

　　銀行為了作出合理的貸款決策，通常需要對借款公司的借款需求進(jìn)行分析。銀行在對客戶進(jìn)行借款需求分析時，要關(guān)注企業(yè)的借款需求原因，即所借款項的用途，同時還要關(guān)注企業(yè)的還款來源以及可靠程度。實際上，這兩個問題是緊密相連的，因為在一個結(jié)構(gòu)合理的貸款中，企業(yè)的還款來源與其借款原因應(yīng)當(dāng)是相匹配的，而這可以通過借款需求分析來實現(xiàn)。

　　3.借款需求的影響因素

　　無論是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表還是損益表，都可以用來作為公司借款需求分析的基礎(chǔ)。通過這些財務(wù)報表的分析，銀行可以了解公司借款的原因?，F(xiàn)金流量表是由資產(chǎn)負(fù)債表和損益表所構(gòu)建的，所以通過對任何一個報表的分析都能得到相似的信息?，F(xiàn)金流量表將現(xiàn)金的使用和需求分為資產(chǎn)的增加、債務(wù)的減少和與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素三類。其中，與現(xiàn)金使用相關(guān)聯(lián)的因素又包括營業(yè)支出、投資支出和融資支出。

　　同時，在進(jìn)行借款需求分析時還應(yīng)結(jié)合資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

　　第二節(jié) 借款需求分析的內(nèi)容

　　4.季節(jié)性銷售增長

　　許多企業(yè)經(jīng)營具有季節(jié)性特點，銷售會在特定時期出現(xiàn)季節(jié)性增長。存貨和應(yīng)收賬款等資產(chǎn)的季節(jié)性增加需要現(xiàn)金去滿足其增長的需要。以下是季節(jié)性資產(chǎn)增加的三個主要融資渠道：

　　(1)季節(jié)性負(fù)債增加：應(yīng)付賬款和應(yīng)計費用;

　　(2)內(nèi)部融資，來自公司內(nèi)部的現(xiàn)金和有價證券;

　　(3)銀行貸款。

　　通過對現(xiàn)金流的預(yù)測以及月度或季度的營運資本投資、銷售和現(xiàn)金水平等的分析，銀行可以獲得如下信息：

　　(1)決定季節(jié)性銷售模式是否創(chuàng)造季節(jié)性借款需求，即公司是否具有季節(jié)性銷售模式，如果有的話，季節(jié)性銷售模式是否足以使公司產(chǎn)生季節(jié)性借款需求;

　　(2)評估營運資本投資需求的時間和金額;

　　(3)決定合適的季節(jié)性貸款結(jié)構(gòu)及償還時間表。

　　5.長期銷售增長

　　在沒有資產(chǎn)的增加，特別是沒有應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)增長的情況下，銷售收入很難實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長。

　　(1)資產(chǎn)增長的模式

　　核心流動資產(chǎn)指的是在資產(chǎn)負(fù)債表上始終存在的那一部分流動資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由長期融資來實現(xiàn)。當(dāng)一個公司的季節(jié)性和長期性銷售收入同時增長時，流動資產(chǎn)的增長體現(xiàn)為核心流動資產(chǎn)和季節(jié)性資產(chǎn)的共同增長。

　　源自長期銷售增長的核心流動資產(chǎn)增長，必須由長期融資來實現(xiàn)，具體包括核心流動負(fù)債的增長或營運資本投資的增加。

　　(2)可持續(xù)增長率的計算?？沙掷m(xù)增長率的假設(shè)條件如下：

　?、俟镜馁Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率將維持當(dāng)前水平;

　?、诠镜匿N售凈利率將維持當(dāng)前水平，并且可以涵蓋負(fù)債的利息;

　?、酃颈３殖掷m(xù)不變的紅利發(fā)放政策;

　?、芄镜呢攧?wù)杠桿不變;

　　⑤公司未增發(fā)股票，增加負(fù)債是其唯一的外部融資來源。

　　如果一個公司能夠通過內(nèi)部融資維持高速的銷售增長，這意味著公司的利潤水平要足夠高，并且留存收益足以滿足銷售增長的資金需要。一個公司的可持續(xù)增長率取決于以下四個變量：

　?、倮麧櫬剩豪麧櫬试礁?，銷售增長越快;

　?、诹舸胬麧櫍河糜诜旨t的利潤越少，銷售增長越快;

　?、圪Y產(chǎn)效率：效率越高，銷售增長越快;

　?、芨軛U：杠桿越高，銷售增長越快。

　　可持續(xù)增長率的計算方法很多，這里給出一種簡單的表達(dá)形式：

　　其中，SGR表示可持續(xù)增長率;ROE為資本回報率，即凈利潤與所有者權(quán)益的比率;RR為留存比率，RR=1-紅利支付率。

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      6.可持續(xù)增長率的作用

　　通過對可持續(xù)增長率的分析，可以獲得以下重要信息，這些信息與可持續(xù)增長率的四個影響因素有關(guān)：

　　(1)在不增加財務(wù)杠桿的情況下，并且利潤率、資產(chǎn)使用效率、紅利支付率均保持不變，公司的銷售增長速度如何?

　　(2)在紅利支付率、資產(chǎn)使用效率和財務(wù)杠桿保持不變，利潤率可變的情況下，公司的銷售增長情況如何?

　　(3)如果公司的資產(chǎn)使用效率改變了，要保持公司目前的經(jīng)營杠桿、利潤率和紅利分配政策，銷售增長情況將如何變化?

　　(4)在資產(chǎn)使用效率和利潤率不變的情況下，公司通過外部融資增加財務(wù)杠桿，銷售增長情況將如何?

　　(5)如果公司增加了紅利支付率，這將對公司的內(nèi)部融資能力產(chǎn)生什么樣的影響?

　　如果公司的運營情況基本穩(wěn)定，以上問題可以通過替代可持續(xù)增長率的四個影響因素或引入新的假設(shè)來衡量。為了分解并解釋每個變量的變化影響，公式(4―1)中ROE可以分解為如下三個組成因子：

　　(1)利潤率，即凈利潤與銷售收入的比率;

　　(2)資產(chǎn)使用效率，即銷售收入與總資產(chǎn)的比率;

　　(3)財務(wù)杠桿，即總資產(chǎn)與所有者權(quán)益的比率或1+負(fù)債/所有者權(quán)益。

　　由此，可以得到如下表達(dá)式：

　　ROE=利潤率×資產(chǎn)使用效率×財務(wù)杠桿

　　銀行通過對實際增長率和可持續(xù)增長率的趨勢比較，可以作出合理的貸款決策：

　　(1)如果實際增長率顯著超過可持續(xù)增長率，那么，這時公司確實需要貸款;

　　(2)如果實際增長率低于可持續(xù)增長率，那么，公司目前未能充分利用內(nèi)部資源，銀行不予受理貸款申請。

　　7.資產(chǎn)變化引起的需求

　　1.資產(chǎn)效率的下降

　　如果公司的現(xiàn)金需求超過了現(xiàn)金供給，那么資產(chǎn)效率下降和商業(yè)信用減少可能成為公司貸款的原因。公司經(jīng)營周期的變化(包括暫時的和永久的)必然會要求企業(yè)增加額外的現(xiàn)金。通常，應(yīng)收賬款和存貨的增加、應(yīng)付賬款的減少將導(dǎo)致企業(yè)的借款需求。

　　通過現(xiàn)金流分析方法，銀行可以判斷公司上述方面的變化是否會導(dǎo)致現(xiàn)金需求。

　　2.固定資產(chǎn)的重置和擴(kuò)張

　　(1)固定資產(chǎn)的重置

　　固定資產(chǎn)重置的原因主要是設(shè)備自然老化和技術(shù)更新。與公司管理層進(jìn)行必要的溝通，有助于了解固定資產(chǎn)重置的需求和計劃。

　　借款公司在向銀行申請貸款時，通常會提出明確的融資需求，但是銀行也能通過評估以下幾方面來達(dá)到預(yù)測需求的目的：

　?、俟镜慕?jīng)營周期，資本投資周期，設(shè)備的使用年限和目前狀況;

　　②影響固定資產(chǎn)重置的技術(shù)變化率。

　　如果一個公司在運營中需要大量的固定資產(chǎn)，并且固定資產(chǎn)已近乎完全折舊，這就可能需要重置一些固定資產(chǎn)，可以使用“固定資產(chǎn)使用率”這一指標(biāo)來評估重置固定資產(chǎn)的潛在需求：

　　固定資產(chǎn)使用率=累計折舊/總折舊固定資產(chǎn)×100%其中，在“總折舊固定資產(chǎn)”中要排除不需要折舊的固定資產(chǎn)。比如，在會計上，土地是不折舊的，因此，土地也無須重置。

　　“固定資產(chǎn)使用率”粗略地反映了固定資產(chǎn)的折舊程度，但也存在以下不足之處：

　?、僭摫嚷手械墓潭ㄙY產(chǎn)價值代表了一個公司的整個固定資產(chǎn)基礎(chǔ)，而固定資產(chǎn)基礎(chǔ)可能相對較新，但有一些個人資產(chǎn)可能仍需要重置。

　?、谡叟f并不意味著用光，因為折舊僅僅是一種會計學(xué)上的概念，它使隨時間消耗的資產(chǎn)成本與預(yù)期生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配。就公司而言，使用完全折舊但未報廢的機(jī)械設(shè)備是很正常的。

　?、蹫榱颂岣呱a(chǎn)力，公司可能在設(shè)備完全折舊之前就重置資產(chǎn)。

　　④固定資產(chǎn)使用價值會因折舊會計政策的變化和經(jīng)營租賃的使用而被錯誤理解。

　　盡管存在上述不足之處，這個比率對理解公司資本支出的管理計劃還是非常有意義的。如果一個公司的固定資產(chǎn)使用率大于60%或70%，這就意味著投資和借款需求很快將會上升，具體由行業(yè)技術(shù)變化比率決定。

　　結(jié)合固定資產(chǎn)使用率，銀行可以對剩余的固定資產(chǎn)壽命作出一個粗略的估計，進(jìn)一步推測未來固定資產(chǎn)的重置時機(jī)。固定資產(chǎn)“剩余壽命”比率可以用來衡量公司的全部固定資產(chǎn)的平均剩余壽命：

　　固定資產(chǎn)剩余壽命=凈折舊固定資產(chǎn)/折舊支出

　　對于使用直線折舊法的公司來講，這個比率代表著在總固定資產(chǎn)中折舊資產(chǎn)所占的比例，該比率的影響因素與固定資產(chǎn)使用比率的影響因素相同。銀行必須經(jīng)常與公司管理層核實結(jié)果，管理層提供的信息要與固定資產(chǎn)使用率和固定資產(chǎn)使用年限相一致。

     (2)固定資產(chǎn)擴(kuò)張

　　銷售收入的增長最終必須得到固定資產(chǎn)增長的支持。與銷售收入線性增長模式不同，固定資產(chǎn)增長模式通常是呈階梯形發(fā)展，每隔幾年才需要一次較大的資本支出。因此，影響固定資產(chǎn)使用率和剩余壽命的因素，同樣會對固定資產(chǎn)擴(kuò)張產(chǎn)生影響。

　　通過分析銷售和凈固定資產(chǎn)的發(fā)展趨勢，銀行可以初步了解公司的未來發(fā)展計劃和設(shè)備擴(kuò)張需求之間的關(guān)系，這時銷售收入/凈固定資產(chǎn)比率是一個相當(dāng)有用的指標(biāo)。

　　除了研究銷皆收入與凈固定資產(chǎn)比率的趨勢之外，銀行還可以通過評價公司的可持續(xù)增長率獲得有用信息，如果公司管理層能夠提供固定資產(chǎn)使用效率的有用信息，這將有助于銀行了解公司的固定資產(chǎn)擴(kuò)張需求和對外融資需求。

　　3.長期投資

　　最常見的長期投資資金需求是收購子公司的股份或者對其他公司的相似投資。長期投資屬于一種戰(zhàn)略投資，其風(fēng)險較大，因此，最適當(dāng)?shù)娜谫Y方式是股權(quán)性融資。在發(fā)達(dá)國家，銀行會有選擇性地為公司并購或股權(quán)收購等提供債務(wù)融資，其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)是收購的股權(quán)能夠提供控制權(quán)收益，從而形成借款公司部分主營業(yè)務(wù)。

　　并購融資在20世紀(jì)80年代非常普遍，而且大多是與杠桿收購相關(guān)的高杠桿交易，但最后由于種種原因，這些貸款大多出現(xiàn)了問題，甚至違約。如果相關(guān)法律制度不健全，放貸后銀行對交易控制權(quán)較少，自身利益保護(hù)不足，則要謹(jǐn)慎發(fā)放用于股權(quán)收購和公司并購的貸款。

　　6.負(fù)債和分紅引起的需求

　　1.商業(yè)信用的減少和改變

　　應(yīng)付賬款被認(rèn)為是公司的無成本融資來源，因為公司在應(yīng)付賬款到期之前可以充分利用這部分資金購買商品和服務(wù)等。因此，當(dāng)公司出現(xiàn)現(xiàn)金短缺時，通常會向供應(yīng)商請求延期支付應(yīng)付賬款。但如果公司經(jīng)常無法按時支付貨款，商業(yè)信用就會大幅減少，供貨商就會要求公司交貨付款。實際上，如果應(yīng)付賬款還款期限縮短了，那么公司的管理者將不得不利用后到期的應(yīng)付賬款償還已經(jīng)到期的應(yīng)付賬款，從而減少在其他方面的支出，這就可能造成公司的現(xiàn)金短缺，從而形成借款需求。

　　2.債務(wù)重構(gòu)

　　基于期限的考慮，公司經(jīng)常會用一種債務(wù)替代另一種債務(wù)，典型的例子就是向銀行舉債以替代商業(yè)信用。這種情況通常會發(fā)生在銷售急劇增長時，債權(quán)人要求還款。這種情況發(fā)生的標(biāo)志是還款時間的延長期限超出了市場的正常水平。為了了解還款期限延長的真正原因，銀行通常需要與公司管理層進(jìn)行相關(guān)討論。公司資金短缺可能是由于其他客戶尚未付款，或者存貨尚未售出。

　　在某些情況下，公司可能僅僅想用一個債權(quán)人取代另一個債權(quán)人，原因可能是：

　　(1)對現(xiàn)在的銀行不滿意;

　　(2)想要降低目前的融資利率;

　　(3)想與更多的銀行建立合作關(guān)系，增加公司的融資渠道;

　　(4)為了規(guī)避債務(wù)協(xié)議的種種限制，想要歸還現(xiàn)有的借款。

　　在這種情況下，銀行要通過與公司管理層的詳細(xì)交談了解債務(wù)重構(gòu)的原因是否真實，并進(jìn)一步判斷是否適合發(fā)放貸款。

　　3.紅利的變化

　　紅利和利息均為公司的融資成本。大多數(shù)公司必須支付紅利來保證其在證券市場的位置，因為紅利的發(fā)放會影響投資者的態(tài)度。另外，公司在制定紅利發(fā)放政策時，必須確定并達(dá)到所有者的期望目標(biāo)。否則，投資者可能出售其股份，股價下跌。

　　銀行可以通過以下方面來衡量公司發(fā)放紅利是否為合理的借款需求：

　　(1)公司為了維持在資本市場的地位或者滿足股東的最低期望，通常會定期發(fā)放股利。

　　(2)通過營運現(xiàn)金流量分析來判斷公司的營運現(xiàn)金流是否仍為正的，并且能夠滿足償還債務(wù)、資本支出和預(yù)期紅利發(fā)放的需要。

　　(3)對于定期支付紅利的公司來說，銀行要判斷其紅利支付率和發(fā)展趨勢。

　　僅僅根據(jù)公司的單一借款原因來判斷其借款需求是不合適的，還要結(jié)合現(xiàn)金流分析來判斷公司是否還有其他的借款原因，并確定借款公司現(xiàn)金短缺的具體原因。

　　7.其他變化引起的需求

　　1.利潤率下降

　　公司如果連續(xù)幾年利潤較低或幾乎沒有利潤，就會損失掉大量現(xiàn)金，因而，公司就需要依靠銀行借款來應(yīng)付各種支出。因為低利潤經(jīng)營的公司很難獲得現(xiàn)金收入，也就不可能積累足夠的資金用于季節(jié)性支出和非預(yù)期性支出，所以，低利潤就有可能引起借款需求。

　　2.非預(yù)期性支出

　　公司可能會遇到意外的非預(yù)期性支出，比如保險之外的損失、設(shè)備安裝、與公司重組和員工解雇相關(guān)的費用、法律訴訟費等，一旦這些費用超過了公司的現(xiàn)金儲備，就會導(dǎo)致公司的借款需求。

      第三節(jié) 借款需求與貸款結(jié)構(gòu)

　　8.借款需求與貸款結(jié)構(gòu)

　　1.季節(jié)性銷售模式

　　季節(jié)性融資一般是短期的。

　　2.銷售增長旺盛時期

　　沒有流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)的支持，穩(wěn)定、長期的銷售增長是不可能實現(xiàn)的。對于這部分融資需求，表面上是一種短期融資需求，實際上是一種長期融資。

　　3.資產(chǎn)使用效率下降

　　應(yīng)收賬款和存貨周轉(zhuǎn)率的下降可能成為長期融資和短期融資需求的借款原因。公司資產(chǎn)使用效率的下降，即應(yīng)收賬款和存貨周轉(zhuǎn)率的下降可能導(dǎo)致長期融資需求，也可能導(dǎo)致短期融資需求，銀行在發(fā)放貸款時必須有效識別借款需求的本質(zhì)，從而保證貸款期限與公司借款需求相互匹配。

　　4.固定資產(chǎn)重置或擴(kuò)張

　　對于廠房和設(shè)備等固定資產(chǎn)重置的支出，其融資需求是長期的，銀行在作出貸款決策時應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司的借款需求和未來的現(xiàn)金償付能力來決定貸款的金額和期限。

　　5.長期投資

　　用于長期投資的融資應(yīng)當(dāng)是長期的。除了維持公司正常運轉(zhuǎn)的生產(chǎn)設(shè)備外，其他方面的長期融資需求，可能具有投機(jī)性，銀行應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎受理，以免增大信用風(fēng)險暴露。

　　6.商業(yè)信用的減少和改變

　　商業(yè)信用的減少反映在公司應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降，這就意味著公司需要額外的現(xiàn)金及時支付供貨商。

　　7.債務(wù)重構(gòu)

　　(1)借款公司的融資結(jié)構(gòu)狀況;(2)借款公司的償債能力。

　　8.盈利能力不足

　　在較長時間里，如果公司的盈利能力很弱甚至為負(fù)，那么公司就無法維持正常的經(jīng)營支出，因此，盈利能力不足會導(dǎo)致直接借款需求。

　　9.額外的或非預(yù)期性支出

　　非預(yù)期性支出導(dǎo)致的借款需求可能是長期的，也可能是短期的。

　　核心考點術(shù)語

　　借款需求：指公司由于各種原因造成了資金的短缺，即公司對現(xiàn)金的需求超過了公司的現(xiàn)金儲備，從而需要借款。

　　借款目的：指借款用途，一般來說，長期貸款用于長期融資的目的，短期貸款用于短期融資的目的。

　　核心流動資產(chǎn)：指的是在資產(chǎn)負(fù)債表上始終存在的那一部分流動資產(chǎn)。這部分資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)由長期融資來實現(xiàn)。

      考試后怎樣取得資格證書，有什么條件？

      銀行從業(yè)資格考試你準(zhǔn)備好了嗎?