2013年經(jīng)濟師考試(中級商業(yè))重點：連鎖經(jīng)營和代理3

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　　三、連鎖經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)策略

　　連鎖經(jīng)營創(chuàng)業(yè)，首先要開辦一家商店，為今后大規(guī)模連鎖企業(yè)的形成提供一個原型或者樣板。單體店的創(chuàng)業(yè)成功是整個連鎖組織成功的基礎和保證，是連鎖經(jīng)營生存發(fā)展的前提。

　　(一)商圈分析

　　商圈就是指店鋪以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，那些優(yōu)先選擇到該店來消費的顧客所分布的地區(qū)范圍，換而言之就是店鋪顧客所在的地理范圍。

　　按照顧客分部情況，又可以分為核心商圈、次級商圈和邊緣商圈三個層次。

　　連鎖店的商圈分析主要包括競爭分析和客流量分析。

　　1.競爭分析。競爭分析必須考慮的因素：現(xiàn)有商店的數(shù)量、規(guī)模、地理分布;擬建新店的數(shù)量及新店開張率，所有商店的優(yōu)勢與弱點以及短期和長期的變動情況;商圈的飽和度等。

　　2.客流量分析。客流量分析即用不同時段的客流量乘以顧客入店率計算出每日來店人數(shù)，據(jù)此就可粗略估計擬建商店將來的日、月及年營業(yè)額。

　　(二)區(qū)域選擇

　　1.獨立分布的商務區(qū)域：高速公路或街道邊，這里一般開店成本較高，因為消費者大多希望在不同的店鋪中比較后購買商品，因此獨立分布的商店開始會難以吸引最初的消費者;廣告成本高，部分公共設施的支出無法與其他店鋪分攤。通常只有大型的零售商才適合在獨立分布的商店區(qū)開店，因為小商店不可能開發(fā)出相應的客流量。一般不適合小型商店開店。

　　2.未經(jīng)規(guī)劃的商務區(qū)域：沒有經(jīng)過事先規(guī)劃就有多家商店處在相近位置的區(qū)域。又可分為中央商務區(qū)(CBD)、次級商務區(qū)、居民商務區(qū)和邊緣商務區(qū)，一般競爭已經(jīng)相當激烈。3.規(guī)劃的商務區(qū)域：這種商務區(qū)域是集中管理的，各家店在提供產(chǎn)品或服務方面是互相補充的，而且與商圈人口規(guī)模和需求相適應，是比較理想的選擇區(qū)域。

　　(三)業(yè)態(tài)選擇

　　可以選擇任何一種形式開店：百貨商店、超級市場、便利店、專業(yè)店、專賣店等。一般認為，超級市場和便利店最適合連鎖經(jīng)營。百貨商店規(guī)模較大，投資巨大，因此實現(xiàn)連鎖有一定的難度，當然如果資金、管理和品牌實力足夠強大，也可以考慮異地連鎖經(jīng)營。專業(yè)店和專賣店也都有一定的發(fā)展空間，但相對而言，專賣店由于只經(jīng)營單一品牌產(chǎn)品，因此專業(yè)店不如專業(yè)店前景廣闊。

　　四、連鎖經(jīng)營的擴張策略

　　(一)擴張資本

　　連鎖店擴張首先必須有一定數(shù)量的資本。融資主要有3個渠道：發(fā)行股票;發(fā)行債券或銀行借款;企業(yè)內(nèi)部職工籌集資金。

　　(二)擴張業(yè)態(tài)

　　一般而言，連鎖創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)就是其擴張業(yè)態(tài)。但如果創(chuàng)業(yè)業(yè)態(tài)市場區(qū)域飽和，沒有成長潛力，也可以考慮轉(zhuǎn)換其他業(yè)態(tài)。主要有3種選擇：發(fā)展與原來業(yè)態(tài)一致的業(yè)態(tài)類型的分店;向非原來業(yè)態(tài)拓展;綜合多種業(yè)態(tài)。中華考試網(wǎng)

　　(三)擴張區(qū)域

　　在選擇擴展區(qū)域時，要考慮兩個因素：第一是準備要擴張的地方的市場情況和競爭情況;第二是擴張店(分店)與創(chuàng)業(yè)店(總店)的地理位置分布。通常采用的方式：以現(xiàn)有總店和分店為中心，呈同心圓向周圍擴展;依托總店、現(xiàn)有分店、配送中心的交通網(wǎng)絡進行擴展，在主要交通線交界處擴張新分店;依托與連鎖總店和配送中心連接的主要交通干道，在其兩側(cè)實施帶狀擴張。

　　(四)擴張密度

　　如果一個地區(qū)內(nèi)開得太多，分店之間會自相殘殺;開的太少，會給競爭對手留下機會。因此，一般而言，最合適的密度是：兩家分店之間的距離保持在邊緣商圈相交到次級商圈相切的水平上。

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