2004年咨詢工程師考試現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)真題點(diǎn)評(píng)

　　試題一(25分)

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E，它們的市場(chǎng)占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。部分因素分析如下。

　　1.本行業(yè)的新進(jìn)入者來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面。本行業(yè)是資本和技術(shù)密集型的行業(yè);對(duì)國(guó)外進(jìn)入者，國(guó)家有一定限制以對(duì)本行業(yè)進(jìn)行必要的保護(hù)。

　　2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應(yīng)商十分集中，采購(gòu)量在各供應(yīng)商之間分布較均勻，主要原材料暫無(wú)替代品。

　　3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來(lái)越小，因此顧客選擇機(jī)會(huì)較多。

　　4.由于科技進(jìn)步加快，市場(chǎng)上已開(kāi)始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價(jià)格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進(jìn)一步運(yùn)用評(píng)價(jià)矩陣對(duì)公司的內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了綜合評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)矩陣如表1：

　　表1 E公司內(nèi)部和外部因素評(píng)價(jià)

　　關(guān)鍵內(nèi)部因素　 權(quán)重　 得分　 　　 關(guān)鍵外部因素　 權(quán)重　 得分　 　　 研發(fā)能力強(qiáng)大　 0.25　 4　 　　 一定的政策扶持　 0.20　 3　 優(yōu)勢(shì)　 產(chǎn)品性能處于中上水平　 0.20　 3　 機(jī)會(huì)　 金融環(huán)境寬松　 0.10　 3　 生產(chǎn)設(shè)備較先進(jìn)　 0.15　 4　 行業(yè)技術(shù)進(jìn)步　 0.15　 2　 　　 資金緊張　 0.15　 ―2　 　　 供應(yīng)商減少　 0.10　 一3　 管理不完善　 0.15　 ―3　 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn)　 0.15　 ―4　 劣勢(shì)

　　威脅

　　銷售商拖延結(jié)款　 0.15　 ―3　 銷售渠道不夠完善

　　0.10

　　一1

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手結(jié)盟　 0.15　 ―4

　　問(wèn)題：

　　1.判斷本行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于何種類型，并說(shuō)明理由。

　　2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個(gè)方面?說(shuō)明每個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的影響是增強(qiáng)還是減弱。

　　3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果，畫(huà)出SWOT分析圖，指出該公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略，并說(shuō)明理由。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析;熟悉競(jìng)爭(zhēng)能力分析和矩陣分析;掌握SWOT分析。

　　答案：

　　1.本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局屬于相對(duì)壟斷型。因?yàn)榍叭氖袌?chǎng)占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份額比率小于1.7.

　　點(diǎn)評(píng)：在教材第二章第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)能力分析中指出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對(duì)壟斷、雙頭壟斷、相對(duì)壟斷和分散競(jìng)爭(zhēng)，考生應(yīng)該熟悉每一種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型的劃分標(biāo)準(zhǔn)。詳見(jiàn)教材Pl5表2―4中。

　　2.因素1屬于新的進(jìn)入者的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度削弱。因素2屬于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度增強(qiáng)。因素3屬于客戶討價(jià)還價(jià)的能力因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)。因素4屬于替代品的威脅因素，它會(huì)使行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度逐漸增強(qiáng)。

　　點(diǎn)評(píng)：波特的五因素模型如下圖，對(duì)它的掌握應(yīng)該會(huì)聯(lián)系實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析。詳見(jiàn)教材P16、Pl7.

　　3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評(píng)價(jià)結(jié)果計(jì)算綜合得分：優(yōu)劣勢(shì)得分為：

　　4×0.25+3×0.L2+4×0.15―2×0.15―3×0.15―1×0.1：1.35

　　機(jī)會(huì)威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15―3×0.1―4×0.15―3×0.15―

　　4×0.15=一0.75然后畫(huà)出SWOT分析圖

　　然后畫(huà)出SWOT分析圖，再根據(jù)評(píng)價(jià)得分標(biāo)注公司所處的象限如下

　　從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但必須面臨嚴(yán)峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，避免或降低外部威脅的打擊，分散風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　點(diǎn)評(píng)：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應(yīng)當(dāng)對(duì)這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應(yīng)該能夠熟練運(yùn)用SWOT分析實(shí)際問(wèn)題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見(jiàn)教材P25――P27.

　　試題二(25分)

　　某產(chǎn)品過(guò)去5年的銷售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入的數(shù)據(jù)如表2，預(yù)計(jì)2006年該產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人均收人為1 800元。

　　表2 　1999――2003歷年產(chǎn)品銷售額與目標(biāo)市場(chǎng)人均收入

　　年份　 1999　 2000　 200l　 2002　 2003　 產(chǎn)品銷售額(萬(wàn)元)　 30　 35　 36　 38　 40　 人均收入(元)　 1 000　 1 200　 1 250　 1 300　 1 400

　　已知數(shù)據(jù)：1999――2003歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為6 465;1999――2003歷年人均收入的平方和為7 652 500;1999 2003歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400.

　　問(wèn)題：

　　1.建立一元線性回歸模型(參數(shù)計(jì)算結(jié)果小數(shù)點(diǎn)后保留3位)。

　　2.進(jìn)行相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)(取D=0.05，R值小數(shù)點(diǎn)后保留3位，相關(guān)系數(shù)臨界值見(jiàn)附表)。

　　3.對(duì)2006年可能的銷售額進(jìn)行點(diǎn)預(yù)測(cè)。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第三章市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德?tīng)柗品ā⒗蠋煏?huì)議法、類推預(yù)測(cè)法;熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析;掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握，要注意回歸的相關(guān)檢驗(yàn)，￡檢驗(yàn)，點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)，這是經(jīng)常容易忽視的問(wèn)題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計(jì)算量較大，因此平時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)要著重大題速度的訓(xùn)練，親手做幾個(gè)題目。今后的方向偏向題目的綜合性和實(shí)用性，此類題目估計(jì)會(huì)較少出現(xiàn)了。

　　答案：

　　1.建立一元回歸模型

　　首先設(shè)該產(chǎn)品銷售額為因變量Y，設(shè)人均收人為自變量戈，可以建立一元回歸模型：

　　Y=a+Bx如

　　其次計(jì)算模型的參數(shù)：

　　b=(222400一1230 x179)/(7 652 500-1 230×6150)=0.025

　　a=35.8―0.025×1230=5.05

　　最后得到一元回歸模型：Y=5.05+0.025x

　　點(diǎn)評(píng)：由于保留小數(shù)點(diǎn)位數(shù)的問(wèn)題可能計(jì)算結(jié)果略有不同，考試的時(shí)候要看清試卷的要求。此處一定要寫(xiě)出計(jì)算公式，這樣即使帶數(shù)計(jì)算錯(cuò)誤或時(shí)間不夠詳細(xì)計(jì)算了也能得到公式的分?jǐn)?shù)。

　　2.相關(guān)檢驗(yàn)：

　　點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材P39例題解法。

　　試題三(20分)

　　某車(chē)間可從A、B兩種新設(shè)備中選擇一種來(lái)更換現(xiàn)有舊設(shè)備。設(shè)備A使用壽命期為6年，值為3 500萬(wàn)元。設(shè)備B使用壽命期6年，設(shè)備投資l2 000萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本前三年均為5 000萬(wàn)元，后三年均為6 000萬(wàn)元，期末凈殘值為4 500萬(wàn)元。該項(xiàng)目投資財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為l5%。

　　問(wèn)題：

　　1.用年費(fèi)用法比較選擇設(shè)備更新最優(yōu)方案。

　　2.如果設(shè)備B使用壽命期為9年，最后三年經(jīng)營(yíng)成本均為7 000萬(wàn)元，期末凈殘值為2 000

　　萬(wàn)元，其他數(shù)據(jù)不變，用費(fèi)用現(xiàn)值法比較選擇最優(yōu)方案(以最小壽命期作為共同研究期)。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟(jì)比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評(píng)價(jià)法;熟悉價(jià)值工程法;掌握方案經(jīng)濟(jì)比較方法。方案經(jīng)濟(jì)比較的動(dòng)態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價(jià)格法和效益/費(fèi)用法。答題時(shí)要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。

　　答案：

　　本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下：

　　(1)AC(A)=10 000(A/P，15%，6)+5 500(P/A，15%，3)(A/P，15%，6)+6 500(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一3 500(A/F，15%，6)=8 056.X0(萬(wàn)元)

　　AC(B)=12 000(A/P，15%，6)+5 000(P/A，15%，3)(A/P，l5%，6)+6 000(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一4 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬(wàn)元)

　　(2)AC(A)=[10 000+5 500(P/A，15%，3)+6 500(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)3 500(P/F，15%，6)(A，/P，15%，6)=(10 000+12 556.50+9 764.39―1 512)/3.784=8 141.88(萬(wàn)元)

　　AC(B)=[12 000+5 000(P/A，15%，3)+6 000(P/A，l5%，3)(P/F，15%，3)一4 500(P/F，15%，6)]/(P/A，15%，6)=(12 000+11 415+9 013.28―1 944)/3.784=8 056.10(萬(wàn)元)

　　(3)AC(A)=(10 000―3 500)(A/P，15%，6)+5 500(P/A，15%，3)(A/P，15%，6)+6 500(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)+3 500*15%=8 056.10(萬(wàn)元)

　　AC(B)=(12 000―4 500)(A/P，15%，6)+5 000(P/A，15%，3)(A/P，l5%，6)+6 000(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)+4 500*15%=8 056.10(萬(wàn)元)

　　(4)AC(A)=10 000(A/P，15%，6)+5 500+(6 500―5 500)(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一3 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬(wàn)元)

　　AC(B)=12 000(A/P，15%，6)+5 000+(6 000―5 000)(F/A，15%，3)(A/F，15%，6)一4 500(A/F，15%，6)=8 056.10(萬(wàn)元)

　　上述計(jì)算表明，AC(A)>AC(B)，所以，方案B優(yōu)于方案A，方案B為最優(yōu)方案。

　　點(diǎn)評(píng)：答題時(shí)不僅要有計(jì)算過(guò)程，還不要忘了寫(xiě)結(jié)論。詳見(jiàn)教材Pl76、Pl77.

　　2.PC(A)=10 000+5 500(P/A，15%，3)+6 500(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)一3 500(P/F，15%，6)=10 000+12 556.5+9 764.39―1 512=30 808.89(萬(wàn)元)

　　PC(B)=[12 000+5 000(P/A，15%，3)+6 000(P/A，15%，3)(P/F，15%，3)+7 000(P/A，15%，3)(P，F(xiàn)，15%，6)一2 000(P/F，15%，9)](A/P，15%，9)(P/A，15%，6)

　　=(12 000+11 415+9 013.28+6 903.79―568)×3.784/4.772

　　=38 764.07 X 3.784/4.772=146 683.24/4.772

　　=30 738.32(萬(wàn)元)

　　上述計(jì)算表明，PC(A)>PC(B)，所以，方案B優(yōu)于方案A，方案B為最優(yōu)方案。

　　點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見(jiàn)錯(cuò)誤是按最小公倍數(shù)方法來(lái)計(jì)算，這樣即使算對(duì)了也會(huì)被扣分。由于計(jì)算順序變化或中間小數(shù)點(diǎn)保留位數(shù)不同會(huì)帶來(lái)計(jì)算結(jié)果略有不同。詳見(jiàn)教材Pl75.

　　試題四(25分)

　　某企業(yè)目前年銷售收入為3 200萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本為2 400萬(wàn)元，財(cái)務(wù)效益較好?，F(xiàn)計(jì)劃從國(guó)外引進(jìn)一套設(shè)備進(jìn)行改擴(kuò)建。該設(shè)備的離岸價(jià)格為l63萬(wàn)美元，海上運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)為17萬(wàn)美元，運(yùn)到中國(guó)口岸后需要繳納的費(fèi)用：(1)關(guān)稅41.5萬(wàn)元;(2)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用l2.7萬(wàn)元;(3)外貿(mào)手續(xù)費(fèi)(費(fèi)率為3.5%);(4)增值稅及其他附加稅費(fèi)87.5萬(wàn)元。通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到4 500萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本提高到3 200萬(wàn)元。設(shè)備投資假定發(fā)生在期初，當(dāng)年即投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品，國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)產(chǎn)出物的影子價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格一致。在經(jīng)營(yíng)成本的計(jì)算中，包含國(guó)家環(huán)保部門(mén)規(guī)定的每年收取200萬(wàn)元的排污費(fèi)。該企業(yè)污染嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)及環(huán)境保護(hù)老師通過(guò)分析認(rèn)為，該企業(yè)排放的污染物對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的實(shí)際損害應(yīng)為銷售收入的l0%才合理。經(jīng)營(yíng)成本其余部分及國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用和貿(mào)易費(fèi)用的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的計(jì)算結(jié)果與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)相同。市場(chǎng)研究表明，該產(chǎn)品還可以在市場(chǎng)上銷售5年，5年后停止生產(chǎn)。每5年末進(jìn)口設(shè)備殘值為50萬(wàn)元，并可以此價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售出。如果決定現(xiàn)在實(shí)施此項(xiàng)目，原有生產(chǎn)線一部分設(shè)備可以l00萬(wàn)元的資產(chǎn)凈值在市場(chǎng)售出。設(shè)備的國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)影子價(jià)格與市場(chǎng)出售價(jià)格相同。本企業(yè)的財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為l0%，社會(huì)折現(xiàn)率為l0%，美元兌人民幣官方匯率為 1：8.3，影子匯率換算系數(shù)為1.08.

　　問(wèn)題：

　　1.用財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值法，從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。

　　2.用經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值法，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的角度分析此項(xiàng)目是否可行。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法、第六章國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時(shí)間價(jià)值基本概念、基本公式;掌握現(xiàn)金流量分析及財(cái)務(wù)分析方法。了解國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)計(jì)算價(jià)格的確定方法;熟悉國(guó)民經(jīng)濟(jì)費(fèi)用、效益的種類及識(shí)別方法;掌握國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書(shū)的重點(diǎn)之一，因此也是考試的重點(diǎn)。財(cái)務(wù)分析方法是對(duì)咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點(diǎn)是要理解書(shū)中所講的各種方法，而不是機(jī)械地去計(jì)算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進(jìn)口設(shè)備購(gòu)置費(fèi)的估算。

　　答案：

　　1.財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)

　　(1)初始投資：

　　設(shè)備購(gòu)置費(fèi)=(163+17)X 8.3 X(1+3.5%)+41.5+87.5+12.7=1 687.99(萬(wàn)元)

　　初始投資=設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn)收入=1 687.99―100=1 587.99(萬(wàn)元)

　　點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材P72.

　　(2)分析每年?duì)I業(yè)現(xiàn)金流量增量：

　　收入增加：4 500一3 200=1 300(萬(wàn)元)

　　經(jīng)營(yíng)成本增加：3 200―2 400=800(萬(wàn)元)

　　則經(jīng)營(yíng)期每年現(xiàn)金流入增加：1 300―800=500(萬(wàn)元)

　　(3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬(wàn)元，則項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為

　　FNPV=500×(P/A，10%，5)+50×(P/F，10%，5)一1587.99=338.56(萬(wàn)元)

　　FNPV>0從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度分析此項(xiàng)目可行。

　　點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材Pl06.

　　2.國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

　　(1)初始投資：

　　設(shè)備買(mǎi)價(jià)=(163+17)x 8.3×1.08+(163+17)×8.3×3.5%+12.7

　　=1 678.51(萬(wàn)元)

　　凈投資=設(shè)備買(mǎi)價(jià)一舊設(shè)備變現(xiàn)=1 678.51―100=1 578.51(萬(wàn)元)

　　(2)項(xiàng)目投資每年國(guó)民經(jīng)濟(jì)凈效益費(fèi)用流量：

　　收入增加：4 500―3 200=1 300(萬(wàn)元)

　　擴(kuò)建前的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用=2 400+3 200×10%一200=2 520(萬(wàn)元)

　　擴(kuò)建后的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用=3 200+4 500X 10%一200=3 450(萬(wàn)元)

　　國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用增加：3 450―2 520=930(萬(wàn)元)

　　凈效益費(fèi)用流量增量：l 300―930=370(萬(wàn)元)

　　點(diǎn)評(píng)：詳見(jiàn)教材Pl20、Pl21.

　　(3)考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬(wàn)元，則項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值為

　　ENPV=370×(P/A，10%，5)+50×(P/F，10%，5)一1 578.51=一144.79(萬(wàn)元)

　　ENPV<0從國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)角度分析此項(xiàng)目不可行。

　　點(diǎn)評(píng)：這是一道綜合性很強(qiáng)的題目，要注意的問(wèn)題包括：(1)對(duì)于改擴(kuò)建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，都是在分析現(xiàn)金流量的增量基礎(chǔ)上進(jìn)行的;(2)要充分識(shí)別各個(gè)現(xiàn)金流量發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)，等值換算后才能相加減;(3)國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)時(shí)，要剔除轉(zhuǎn)移支付，要同時(shí)考慮直接和間接的效益及費(fèi)用。詳見(jiàn)教材Pl28、Pl29.

　　試題五(20分)

　　某企業(yè)擬投資一個(gè)項(xiàng)目，估算總投資ll 913萬(wàn)元。預(yù)計(jì)年銷售收入6 488萬(wàn)元，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(IRR)為11.59%。該項(xiàng)目存在兩個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)變量，即產(chǎn)品銷售價(jià)格和關(guān)鍵原料價(jià)格可能與預(yù)期有所不同。產(chǎn)品銷售價(jià)格估計(jì)值為3 500元/噸，該關(guān)鍵原料價(jià)格估計(jì)值為400元，公斤，產(chǎn)品銷售價(jià)格可能出現(xiàn)三種情況：有50%的可能為原估計(jì)值3 500元/噸，有30%的可能為3 000元/噸，有20%的可能為2 500元，噸;該關(guān)鍵原料的價(jià)格可能出現(xiàn)兩種情況：有70%的可能為原估計(jì)值400元/公斤，有30%的可能為450元/公斤。各種可能出現(xiàn)的情況以及對(duì)應(yīng)的IRR見(jiàn)表3.

　　表3產(chǎn)品銷售價(jià)格與原材料價(jià)格不同情況下對(duì)應(yīng)的IRR

　　狀態(tài)　 產(chǎn)品銷售價(jià)格(元/噸)　 原料價(jià)格(元/公斤)　 IRR(%)　 1　 3 500　 400　 11.59　 2　 3 500　 450　 11.23　 3　 3 000　 400　 8.56　 4　 3 000　 450　 8.17　 5　 2 500　 400　 5.19　 6　 2 500　 450　 4.75

　　問(wèn)題：

　　1.畫(huà)出概率樹(shù)。

　　2.運(yùn)用概率樹(shù)分析方法，計(jì)算IRR的期望值。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第九章風(fēng)險(xiǎn)概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法;熟悉風(fēng)險(xiǎn)概率估計(jì)方法;掌握概率樹(shù)分析法。風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)項(xiàng)目決策分析非常重要，這是當(dāng)前項(xiàng)目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。風(fēng)險(xiǎn)概率分析是定量風(fēng)險(xiǎn)分析的主要方法，本章對(duì)蒙特卡洛模擬、風(fēng)險(xiǎn)概率估計(jì)和概率樹(shù)進(jìn)行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計(jì)算機(jī)手段計(jì)算，只要了解原理即可，應(yīng)該重點(diǎn)掌握概率樹(shù)分析方法。

　　答案：

　　1.概率樹(shù)可以有兩種畫(huà)法

　　2.首先計(jì)算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性，即聯(lián)合概率：

　　第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50%×70%=35%，IRR=11.59%

　　第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50%×30%=15%，IRR=11.23%

　　第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30%×70%=21%，IRR=8.56%

　　第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30%X 30%=9%，IRR=8.17%

　　第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20%×70%=14%，IRR=5.19%

　　第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20%×30%=6%，IRR=4.75%

　　然后計(jì)算IRR的期望值=35%×ll.59%+15%X ll.23%+21%×8.56%+9%×8.17%

　　+14X 5.19%+6%×4.75%=9.29%

　　點(diǎn)評(píng)：風(fēng)險(xiǎn)概率分析的題目往往因計(jì)算規(guī)模大而要借助計(jì)算機(jī)運(yùn)算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點(diǎn)考核大家對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析原理的理解，概率樹(shù)分析還可以與財(cái)務(wù)分析結(jié)合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見(jiàn)教材Pl96――P199.

　　試題六(20分)

　　某業(yè)主擬招標(biāo)選擇一家工程咨詢公司來(lái)編制某項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告，資格預(yù)審后有三家符合標(biāo)準(zhǔn)條件的工程咨詢公司參加了投標(biāo)。本次評(píng)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的權(quán)重為70%，商務(wù)標(biāo)的權(quán)重為30%。技術(shù)標(biāo)對(duì)工程咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)、本項(xiàng)目擬采用的咨詢方法和項(xiàng)目組人員構(gòu)成三個(gè)分項(xiàng)進(jìn)行評(píng)審，分項(xiàng)權(quán)重分別為20%、 30%和50%。評(píng)標(biāo)委員會(huì)由5人組成，評(píng)委們對(duì)三家咨詢公司的技術(shù)標(biāo)評(píng)分結(jié)果如表4所示。三家咨詢公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)分別為：A公司l20萬(wàn)元，B公司 ll5萬(wàn)元，C公司l25萬(wàn)元。

　　表4技術(shù)標(biāo)評(píng)價(jià)打分

　　評(píng)委打分　 評(píng)委

　　評(píng)價(jià)內(nèi)容

　　A公司　 B公司　 C公司　 　　 公司經(jīng)驗(yàn)　 80　 70　 90　 田　 咨詢方法　 90　 85　 70　 人員構(gòu)成　 60　 80　 70　 　　 公司經(jīng)驗(yàn)　 80　 70　 80　 乙　 咨詢方法　 90　 70　 60　 人員構(gòu)成　 80　 80　 80　 　　 公司經(jīng)驗(yàn)　 75　 60　 90　 丙　 咨詢方法　 60　 75　 80　 人員構(gòu)成　 80　 70　 90　 　　 公司經(jīng)驗(yàn)　 75　 80　 70　 丁　 咨詢方法　 80　 80　 90　 人員構(gòu)成　 70　 60　 80　 　　 公司經(jīng)驗(yàn)　 80　 70　 90　 戊　 咨詢方法　 70　 90　 80　 人員構(gòu)成　 80　 70　 90

　　問(wèn)題：

　　1.咨詢服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法有哪些種類?各自的適用范圍是什么?本次采用的評(píng)標(biāo)方法屬于何種類型?

　　2.計(jì)算評(píng)標(biāo)結(jié)果，并選出中標(biāo)的工程咨詢公司(商務(wù)標(biāo)的評(píng)分，以最低報(bào)價(jià)為100分，其他報(bào)價(jià)得分按其報(bào)價(jià)成反比遞減)。

　　知識(shí)點(diǎn)：

　　本題涉及教材第十章招標(biāo)投標(biāo)咨詢方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機(jī)電設(shè)備招投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法;熟悉施工招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法;掌握咨詢服務(wù)投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法。本章的重點(diǎn)是咨詢服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法和工程施工招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法，要求既要掌握定量的評(píng)標(biāo)方法，又要熟悉評(píng)標(biāo)原則、內(nèi)容和程序。

　　答案：

　　1.咨詢服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法有四種：(1)基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法;(2)基于質(zhì)量的評(píng)標(biāo)方法;(3)最低費(fèi)用選擇方法;(4)基于咨詢單位資歷的選擇方法。

　　上述評(píng)標(biāo)方法各自適用范圍如下。

　　(1)基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法，在咨詢服務(wù)招標(biāo)實(shí)踐中最為常用，適用于需要同時(shí)權(quán)衡質(zhì)量和費(fèi)用來(lái)選擇中標(biāo)單位的咨詢服務(wù)。

　　(2)基于質(zhì)量的評(píng)標(biāo)方法，適用于：①?gòu)?fù)雜的或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的任務(wù);②對(duì)后續(xù)工作影響大，要請(qǐng)最好的老師來(lái)完成的任務(wù);③可用不同方法執(zhí)行、費(fèi)用不可比的任務(wù)。

　　(3)最低費(fèi)用選擇方法，適用于具有標(biāo)準(zhǔn)或常規(guī)性質(zhì)、一般有公認(rèn)的慣例和標(biāo)準(zhǔn)、合同金額也不大的咨詢?nèi)蝿?wù)。

　　(4)基于咨詢單位資歷的選擇方法，適用于很小的任務(wù)。本次采用的評(píng)標(biāo)方法是：基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法。

　　點(diǎn)評(píng)：見(jiàn)教材P212.

　　2.基于質(zhì)量和費(fèi)用的評(píng)標(biāo)方法首先計(jì)算技術(shù)分，然后計(jì)算財(cái)務(wù)得分。

　　(1)技術(shù)標(biāo)評(píng)審：

　　A公司得分：[80+80+75+80/5]×20%+[90+90+60+80+70/5]×30%+

　　[60+80+80+70+80/5]×50%=76

　　B公司得分：[70+70+60+80+70/5]×20%+[85+70+75+80+90/5]×30%+

　　[80+80+70+60+70/5]×50%=74

　　C公司得分：[90+80+90+70+90/5]×20%+[70+60+80+90+80/5]×30%+

　　[70+80+90+80+90/5]×50%=80.6

　　(2)商務(wù)標(biāo)評(píng)審：A、B、C三家咨詢公司的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，B公司最低，計(jì)為100分;A公司商務(wù)標(biāo)按“反比例遞減法”得分：(115÷120)×100=95.83;C公司商務(wù)標(biāo)按“反比例遞減法”得分：(115÷125)×100=92.00

　　(3)綜合得分：

　　投標(biāo)人　 權(quán)重(%)　 A公司　 B公司　 C公司　 技術(shù)標(biāo)　 70　 76　 74　 80.60　 商務(wù)標(biāo)　 30　 95.83　 100　 92.o0　 平均得分　 100　 81.95　 81.80　 84.02

　　所以根據(jù)上述分析結(jié)果，應(yīng)選擇C公司。

　　點(diǎn)評(píng)：咨詢服務(wù)招標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法多采用“雙信封制”，即咨詢公司投標(biāo)時(shí)，將“技術(shù)建議書(shū)”和“財(cái)務(wù)建議書(shū)”分別包裝密封。評(píng)審時(shí)，先打開(kāi)技術(shù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，按評(píng)價(jià)結(jié)果排出咨詢公司的名次，排除技術(shù)不合格的投標(biāo)人，然后打開(kāi)財(cái)務(wù)建議書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)，計(jì)算綜合得分。并據(jù)此選擇中標(biāo)人進(jìn)行談判。詳見(jiàn)教材P216、P217.答此題目常出的問(wèn)題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式，先將技術(shù)標(biāo)評(píng)價(jià)打分表抄下來(lái)，再在表中分別計(jì)算每個(gè)公司的技術(shù)評(píng)審得分，因而耽誤了許多答題的時(shí)間。

　　附表一相關(guān)系數(shù)I描界值

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