2013年經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》預(yù)習(xí)：供應(yīng)商細分

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　　第五章　供應(yīng)商管理

5.2 供應(yīng)商關(guān)系管理

二、供應(yīng)商細分

　　供應(yīng)商細分是指在供應(yīng)市場上，采購者依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性以及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個群體。供應(yīng)商細分是供應(yīng)商關(guān)系管理的先行環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細分的基礎(chǔ)上，采購方才有可能根據(jù)細分供應(yīng)商的不同情況實行不同的供應(yīng)商關(guān)系策略。供應(yīng)商細分主要有以下的幾種方法：

　　(一)80/20規(guī)則

　　依據(jù)80/20法則，可將供應(yīng)商劃分為：重點供應(yīng)商和普通供應(yīng)商。(1)重點供應(yīng)商，重點供應(yīng)商是指占采購商的采購金額80%左右的那些供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商的數(shù)量只占采購商的供應(yīng)商總數(shù)的20%左右。(2)普通供應(yīng)商，普通供應(yīng)商是指供應(yīng)商提供的商品的金額只占采購商的采購總金額20%左右，而供應(yīng)商的數(shù)量卻占采購商的供應(yīng)商總數(shù)的80%左右的那些供應(yīng)商。

　　(二)供應(yīng)商分類模塊法

　　(1)重點商業(yè)型的供應(yīng)商：是供應(yīng)商認為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要，而采購商認為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)是很重要的。這樣的供應(yīng)商是采購商需要注意的重點商業(yè)型的供應(yīng)商。

　　(2)伙伴型的供應(yīng)商：是供應(yīng)商認為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說很重要，采購商也認為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)很重要。這樣的供應(yīng)商是采購商的合作伙伴，稱為伙伴型的供應(yīng)商。

　　(3)商業(yè)型的供應(yīng)商：是供應(yīng)商認為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說不是很重要的采購業(yè)務(wù)，采購商認為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)也不是很重要。

　　(4)優(yōu)先型的供應(yīng)商：是供應(yīng)商認為采購商的采購業(yè)務(wù)對他們來說是很重要的采購業(yè)務(wù)，而采購商認為該供應(yīng)商對自己的采購業(yè)務(wù)并不十分重要。這樣的供應(yīng)商對采購商來說，無疑是十分有利的，是優(yōu)先選擇的供應(yīng)商，故稱優(yōu)先型的供應(yīng)商。

　　(三)供應(yīng)商關(guān)系法：接受的潛在供應(yīng)商。

　　供應(yīng)商關(guān)系譜

　　根據(jù)“供應(yīng)商關(guān)系譜”法，可將供應(yīng)商分為：觸手可及、需持續(xù)接觸、運作相互關(guān)系、共擔風(fēng)險和協(xié)同發(fā)展的供應(yīng)商五個不同層次，以及不可接受的供應(yīng)商和可以

　　(四)按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類

　　根據(jù)供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營品種不同，可將供應(yīng)商劃分為：老師級、行業(yè)領(lǐng)袖、低量無規(guī)模和量小品種多的供應(yīng)商。如下矩陣圖。

　　(1)老師級的供應(yīng)商，是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，而經(jīng)營商品品種相對少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的經(jīng)驗豐富，技術(shù)成熟，其目標是通過競爭來占領(lǐng)和擴大市場。

　　(2)行業(yè)領(lǐng)袖的供應(yīng)商，是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大，經(jīng)營商品品種多的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的財務(wù)狀況比較好，其目標是立足本地、本國市場，積極拓展國際市場。

　　(3)低量無規(guī)模的供應(yīng)商，是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，且經(jīng)營商品品種也少的供應(yīng)商。這類供應(yīng)商的生產(chǎn)經(jīng)營比較靈活，但增長潛力有限，其目標是定位于本地市場。

　　(4)量小品種多的供應(yīng)商，是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，但經(jīng)營商品品種比較多。這類供應(yīng)商的財務(wù)狀況不是很好，但是有潛力，其目標是靠品種齊全在競爭中取勝。

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