制定汽車消費方案復(fù)習(xí)(2)

　　【案例】買10萬元的車：按首付30%、貸款2年計算

　　首期付款總額=首付車款+保險費用+牌證費用=50196元

　　貸款車款=首付款+月付款*貸款期限=104277元

　　【案例】小王畢業(yè)5年，在合資藥廠擔(dān)任經(jīng)理助理，月收入5000元，貸款10萬元買車，期限5年。

　　分析：

　　等額本息還款，月還款額1926元，加上每月1800元養(yǎng)車費用，比例過高;

　　建議采用“按月等額本息年度遞增”。

　　6 銀行與汽車金額公司貸款比較

　　(1)貸款比例和年限：汽車金額公司，首付可以20%，年限也是3年、5年;

　　(2)申請資格：汽車金融公司比較靈活

　　(3)車貸利率和其他費用：汽車金額公司的利率高，但其他費用少

　　(一) 個人車庫車位貸款：招行

　　工作程序：

　　1 跟客戶交流，確定客戶購車需求;

　　2 收集客戶信息，包括家庭組成、家庭收入、支出及固有資產(chǎn)等;

　　3 分析客戶信息，對其現(xiàn)狀進(jìn)行分析，列出家庭資產(chǎn)負(fù)債表和收入支出表;

　　4 確定貸款方式、還款方式及還款期限;

　　5 購車計劃的實施。

　　流程：申請貸款 ? 資信調(diào)查 ? 簽訂合同 ? 銀行放款 ? 還款 ? 貸款結(jié)清

　　6 根據(jù)客戶情況的改變及時調(diào)整方案

　　注意事項：

　　1 注意信用風(fēng)險，同等條件下選擇銀行貸款;

　　2 注意雜費的收取標(biāo)準(zhǔn);

　　3 注意汽車保險為捆綁銷售還是單獨辦理。