2012年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》精講(99)

　　可見(jiàn)，并不是每個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)降低成本或提供一定的特殊利益來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有些企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)許多微小優(yōu)勢(shì)，但由于這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)易于為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，因而不會(huì)維持太久。企業(yè)的對(duì)策是不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在優(yōu)勢(shì)，并逐個(gè)加以運(yùn)用，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越。$lesson$

　?、?市場(chǎng)定位

　　定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)顧客心中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。定位要求企業(yè)能確定向目標(biāo)顧客推銷的差別數(shù)目及具體差別。所謂產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略，就是使本企業(yè)產(chǎn)品具有一定的特色，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)一定的需求和愛(ài)好，塑造產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的良好形象。只有在市場(chǎng)定位后，企業(yè)才能進(jìn)一步研究和制定與之相應(yīng)的價(jià)格、渠道、促銷等策略。所以產(chǎn)品市場(chǎng)定位是確定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基礎(chǔ)，而價(jià)格、渠道、促銷策略的制訂也應(yīng)有助于形成和樹(shù)立選定的產(chǎn)品形象。確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，首先需要了解目標(biāo)顧客的需求和愛(ài)好，研究目標(biāo)顧客對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)物屬性和心理方面的要求和重視程度;

　　其次，研究競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的屬性和特色，以及市場(chǎng)滿足程度。在此分析研究基礎(chǔ)上，企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的屬性、用途、質(zhì)量、顧客心理滿足程度、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的滿足程度、做出產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決策，對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最重要的是將"無(wú)差異的產(chǎn)品"轉(zhuǎn)變?yōu)?差異化的產(chǎn)品"，產(chǎn)品差別化的途徑在前面我們已經(jīng)進(jìn)行了分析，正因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)者具有不同的需求，因此會(huì)被不同的產(chǎn)品吸引。但并不是所有的品牌差別都有價(jià)值，有些差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因?yàn)槊糠N差別都有可能增加企業(yè)的成本，損害顧客的利益。因此對(duì)企業(yè)來(lái)講，要精心選擇每種區(qū)分自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑。一種產(chǎn)品差別值得開(kāi)發(fā)的前提條件是滿足下列標(biāo)準(zhǔn)：

更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：房地產(chǎn)估價(jià)師頻道 房地產(chǎn)估價(jià)師論壇

•2012年房地產(chǎn)估價(jià)師考試時(shí)間：10月13、14日
•2012房地產(chǎn)估價(jià)師網(wǎng)上輔導(dǎo)招生簡(jiǎn)章
•2012年房地產(chǎn)估價(jià)師由黑敬祥等主講