2013公路監(jiān)理師考點(diǎn):投標(biāo)決策相關(guān)知識(shí)

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　　投標(biāo)策略

　　投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭的方式與手段。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無不包含投標(biāo)策略。在多年的投標(biāo)中采用以下策略，收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益：

　　a.以信取勝。就是依靠企業(yè)長期形成的良好社會(huì)信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等因素爭取中標(biāo)。

　　b.以快取勝。在保證進(jìn)度的前提下有效縮短施工工期，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也有可能有長遠(yuǎn)的考慮，即通過降價(jià)擴(kuò)大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。

　　d.以改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。通過仔細(xì)研究原設(shè)計(jì)圖紙，若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議和能切實(shí)降低造價(jià)的措施。

　　e.用以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。

　　f.用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢(shì)，開辟新市場(chǎng)。

　　以上這些策略投標(biāo)單位如能根據(jù)具體情況靈活地加以使用，一定能收到良好投標(biāo)效果。

施工組織：房建，市政，道橋，水利，巖土，隧道

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