2010《初級(jí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(5)

　　3、定價(jià)策略

　　(1)影響定價(jià)的因素

　　① 內(nèi)部因素：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和成本

　?、?外部因素：市場(chǎng)需求的狀況和彈性、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)以及有關(guān)的政策法規(guī)等

　　(2)常用的定價(jià)方法

　?、?成本導(dǎo)向定價(jià)法：成本加成、目標(biāo)利潤(rùn)等方法;

　　② 市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法;

　?、?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

　　4、分銷(xiāo)渠道策略

　　(1)定義

　　分銷(xiāo)渠道(Distribution Channel) 是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個(gè)人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的通道。

　　(2)起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機(jī)構(gòu)(交易所、經(jīng)紀(jì)人等)。

　　(3)功能

　　分銷(xiāo)渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場(chǎng)調(diào)研、談判溝通、物流儲(chǔ)運(yùn)、資金融通、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等。

　　5、促銷(xiāo)策略

　　(1)定義

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者將有關(guān)企業(yè)及其產(chǎn)品的信息，通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。

　　(2)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)管理者與目標(biāo)市場(chǎng)之間的信息溝通和傳遞。

　　(3)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)決策包括：確定目標(biāo)受眾，確定受眾反應(yīng)和溝通目標(biāo)，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和形式，選擇促銷(xiāo)信息傳播媒體，收集市場(chǎng)反饋和根據(jù)目標(biāo)受眾的認(rèn)知過(guò)程進(jìn)行有效的信息編排等內(nèi)容。

　　(4)企業(yè)傳播營(yíng)銷(xiāo)信息的方式多種多樣，常用的主要有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系和直接營(yíng)銷(xiāo)五種。這五種方式的組合與搭配稱(chēng)為促銷(xiāo)組合 (Promotion Mix) 。

　　(5)促銷(xiāo)組合決策：一個(gè)企業(yè)在某一特定時(shí)期內(nèi)，為促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售而對(duì)這五種促銷(xiāo)方式進(jìn)行選擇、運(yùn)用與組合搭配的過(guò)程。

　　(6)企業(yè)必須把總的促銷(xiāo)預(yù)算合理地分配于各種促銷(xiāo)方式，還必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)行為等多種因素，不斷調(diào)整促銷(xiāo)組合。

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