2016年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》制定宣傳與廣告策略考點

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　　制定宣傳與廣告策略知識點是2016年房地產(chǎn)估價師考試高頻考點，現(xiàn)整理如下：

　　制定宣傳與廣告策略：

　　在房地產(chǎn)市場營銷工作中進(jìn)行廣告與宣傳的主要目的，是通過該項工作讓潛在的房地產(chǎn)使用者或置業(yè)投資者認(rèn)識自己所營銷的物業(yè)，影響其購買或投資行為及決策，盡可能快速銷售自己所推銷的物業(yè)，以實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商或物業(yè)持有者的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從中可以看出，這一目標(biāo)的實現(xiàn)極大地依賴于有效的市場宣傳工作。

　　(一)房地產(chǎn)企業(yè)在制定宣傳策略時應(yīng)做的工作

　　①確定宣傳目標(biāo);②選擇宣傳的信息與工具;③實施宣傳方案;④評價宣傳效果，一般來說，企業(yè)可根據(jù)展露次數(shù)、知曉—理解—態(tài)度的改變以及銷售變化等來評價宣傳效果。

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　　(二)廣告策略

　　廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來對目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時，市場營銷經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場和購買者動機(jī)，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策，即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)(Mission)、可用的費用即資金(Money)、應(yīng)傳送的信(Message)、應(yīng)使用的媒體(Media)和廣告效果評價即衡量(Measurement)。

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