2021年高級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》模擬試題五
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【案例分析】
我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了成熟階段,國(guó)產(chǎn)、合資、外資的汽車(chē)企業(yè)都發(fā)展迅速,競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。該行業(yè)可以從產(chǎn)品范圍和地域范圍兩個(gè)角度進(jìn)行劃分。
A公司和B公司屬于汽車(chē)行業(yè)的國(guó)際知名企業(yè),主要面向高端消費(fèi)者生產(chǎn)豪華車(chē)型,價(jià)格昂貴,系列產(chǎn)品的數(shù)量有限,產(chǎn)品的性能非常好,在多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)裝配廠,采取多樣化的經(jīng)營(yíng),產(chǎn)品不僅涉及汽車(chē)行業(yè),還有金融、配件與服務(wù)、智能化裝備等領(lǐng)域。
以C公司和H公司為代表的一部分中等產(chǎn)品規(guī)模的汽車(chē)制造商集中于國(guó)內(nèi),它們的生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)落后,服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)不足,客戶(hù)群體主要是國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者,其所售汽車(chē)價(jià)格比較低廉,主要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)。
近年來(lái),伴隨著原料成本和人工成本的不斷攀升,以及惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的大量廣告支出,國(guó)內(nèi)汽車(chē)公司利潤(rùn)率逐年下降。由于知名品牌的產(chǎn)品研發(fā)成本很高,固定資產(chǎn)投入大,退出成本高,要與這些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難度比較大。
一些國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)如戊公司和己公司,開(kāi)始從不同消費(fèi)者的需求及特點(diǎn)方面尋找出路,專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)了一種價(jià)格相對(duì)比較低,同時(shí)外觀非常時(shí)尚的車(chē)型,既能滿(mǎn)足這類(lèi)人群追求潮流的心理,也能滿(mǎn)足他們的價(jià)格承受能力。另外,還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的代步汽車(chē),價(jià)格比較低,駕駛比較方便,安全性也比較高,主要是解決老年人出行的問(wèn)題。
問(wèn)題:
1.簡(jiǎn)要分析案例中所提及的汽車(chē)企業(yè)所采用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及相應(yīng)戰(zhàn)略的實(shí)施途徑。
2.根據(jù)案例內(nèi)容,對(duì)資料中的汽車(chē)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。
答案見(jiàn)第二頁(yè)
參考答案:
1.各公司采取的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及其實(shí)施途徑如下:
(1)A公司和B公司“主要面向高端消費(fèi)者生產(chǎn)豪華車(chē)型,價(jià)格昂貴,系列產(chǎn)品的數(shù)量有限,產(chǎn)品的性能非常好”,采用的是差異化戰(zhàn)略。
差異化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括:提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高產(chǎn)品的可靠性、創(chuàng)新產(chǎn)品功能、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新產(chǎn)品包裝。
(2)C公司和H公司“集中于國(guó)內(nèi)、中等產(chǎn)品規(guī)模的汽車(chē)制造商”、“它們的客戶(hù)群體主要是國(guó)內(nèi)普通消費(fèi)者,生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)落后,服務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)不足,價(jià)格比較低廉,主要依靠規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)”,采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括:高效率、大規(guī)模生產(chǎn);技術(shù)創(chuàng)新,降低產(chǎn)品單位平均成本;整合企業(yè)資源,提升資源的使用效率;選擇優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn),降低運(yùn)輸成本;提高價(jià)值鏈整體效益,提高業(yè)務(wù)活動(dòng)效益。
(3)戊公司和己公司“專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人設(shè)計(jì)了一種價(jià)格相對(duì)比較低,同時(shí)外觀非常時(shí)尚的車(chē)型,既能滿(mǎn)足這類(lèi)人群追求潮流的心理,也能滿(mǎn)足他們的價(jià)格承受能力。另外,還有專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的代步汽車(chē),價(jià)格比較低,駕駛比較方便,安全性也比較高,主要是解決老年人出行的問(wèn)題”,采用的是集中化戰(zhàn)略。
集中化戰(zhàn)略的實(shí)施途徑包括:選擇產(chǎn)品系列實(shí)施集中戰(zhàn)略;通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)選擇重點(diǎn)顧客實(shí)施集中戰(zhàn)略;通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分選擇重點(diǎn)地區(qū)實(shí)施集中戰(zhàn)略;通過(guò)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)集中經(jīng)營(yíng)實(shí)施集中戰(zhàn)略。
2.運(yùn)用“產(chǎn)品范圍”、“地域范圍”兩個(gè)戰(zhàn)略特征可以分為三個(gè)戰(zhàn)略群組:
(1)豪華車(chē)型、面向國(guó)際市場(chǎng)的群組,包括A和B;
(2)中等產(chǎn)品規(guī)模、面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的群組,包括C和H;
(3)一些從不同消費(fèi)者的需求及特點(diǎn)方面尋找出路的國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè),包戊和己。
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