2012年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》精講(98)

　?、?產(chǎn)品專業(yè)化。指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現(xiàn)，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營(yíng)滑坡的危險(xiǎn)。$lesson$

　?、?市場(chǎng)專業(yè)化。這時(shí)企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求。企業(yè)專門為某個(gè)消費(fèi)群體服務(wù)并爭(zhēng)取樹立良好的信譽(yù)。企業(yè)還可以向這類消費(fèi)群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費(fèi)群體的支付能力下降的話，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)效益下滑的危險(xiǎn)。

　?、?全面覆蓋。這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費(fèi)群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來(lái)講，只有實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)才可能采取這種營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)采用這種營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)通常通過(guò)無(wú)差異性營(yíng)銷和差異性營(yíng)銷兩種途徑全面進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)。

　?、?大量定制。大量定制是指企業(yè)按照每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個(gè)最基本的組成部件。采用這種營(yíng)銷方式，由于成本的增加，一般要求消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)格。

　　三、市場(chǎng)定位

　　目標(biāo)市場(chǎng)確定后，企業(yè)為了能與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有所區(qū)別，開拓和進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)，取得產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)，更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，還要在目標(biāo)市場(chǎng)上給本企業(yè)產(chǎn)品做出具體的市場(chǎng)定位決策。

　　如果該目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)只有一家企業(yè)，該企業(yè)就可以制定利潤(rùn)合理的價(jià)格。如果產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)高，而且這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘較低，那么進(jìn)入該目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)很快增多，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下跌。如果該目標(biāo)市場(chǎng)有多家企業(yè)，并且各企業(yè)的產(chǎn)品之間又沒有差別，那么消費(fèi)者可能會(huì)選擇價(jià)格最低的企業(yè)的產(chǎn)品，其它企業(yè)將被迫降價(jià)。因此，對(duì)于選擇了目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，唯一的方法就是實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別化。

　?、?差別化分析

　　差別化是指設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品差別，來(lái)區(qū)分企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的產(chǎn)品的行為。對(duì)企業(yè)來(lái)講，主要是通過(guò)差別化分析找出本企業(yè)與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)上可獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的數(shù)目和規(guī)模，可將行業(yè)分為四種類型。

　?、?批量行業(yè)。該行業(yè)內(nèi)的公司只能取得少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但其優(yōu)勢(shì)規(guī)模大。在批量行業(yè)中，企業(yè)的盈利水平與企業(yè)的規(guī)模、市場(chǎng)份額有關(guān)。

　?、?僵滯行業(yè)。是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)數(shù)目少而且規(guī)模小的行業(yè)，在該行業(yè)中，企業(yè)可以采取聘請(qǐng)更優(yōu)秀的人員、更大方地款待消費(fèi)者等措施，但優(yōu)勢(shì)還是很小，企業(yè)的盈利水平與企業(yè)的市場(chǎng)份額無(wú)關(guān)。

　?、?分塊行業(yè)。該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)有許多實(shí)施差別化的機(jī)會(huì)，但每個(gè)機(jī)會(huì)規(guī)模都很小。如飯店的盈利水平與其規(guī)模無(wú)關(guān)，大飯店和小飯店都可能盈利或虧損。

　?、?專業(yè)化行業(yè)。該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)面臨許多差別化的機(jī)會(huì)，而且每種差別都會(huì)有很高的盈利水平。在專業(yè)化行業(yè)中，大企業(yè)和小企業(yè)都有相同的盈利機(jī)會(huì)。

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