2013年招標師考試(項目管理與招標采購)輔導四

　　國內(nèi)貿(mào)易過程的項目化管理――熟悉

　　(1)貿(mào)易需求的識別P249

　　貨物制造企業(yè)從代理單位、設計院、建設主管部門、招標公司、信息雜志、老客戶處或相關網(wǎng)站等采集需求信息。在對項目的基本情況進行了解之后，開始與客戶接觸。

　　(2)貿(mào)易需求的跟蹤與預報P249

　　企業(yè)在內(nèi)部進行項目預報，預報信息包括客戶信息等具體的項目情況。在從各方面進一步了解項目進展后，根據(jù)客戶實際需求推薦合適的產(chǎn)品型號及樣本，此時進入項目跟蹤階段。如果貨物的安裝與土建項目相關，則必須與土建設計單位取得溝通，與項目決策層取得溝通。業(yè)務員應將項目的級別從預報升級為跟蹤，并完善此項目的跟蹤內(nèi)容。定期清理預報和跟蹤信息，保證信息的準確性、及時性和完整性。

　　(3)技術規(guī)格與價格水平確認P249

　　與客戶充分溝通，按貨物的特點和用戶需求進行技術規(guī)格確認。如果貨物較復雜，應考慮赴現(xiàn)場進行確認。如果技術規(guī)格超過標準產(chǎn)品的范圍，應按非標準產(chǎn)品處理。確定了技術規(guī)格之后，才能進一步確定貨物的價格水平。

　　(4)貿(mào)易合同的商務條款確認P249

　　商務條款主要包括付款條件、交貨期、交貨地點、質(zhì)量保證、違約責任和解決爭議的方法，還包括任何對合同條款的取消、增加和改動。

　　(5)貿(mào)易合同的簽訂P249

　　在與客戶簽訂合同之前，應對已商定的合同條款進行法律、經(jīng)濟和技術方面的內(nèi)部審核，以消除供需雙方在合同條款上的差異，確保合同的全面履行，降低供需雙方的履約風險。

　　貿(mào)易合同的主體之間是平等的，合同的簽訂應遵循公平原則。合同文本交雙方簽字蓋章確認。

　　(6)貿(mào)易合同的管理P249

　　貿(mào)易合同簽訂之后的合同管理涉及預收款的跟蹤、合同文本與實際情況差異的糾正、合同變更的跟蹤、重大問題或者緊急情況的協(xié)調(diào)等。

　　貿(mào)易合同的管理還應當跟蹤合同約定的貨物是否在交貨期前已經(jīng)生產(chǎn)完畢，盡到按時履約交貨的義務，并提高自身的商業(yè)信用。

　　典型試題：

　　招標采購質(zhì)量控制方法中沒有( )。

　　A責任分配矩陣

　　B排列圖

　　C流程圖

　　D甘特圖

　　解析：答案D。甘特圖是招標采購進度控制中的方法。

　　采用邀請招標的，采購人應向( )以上具備承擔招標項目能力的，資信良好的法人或其他組織發(fā)出投標邀請書。

　　A 2個

　　B 3個

　　C 4個

　　D 5個

　　解析：答案B。根據(jù)招投標法規(guī)定，采用邀請招標的必須向3個以上(含三個)具有相關資質(zhì)的法人或組織發(fā)出投標邀請書。

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