2010經(jīng)濟(jì)師《初級(jí)工商專業(yè)》講義：第三章(6)

　　(2)成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，形成消費(fèi)習(xí)慣，銷量迅速增加，規(guī)模逐步擴(kuò)大，成本逐步下降，新的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)，隨著新產(chǎn)品特性出現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分銷渠道增加。

　　策略：

　　改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)，適時(shí)降價(jià)。

　　(3)成熟期營(yíng)銷策略

　　銷量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到高峰，然后緩慢下降，利潤(rùn)也開始自成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各品牌和款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

　　策略：

　　調(diào)整市場(chǎng)---發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、新客戶或改變推銷方式，擴(kuò)大銷量

　　調(diào)整產(chǎn)品---調(diào)整產(chǎn)品自身，以適應(yīng)不同需求

　　調(diào)整營(yíng)銷組合---對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷進(jìn)行整合。

　　(4)衰退期的營(yíng)銷策略

　　銷量急劇下降，利潤(rùn)很低甚至為零，大量競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，消費(fèi)習(xí)慣改變時(shí)就是進(jìn)入了衰退期。

　　策略

　　維持策略---堅(jiān)持以往策略，直至完全退出市場(chǎng)

　　集中策略---把資源和力量集中在最有利的子市場(chǎng)和分銷渠道上

　　收縮策略---大幅降低促銷水平，盡量降低促銷費(fèi)用，以增加利潤(rùn)

　　放棄策略---衰退比較迅速的，逐步或立即放棄經(jīng)營(yíng)

　　例題10：低價(jià)格，高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品為()

　　A快速撇脂策略B緩慢撇脂策略C快速滲透策略D緩慢滲透策略

　　答案：C

　　例題11：成熟期營(yíng)銷策略有()

　　A調(diào)整市場(chǎng)B維持策略C 調(diào)整產(chǎn)品D集中策略E 調(diào)整營(yíng)銷組合

　　答案：ACE

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