2010初級經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：產(chǎn)品和服務(wù)策略(5)

　　| 增加產(chǎn)品組合的寬度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以充分發(fā)揮企業(yè)各項(xiàng)資源的潛力，提高效益，減少風(fēng)險(xiǎn);

　　| 增加產(chǎn)品組合的長度，可使產(chǎn)品線豐滿，同時(shí)給每種產(chǎn)品增加更多的變化因素;

　　| 增加產(chǎn)品組合的深度，可適應(yīng)不同顧客的需要，吸引更多的購買者;

　　| 產(chǎn)品組合一致性的高低，則可以決定企業(yè)能在多大領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)競爭地位和獲得聲譽(yù).

　　| 產(chǎn)品組合長度、寬度、深度的增加都意味著生產(chǎn)、經(jīng)營成本的增加和管理難度的加大。

　　2、產(chǎn)品線策略

　　(1)定義

　　產(chǎn)品線策略的主要內(nèi)容是產(chǎn)品線的長度決策。所謂產(chǎn)品線的長度，是指產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目，多則長，少則短。

　　(2)類型——增加產(chǎn)品線的長度

　?、?產(chǎn)品線延伸

　　Ø 向下延伸策略

　　| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中高檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較低檔的產(chǎn)品。

　　| 原因：

　　J 中高端市場的增長出現(xiàn)停滯或衰退;

　　J 低端市場中存在巨大的成長潛力;

　　J 低端市場存在潛在的競爭者，企業(yè)希望通過進(jìn)入低端市場來拖住它，使它無法進(jìn)入中高端市場與自己競爭。

　　Ø 向上延伸策略

　　| 原來生產(chǎn)經(jīng)營中低檔產(chǎn)品的企業(yè)逐漸增加一些較高檔的產(chǎn)品。

　　| 原因：

　　J 高端市場中表現(xiàn)出較高的增長和較豐厚的利潤;

　　J 企業(yè)希望把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

　　Ø 雙向延伸策略

　　定位于市場中端的企業(yè)決定同時(shí)向高端和低端兩個(gè)方向延伸其產(chǎn)品線。

　?、?產(chǎn)品線填充

　　Ø 產(chǎn)品線填充是一種在現(xiàn)有經(jīng)營范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目的策略。

　　Ø 企業(yè)選擇這樣的產(chǎn)品線策略可能是出于以下原因：

　　| 充分利用過剩的生產(chǎn)能力;

　　| 獲取增量利潤;

　　| 經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨企業(yè)產(chǎn)品線不全而影響了他們的業(yè)務(wù)，致使他們的銷售下降;

　　| 設(shè)法填補(bǔ)市場縫隙，主動(dòng)防止競爭者進(jìn)入;

　　| 企業(yè)希望努力把自己定位成一個(gè)完整產(chǎn)品線的供應(yīng)商。

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