2013年中級會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》預(yù)習(xí)：銷售定價(jià)管理

　　第六章 收益與分配管理

　　第二節(jié) 收入管理

2013年中級會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》練習(xí)：銷售定價(jià)管理

　　二、銷售定價(jià)管理

　　(一)銷售定價(jià)管理的含義

　　銷售定價(jià)管理是指在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，選用合適的產(chǎn)品定價(jià)方法，為銷售的產(chǎn)品制定最為恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)，并根據(jù)具體情況運(yùn)用不同價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的過程。

　　(二)影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

　　1、價(jià)值因素

　　2、成本因素

　　3、市場供求因素

　　4、競爭因素

　　5、政策法規(guī)因素

　　(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

　　分為以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　(1)以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法包括 保本點(diǎn)定價(jià)法　、完全成本定價(jià)法、目標(biāo)利潤法、變動(dòng)成本定價(jià)法

　　(2)以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法包括　需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和需求函數(shù)定價(jià)法

　　1、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

　　變動(dòng)成本：可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

　　制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于不包括期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。

　　完全成本：包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。以此為基礎(chǔ)制定價(jià)格既可以保障企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)，因此當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)仍然是產(chǎn)品的完全成本。

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