中級會計職稱《中級財務(wù)管理》：銷售預(yù)測的定性分析法

種類　

含義　

推銷員判斷法
（意見匯集法）　

是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。
優(yōu)點：用時短、耗費少?！?SPAN lang=EN-US>

老師判斷法　

個別老師
意見匯集法　

即分別向每位老師征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值?！?SPAN lang=EN-US>

老師小組法　

即將老師分成小組，運用老師們的集體智慧進行判斷預(yù)測的方法。
【提示】此方法的缺陷是預(yù)測小組中老師意見可能受權(quán)威老師的影響，客觀性較德爾菲法差?！?SPAN lang=EN-US>

德爾菲法
（函詢調(diào)查法）　

它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果?！?SPAN lang=EN-US>

產(chǎn)品壽命
周期分析法　

產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預(yù)測的一種定性分析方法。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長率指標進行。一般地，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數(shù)?！?SPAN lang=EN-US>