09年注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略管理》基礎(chǔ)知識十二

　　3.密集型成長戰(zhàn)略

　　密集型成長戰(zhàn)略，也稱為加強(qiáng)型成長戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競爭地位的戰(zhàn)略。密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　(1)市場滲透戰(zhàn)略。市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場份額的戰(zhàn)略。

　　市場滲透戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)途徑包括提高現(xiàn)有顧客的使用頻率、吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳。市場滲透戰(zhàn)略既可單獨(dú)采用，也可同其他戰(zhàn)略結(jié)合使用。

　　市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　　①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場中還未達(dá)到飽和;

　?、诂F(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高;

　?、壅麄€產(chǎn)業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降;

　　④歷史上銷售額與營銷費(fèi)用高度相關(guān);

　?、菀?guī)模擴(kuò)大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

　　(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對較低。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和其他細(xì)分市場。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：

　　①存在未開發(fā)或未飽和的市場;

　?、诳傻玫叫碌?、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　　③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

　?、芷髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

　?、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　　⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是通過改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括開發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號、規(guī)格和質(zhì)量差異。實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費(fèi)用。

　　產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

　?、倨髽I(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

　?、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

　?、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

　?、芷髽I(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力;

　?、葜饕偁帉κ忠灶愃苾r格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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