2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級商業(yè)》預(yù)習(xí)：長期伙伴關(guān)系
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第五章 供應(yīng)商管理
5.2 供應(yīng)商關(guān)系管理
三、長期伙伴關(guān)系
(一)長期伙伴關(guān)系的概念及特點：是指企業(yè)與供應(yīng)商之間所達(dá)成的最高層次的合作關(guān)系，是指在相互信任的基礎(chǔ)上，由雙方為著共同的、明確的目標(biāo)而建立起來的一種長期的、合作的關(guān)系。
長期伙伴關(guān)系有如下特點：雙方之間是一種長期的、相互依存的關(guān)系;這種關(guān)系是以合約的形式確定的，且各個層次都有相應(yīng)的溝通;交易雙方有著共同的目標(biāo);相互信任、公開地配合，共擔(dān)風(fēng)險。
(二)長期伙伴關(guān)系的建立：建立長期伙伴關(guān)系的步驟：
(1)采購部門首先要在對供應(yīng)市場調(diào)研的基礎(chǔ)上會同有關(guān)部門對采購物品進(jìn)行分類分析，根據(jù)預(yù)先設(shè)定的對伙伴關(guān)系型供應(yīng)商要求制定供應(yīng)商分類模塊，確定伙伴型供應(yīng)商對象。
(2)根據(jù)對供應(yīng)商伙伴關(guān)系的要求明確具體的目標(biāo)及考核指標(biāo)，制訂出達(dá)成目標(biāo)的行動計劃。
(3)通過供應(yīng)商會議、供應(yīng)商訪問等形式針對計劃實施進(jìn)行組織和進(jìn)度跟進(jìn)。
(4)在公司內(nèi)部還要通過供應(yīng)商月度考評、體系審核等機(jī)制跟蹤供應(yīng)商的綜合表現(xiàn)，及時反饋并提出改進(jìn)要求。
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