2012年物流師考試輔導(dǎo)：銷售物流概述(2)

　　4.銷售物流模式$lesson$

　　銷售物流有三種主要的模式：生產(chǎn)者企業(yè)自己組織銷售物流;第三方物流企業(yè)組織銷售物流;用戶自己提貨的形式。

　　(一)生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷售物流轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　這是在買方市場環(huán)境下主要銷售物流模式之一。也是我國當(dāng)前絕大部分企業(yè)采用的物流形式。

　　生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷售物流，實際上把銷售物流作為企業(yè)生產(chǎn)的一個延伸或者是看成生產(chǎn)的繼續(xù)。生產(chǎn)企業(yè)銷售物流成了生產(chǎn)者企業(yè)經(jīng)營的一個環(huán)節(jié)。而且，這個經(jīng)營環(huán)節(jié)是和用戶直接聯(lián)系、直接面向用戶提供服務(wù)的一個環(huán)節(jié)。在企業(yè)從"以生產(chǎn)為中心"轉(zhuǎn)向以"市場為中心"的情況下，這個環(huán)節(jié)逐漸變成了企業(yè)的核心競爭環(huán)節(jié)，已經(jīng)逐漸不再是生產(chǎn)過程的繼續(xù)，而是企業(yè)經(jīng)營的中心，生產(chǎn)過程變成了這個環(huán)節(jié)的支撐力量。

　　生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷售物流的好處在于，可以將自己的生產(chǎn)經(jīng)營和用戶直接聯(lián)系起來，信息反饋速度快、準確程度高，信息對于生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)作用和目的性強。企業(yè)往往把銷售物流環(huán)節(jié)看成是開拓市場、進行市場競爭中的一個環(huán)節(jié)，尤其在買方市場前提下，格外看重這個環(huán)節(jié)。

　　生產(chǎn)企業(yè)自己組織銷售物流，可以對銷售物流的成本進行大幅度的調(diào)節(jié)，充分發(fā)揮它的"成本中心"的作用，同時能夠從整個生產(chǎn)者企業(yè)的經(jīng)營系統(tǒng)角度，合理安排和分配銷售物流環(huán)節(jié)的力量。

　　在生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模可以達到銷售物流的規(guī)模效益前提下，采取生產(chǎn)者企業(yè)自己組織銷售物流的辦法是可行的，但不一定是最好的選擇。主要原因，一是生產(chǎn)者企業(yè)的核心競爭力的培育和發(fā)展問題，如果生產(chǎn)者企業(yè)的核心競爭能力在于產(chǎn)品的開發(fā)，銷售物流可能占用過多的資源和管理力量，對核心競爭能力造成影響;二是生產(chǎn)企業(yè)銷售物流專業(yè)化程度有限，自己組織銷售物流缺乏優(yōu)勢;三是一個生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模終歸有限，即便是分銷物流的規(guī)模達到經(jīng)濟規(guī)模，延伸到配送物流之后，就很難再達到經(jīng)濟規(guī)模，因此可能反過來影響市場更廣泛、更深入的開拓。

　　(二)第三方物流企業(yè)組織銷售物流轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　由專門的物流服務(wù)企業(yè)組織企業(yè)的銷售物流，實際上是生產(chǎn)者企業(yè)將銷售物流外包，將銷售物流社會化。

　　由第三方物流企業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)企業(yè)的銷售物流，其最大優(yōu)點在于，第三方物流企業(yè)是社會化的物流企業(yè)，它向很多生產(chǎn)企業(yè)提供物流服務(wù)，因此可以將企業(yè)的銷售物流和企業(yè)的供應(yīng)物流一體化，可以將很多企業(yè)的物流需求一體化，采取統(tǒng)一解決的方案。這樣可以做到：第一是專業(yè)化;第二是規(guī)模化。這兩者可以從技術(shù)方面和組織方面強化成本的降低和服務(wù)水平的提高。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，這種模式是一個發(fā)展趨勢。

　　(三)用戶自己提貨的形式

　　這種形式實際上是將生產(chǎn)企業(yè)的銷售物流轉(zhuǎn)嫁給用戶，變成了用戶自己組織供應(yīng)物流的形式。對銷售方來講，已經(jīng)沒有了銷售物流的職能。這是在計劃經(jīng)濟時期廣泛采用的模式，將來除非十分特殊的情況下，這種模式不再具有生命力。

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