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2019中級經(jīng)濟(jì)師《商業(yè)經(jīng)濟(jì)》命題點:零售商圈的確定

更新時間:2019-09-17 13:01:53 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽71收藏35

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(一)零售商圈概述(次重點)

1、零售商圈的概念(熟悉)

零售商圈:是指零售店以其所在地點為中心,沿著一定的方向和距離擴(kuò)展,吸引顧客的輻射范圍

2、零售商圈的層次(熟悉)

  小型店鋪 大型店鋪 顧客所占比例
核心商圈 0.8km內(nèi),步行10min內(nèi) 5km內(nèi),來店20min內(nèi) 55%-70%
次級商圈 1.5km內(nèi),步行20min內(nèi) 8km內(nèi),來店40min內(nèi) 15%-25%
邊際商圈 1.5km,步行20min以上 8km,來店40min以上 10%

3、影響商圈形成的因素(理解熟悉有哪些因素)

(1)商店規(guī)模

(2)經(jīng)營商品的種類

(3)商店的經(jīng)營水平和信譽(yù)

(4)促銷策略

(5)家庭與人口因素

(6)競爭對手的位置

(7)交通地理條件

【例題:單選】商圈可以細(xì)分為3個不同的層次,其中核心商圈( )。

A. 顧客占90%

B. 顧客占55~70%

C. 顧客占15~25%

D. 顧客占10%

【答案】B

【解析】參考零售商圈的層次。核心商圈的顧客占55-70%,故選B。

【例題:多選】影響商圈形成的因素包括( )。

A. 商店規(guī)模

B. 商店的信譽(yù)

C. 供應(yīng)商的位置

D. 交通地理條件

E. 供貨渠道的選擇

【答案】ABD

【解析】影響商圈形成的因素包括:商店規(guī)模、經(jīng)營商品的種類、商店的經(jīng)營水平和信譽(yù)、促銷策略、家庭與人口因素、競爭對手的位置、交通地理條件,故選ABD。

(二)確定零售商圈的理論(重點,注意案例分析)

1、雷利的零售引力法則(掌握計算)

◆ 公式:Dab=d/(1+) & Dba=d/(1+)

A城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

B城市的商圈邊界=A、B城市之間的距離/(1+)

【例題:單選】設(shè)A、B兩個城市之間的距離為40km,其中,A城市的人口為9百萬人,B城市的人口為1百萬人,那么根據(jù)雷利法則的計算公式,A城市的商圈邊界為( )千米。

A. 40

B. 30

C. 10

D. 20

【答案】B

【解析】根據(jù)公式分別計算如下:

(1)A城市的商圈邊界:Dab=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+)=30(千米)

(2)B城市的商圈邊界:Dba=d/(1+)=40/(1+)=40/(1+3)=10(千米)

由此可知,A城市的商圈邊界為30千米,故選B。

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2、赫夫模型(熟悉計算)

◆ 公式:

式中:λ——消費者對時間距離或空間距離的敏感性參數(shù)

商店的吸引力——一般用“營業(yè)面積”來計算

【例題:單選】某消費者所在地點i地有A、B、C三家從事手機(jī)銷售的手機(jī)銷售點,消費者到這三家手機(jī)銷售店的營業(yè)面積如下表,假設(shè)消費者對距離的敏感系數(shù)λ=1,則消費者到A手機(jī)銷售店購買手機(jī)的概率為( )。

銷售店 距離(米) 營業(yè)面積(平方米)
A 2000 3000
B 3000 6000
C 5000 9000

A. 0.223

B. 0.377

C. 0.283

D. 0.340

【答案】C

【解析】根據(jù)赫夫模型公式,計算如下:

消費者到A手機(jī)銷售店購買手機(jī)的概率=≈0.283,故選C。

3、零售飽和理論(掌握計算及應(yīng)用)

◆ 公式:IRS=(C×RE)/RF

某地區(qū)零售飽和指數(shù)=(某地區(qū)某類商品的潛在顧客數(shù)×某地區(qū)每一顧客平均購買額)/某地區(qū)經(jīng)營同類商品的店鋪營業(yè)面積

◆ 零售飽和理論的選址原則:零售飽和指數(shù)較高的地區(qū)

*注意:零售飽和指數(shù)越大,意味著店鋪的商圈范圍就越大,也就意味著零售經(jīng)營機(jī)會和獲得成功的可能性就越大。因此在零售飽和指數(shù)較高的市場中選址,將能獲得較高的利潤,但零售飽和指數(shù)低的地區(qū),也不一定沒有發(fā)展?jié)摿?/p>

【例題:單選】某零售商計劃從三個備選地區(qū)中,選擇一個合適的地區(qū)來開設(shè)一家零售店,每個地區(qū)購買某類商品的潛在購買者,每一顧客平均購買額、經(jīng)營同類商品的店鋪營業(yè)總面積等信息如下表所示,則根據(jù)零售飽和理論,適宜選擇的地區(qū)是( )。

項目 A地區(qū) B地區(qū) C地區(qū)
潛在顧客數(shù)(人) 80 000 60 000 40 000
每一顧客平均購買額(元) 100 120 150
經(jīng)營同類商品的店鋪營業(yè)總面積(m2) 25 000 20 000 15 000

A. 均不適合

B. A地區(qū)

C. B地區(qū)

D. C地區(qū)

【答案】D

【解析】根據(jù)分別公式計算如下:

A地區(qū):IRS=(C×RE)/RF=(80000×100)/25000=320

B地區(qū):IRS=(C×RE)/RF=(60000×120)/20000=360

C地區(qū):IRS=(C×RE)/RF=(40000×150)/15000=400

由此可知,C地區(qū)的零售飽和指數(shù)(400)最大,故D選項正確。

4、購買力指數(shù)(掌握計算)

(1)購買力指數(shù)(BPI)由三個要素組成:人口數(shù)量、有效購買收入、商品零售額

(2)購買力指數(shù)計算公式

BPI=0.2×某商圈購買人口占區(qū)域人口的比重+0.3×某商圈零售額占區(qū)域零售額的比重+0.5×某商圈的有效收入占區(qū)域有效收入的比重

* 注意:購買力指數(shù)與市場潛力、市場容量呈同方向變動,與造成同業(yè)損害的可能性呈反方向變動

【例題:單選】某區(qū)域內(nèi)有A、B、C、D四個商圈,每個商圈的有效收入、零售額以及人口數(shù)據(jù)見下表,則市場潛力最大的商圈是( )。

商圈 個人有效收入(萬元) 零售額(萬元) 人口數(shù)(萬人)
A 52 000 20 000 26
B 156 800 104 000 84
C 95 000 54 000 57
D 68 200 42 000 33
區(qū)域 372 000 220 000 200

A. A區(qū)域

B. B區(qū)域

C. C區(qū)域

D. D區(qū)域

【答案】B

【解析】根據(jù)購買力指數(shù)的公式,計算四個商圈的購買力指數(shù)如下:

A商圈=0.2×26/200+0.3×20000/220000+0.5×52000/372000≈0.026+0.027+0.070=0.123

B商圈=0.2×84/200+0.3×104000/220000+0.5×156800/372000≈0.084+0.142+0.211=0.437

C商圈=0.2×57/200+0.3×54000/220000+0.5×95000/372000≈0.057+0.074+0.128=0.259

D商圈=0.2×33/200+0.3×42000/220000+0.5×68200/372000≈0.033+0.057+0.092=0.182

根據(jù)以上計算結(jié)果,可知B商圈的購買力指數(shù)(0.437)最大,則該商圈的市場潛力最大,故選B。

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分享到: 編輯:劉洋

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