09年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略管理》基礎(chǔ)知識(shí)六

　　4.替代品的威脅

　　替代品是指能夠滿足同樣或類似需求的其他產(chǎn)品，例如蔗糖和甜味劑、咖啡和茶。替代品的存在限制了一個(gè)產(chǎn)品的潛在回報(bào)，實(shí)際上一定程度地設(shè)定了產(chǎn)品的價(jià)格上限。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格超過這一上限時(shí)，用戶可能將轉(zhuǎn)向替代品。如果消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低，替代品會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)競爭產(chǎn)生重大影響，替代品在價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等方面會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的競爭威脅性力量。如果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品幾乎沒有替代品或替代品的競爭力量較弱，產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)就將具有較強(qiáng)的提價(jià)能力，從而具有較大的盈利機(jī)會(huì)。

　　5.現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭

　　現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強(qiáng)度主要由下列因素決定：

　　(1)競爭者數(shù)量。如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量眾多，競爭將較為激烈;如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量較少但規(guī)模實(shí)力基本相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度也會(huì)較高。

　　(2)產(chǎn)業(yè)增長速度。如果產(chǎn)業(yè)增長速度較快，企業(yè)將主要致力于滿足不斷擴(kuò)大的新顧客的需要，而不是從競爭對(duì)手那里搶奪原有客戶。但當(dāng)產(chǎn)業(yè)增長速度較為緩慢甚至停滯時(shí)，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額的競爭就會(huì)變得激烈。

　　(3)產(chǎn)品特征和轉(zhuǎn)換成本。產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品如果差異化明顯，或者具有較高的買方轉(zhuǎn)換成本，企業(yè)之間的競爭就較少。如果產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化或無差異的特征，或者購買者的轉(zhuǎn)換成本較低，企業(yè)之間的競爭程度就會(huì)較高。

　　(4)固定成本。如果該企業(yè)固定成本占較高比重，企業(yè)將會(huì)盡量利用其生產(chǎn)能力以降低單位成本，該企業(yè)容易出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的狀況，從而引發(fā)激烈的價(jià)格競爭。

　　(5)退出壁壘。退出壁壘是阻止企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)的重要因素，主要包括專用性資產(chǎn)、退出的固定成本(如支付職工工資補(bǔ)償)、戰(zhàn)略相關(guān)性(如某項(xiàng)業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略意義)、情感障礙、政府和社會(huì)約束(如失業(yè)問題)。如果產(chǎn)業(yè)的投資成本較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，企業(yè)就會(huì)具有較大的沉淀成本，因此一旦進(jìn)入輕易不會(huì)退出。這樣一來，即使產(chǎn)業(yè)的投資回報(bào)率較低，企業(yè)仍然堅(jiān)持競爭，該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭強(qiáng)度就較大。

　　另外，有的學(xué)者還在波特五力模型的基礎(chǔ)上，提出了影響產(chǎn)業(yè)競爭狀況的第6種力量――其他利益相關(guān)者的力量。這些其他利益相關(guān)者主要是指政府、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、工會(huì)、特殊利益群體等。

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