讓連鎖藥店藥品控銷熱起來(lái)的三大原因
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什么是藥品控銷?藥品控銷是現(xiàn)在最流行的普藥控銷模式，藥品終端網(wǎng)開啟的全國(guó)控銷模式，通過(guò)醫(yī)藥品種招商發(fā)布、區(qū)域、數(shù)量及價(jià)格限制等功能，節(jié)省了醫(yī)藥公司傳統(tǒng)營(yíng)銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價(jià)，降低控銷品種對(duì)終端門店的批發(fā)價(jià)格，從而改進(jìn)醫(yī)藥流通市場(chǎng)，讓更多老百姓受益。下面環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學(xué)考試網(wǎng)搜集整理讓連鎖藥店藥品控銷熱起來(lái)的三大原因。
一、終端規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)的需求
我們知道最佳的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是“不與別人競(jìng)爭(zhēng)”。由于我國(guó)終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到45萬(wàn)家，過(guò)度開店、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不可避免，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法控制，控銷模式通過(guò)控制有貨終端的數(shù)量，規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)?？劁N模式往往是一街一店，一鎮(zhèn)一店。其實(shí)就是為了這個(gè)商圈內(nèi)只有我有這個(gè)產(chǎn)品賣，不怕別人來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。
二、工商選擇性合作的需求
未來(lái)的連鎖藥店供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，選擇性合作將是趨勢(shì)。(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學(xué)考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來(lái)的三大原因)就是一群連鎖和一群供應(yīng)商合作;另外一群連鎖和另外一群供應(yīng)商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產(chǎn)品通吃，都賣得好，同樣供應(yīng)商也別想著所有終端都能賣好我的產(chǎn)品。
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兩大原因?qū)е逻x擇性合作：一是連鎖藥店店員店長(zhǎng)的注意力有限，不可能關(guān)注到所有廠商的所有產(chǎn)品;二是供應(yīng)商的資源永遠(yuǎn)有限，(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學(xué)考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來(lái)的三大原因)只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端，供應(yīng)商的人力也有限，不可能關(guān)注到和服務(wù)好所有終端。
三、終端構(gòu)建差異化的需要
連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒(méi)有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實(shí)現(xiàn)差異化最佳最快的途徑，即使完全相同的產(chǎn)品，不同要點(diǎn)賣的產(chǎn)品產(chǎn)地、規(guī)格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實(shí)現(xiàn)差異化。
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