2014年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)房地產(chǎn)》章節(jié)習(xí)題：第九章

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　　第九章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權(quán)同時(shí)委托給數(shù)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，按誰先代理成功，誰享有傭金的一種代理方式。

　　A.獨(dú)家代理

　　B.共同代理

　　C.參與代理

　　D.優(yōu)先代理

　　2. 選擇房地產(chǎn)銷售渠道的原則不包括()。

　　A.經(jīng)濟(jì)性

　　B.可控性

　　C.實(shí)用性

　　D.適應(yīng)性

　　3. 房地產(chǎn)銷售使用直接渠道的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

　　A.可以避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)介入可能造成的短期行為

　　B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長(zhǎng)

　　C.產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購(gòu)買特點(diǎn)

　　D.控制房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程

　　4. 符合下列哪些條件的時(shí)候可以自行租售()。

　　(1)大型房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲

　　(3)開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目已有較明確甚至固定的銷售對(duì)象時(shí)

　　A

　　(1)(2)

　　B

　　(2)(3)

　　C

　　(1)(3)

　　D

　　(1)(2)(3)

　　5. ()分為低價(jià)策略和高價(jià)策略。

　　A.過程定價(jià)策略

　　B.折扣定價(jià)策略

　　C.總體定價(jià)策略

　　D.心理定價(jià)策略

　　6. 某房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤，采取較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，可能是()。

　　A.高價(jià)策略

　　B.高開低走定價(jià)策略

　　C.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　D.現(xiàn)金折扣定價(jià)策略

　　7. 需求導(dǎo)向定價(jià)法的理論基礎(chǔ)是()。

　　A.需求理論

　　B.效用理論

　　C.成本理論

　　D.價(jià)格理論

　　8. 在其他條件不變的情況下，下列策略中不屬于直接調(diào)整價(jià)格策略的是()。

　　A.調(diào)整樓宇基價(jià)

　　B.提高前期付款的比例

　　C.增大樓層之間的差價(jià)

　　D.增大朝向之間的差價(jià)

　　9. ()主要依據(jù)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為基本依據(jù)定價(jià)的方法。

　　A.顧客感受定價(jià)法

　　B.成本加成定價(jià)法

　　C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　10. 指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路是()。

　　A.過程定價(jià)策略

　　B.穩(wěn)定定價(jià)策略

　　C.心理定價(jià)策略

　　D.總體價(jià)格策略

　　11. 具有讀者集中、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的廣告媒體是()。

　　A.報(bào)紙廣告

　　B.雜志廣告

　　C.廣播廣告

　　D.網(wǎng)絡(luò)廣告

　　12. ()是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)客戶購(gòu)買以促進(jìn)商品房銷售的措施。

　　A.人員促銷

　　B.活動(dòng)推廣

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系推廣

　　13. ()是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷全過程的總體部署和安排，是實(shí)施和控制市場(chǎng)營(yíng)銷的依據(jù)。

　　A.房地產(chǎn)渠道策略

　　B.房地產(chǎn)價(jià)格策略

　　C.房地產(chǎn)促銷策略

　　D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

　　14. 通過企業(yè)有關(guān)人員直接與潛在顧客交談的促銷方式是()。

　　A.廣告

　　B.人員推銷

　　C.營(yíng)業(yè)推廣

　　D.公共關(guān)系

　　15. 對(duì)房地產(chǎn)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括政府培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和()。

　　A.直接培訓(xùn)

　　B.間接培訓(xùn)

　　C.集體培訓(xùn)

　　D.獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷人員

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　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1. 以客戶為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，建立在“以銷定產(chǎn)”的觀念之上的營(yíng)銷觀念是()。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　D.社會(huì)營(yíng)銷觀念

　　E.產(chǎn)品觀念

　　2. 現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括()。

　　A.戰(zhàn)略規(guī)劃

　　B.營(yíng)銷過程

　　C.營(yíng)銷活動(dòng)

　　D.營(yíng)銷理念

　　E.投資分析

　　3. 商品房銷售代理具有以下特征()。

　　A.代理人必須以被代理人的名義實(shí)施民事行為

　　B.代理人可以超越代理權(quán)實(shí)施代理行為

　　C.代理人必須在被代理人授權(quán)范圍內(nèi)實(shí)施代理行為

　　D.代理人在授權(quán)范圍內(nèi)可進(jìn)行獨(dú)立的意思表示

　　E.代理的法律后果直接歸屬被代理人

　　4. 將房地產(chǎn)項(xiàng)目委托代理租售的優(yōu)點(diǎn)是()。

　　A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)具有較多的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)

　　B.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有信息渠道與客戶信息，更容易促成買賣雙方的交易

　　C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)擬代理的項(xiàng)目更熟悉

　　D.可以節(jié)約銷售費(fèi)用

　　E.可以縮短銷售時(shí)間

　　5. 開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂委托代理合同后，需要向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供()資料。

　　A.開發(fā)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表

　　B.委托書

　　C.開發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書

　　D.反映開發(fā)項(xiàng)目合法性的資料，如土地證

　　E.反映項(xiàng)目特征的資料

　　6. 房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有()。

　　A.利潤(rùn)為中心目標(biāo)

　　B.市場(chǎng)占有率目標(biāo)

　　C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

　　D.維持經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　E.反映市場(chǎng)供求目標(biāo)

　　7. 在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，運(yùn)用心理定價(jià)策略主要有()。

　　A.撇脂定價(jià)策略

　　B.滲透定價(jià)策略

　　C.特價(jià)品定價(jià)策略

　　D.尾數(shù)定價(jià)策略

　　E.整數(shù)定價(jià)策略

　　8. 調(diào)整付款方式包括()。

　　A.調(diào)整付款時(shí)段

　　B.調(diào)整付款比例

　　C.調(diào)整價(jià)格差異

　　D.調(diào)整基價(jià)

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　9. 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)定價(jià)必須遵循以下原則()。

　　A.價(jià)格浮動(dòng)原則

　　B.流動(dòng)性原則

　　C.反映市場(chǎng)供求原則

　　D.價(jià)值規(guī)律原則

　　E.風(fēng)險(xiǎn)性原則

　　10. 下列屬于高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)的是()。

　　A.對(duì)需求彈性小的房地產(chǎn)，利用高價(jià)即使銷售比較少的數(shù)量，也可以獲得更多的利潤(rùn)

　　B.為將來尾房降價(jià)銷售提供方便

　　C.在客戶心里容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象

　　D.對(duì)需求彈性大的商品房，制定高價(jià)，可以拓寬銷售渠道

　　E.會(huì)引起客戶對(duì)其質(zhì)量的懷疑

　　11. 根據(jù)房地產(chǎn)價(jià)格確定的基本原理，直接調(diào)整價(jià)格有以下幾種途徑()。

　　A.調(diào)整基價(jià)

　　B.付款時(shí)段的調(diào)整

　　C.付款比例的調(diào)整

　　D.價(jià)格差異的調(diào)整

　　E.調(diào)整差價(jià)系數(shù)

　　12. 在房地產(chǎn)促銷中，非人員推銷包括()。

　　A.活動(dòng)推廣

　　B.廣告

　　C.直接推銷

　　D.公共關(guān)系

　　E.代理銷售

　　13. 房地產(chǎn)促銷方式有()。

　　A.政府主管部門定價(jià)

　　B.人員推銷

　　C.活動(dòng)推廣

　　D.房地產(chǎn)廣告

　　E.公共關(guān)系

　　14. 房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮()等因素。

　　A.客戶的需求

　　B.項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　C.產(chǎn)品的特征

　　D.項(xiàng)目的銷售價(jià)格

　　E.行業(yè)平均利潤(rùn)水平

　　15. 房地產(chǎn)營(yíng)銷廣告費(fèi)用編制最常用的方法有()。

　　A.目標(biāo)任務(wù)法

　　B.銷售百分比法

　　C.比較法

　　D.量入為出法

　　E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

　　16. 公共關(guān)系推廣的原則包括()。

　　A.從公眾利益出發(fā)

　　B.以維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，樹立企業(yè)形象為主要目的

　　C.重視公共關(guān)系對(duì)象的廣泛性

　　D.重視公共關(guān)系工作效應(yīng)的滯后性

　　E.提高企業(yè)市場(chǎng)占有率

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　　答案部分

　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P219

　　2

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P217-218，房地產(chǎn)銷售渠道選擇的原則包括經(jīng)濟(jì)性(首要考慮的)、可控性、適應(yīng)性。

　　3

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P217

　　4

　　[答案]：D

　　[解析]：采取房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行租售的條件有以下幾點(diǎn)：一是對(duì)于大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，通常有自己的專門的營(yíng)銷隊(duì)伍;二是在房地產(chǎn)市場(chǎng)高漲、市場(chǎng)供應(yīng)短缺時(shí);三是當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目有較明確甚至固定的銷售對(duì)象時(shí)，無需再委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)租售。

　　5

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P224

　　6

　　[答案]：A

　　[解析]：參見教材P224

　　7

　　[答案]：B

　　[解析]：需求導(dǎo)向定價(jià)法以顧客的感受作為定價(jià)的依據(jù)，其基礎(chǔ)是效用理論。

　　8

　　[答案]：B

　　[解析]：直接調(diào)價(jià)法包括調(diào)整基價(jià)和調(diào)整差價(jià)系數(shù)兩方面。

　　9

　　[答案]：C

　　[解析]：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，并隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。

　　10

　　[答案]：D

　　[解析]：低價(jià)策略和高價(jià)策略(即總價(jià)格策略)是指導(dǎo)商品房定價(jià)的基本思路。

　　11

　　[答案]：B

　　[解析]：參見教材P230

　　12

　　[答案]：C

　　[解析]：參見教材P234

　　13

　　[答案]：D

　　[解析]：參見教材P237

　　14

　　[答案]：B

　　[解析]：直接與客戶洽談是促銷中的人員推銷法。

　　15

　　[答案]：D

　　[解析]：對(duì)推銷人員進(jìn)行培訓(xùn)的手段包括獵取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷人員、政府培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)計(jì)劃。

　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1

　　[答案]：CD

　　[解析]：參見教材P215

　　2

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷過程和營(yíng)銷活動(dòng)三項(xiàng)。

　　3

　　[答案]：ACDE

　　[解析]：參見教材P218

　　4

　　[答案]：AB

　　[解析]：房地產(chǎn)委托代理租售的優(yōu)勢(shì)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中積累了經(jīng)驗(yàn)，而且比開發(fā)企業(yè)分別進(jìn)行促銷的投入產(chǎn)出效率高，第三是由于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的信息比較集中，更容易促成交易，提高交易效率。

　　5

　　[答案]：BDE

　　[解析]：開發(fā)公司向代理機(jī)構(gòu)提供的資料包括反映項(xiàng)目特征的資料、反映項(xiàng)目合法性的資料，委托書，如果是預(yù)售項(xiàng)目還應(yīng)提供預(yù)售許可證。不需要提供開發(fā)企業(yè)內(nèi)部的信息。

　　6

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：房地產(chǎn)定價(jià)的目標(biāo)有四個(gè)，分別是以利潤(rùn)為中心的定價(jià)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)、維持經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。注意區(qū)別定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)原則、定價(jià)方法、定價(jià)策略。

　　7

　　[答案]：CDE

　　[解析]：心理定價(jià)策略根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可以細(xì)分為特價(jià)品定價(jià)策略、尾數(shù)定價(jià)策略和整數(shù)定價(jià)策略三種。

　　8

　　[答案]：ABC

　　[解析]：調(diào)整付款方式，可以分為調(diào)整付款時(shí)段、調(diào)整付款比例和調(diào)整價(jià)格差異三種。

　　9

　　[答案]：ACD

　　[解析]：參見教材P222

　　10

　　[答案]：ABC

　　[解析]：參見教材P224

　　11

　　[答案]：AE

　　[解析]：參見教材P226

　　12

　　[答案]：ABD

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷和非人員推銷兩大類，非人員推銷又有廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種主要形式。

　　13

　　[答案]：BCDE

　　[解析]：房地產(chǎn)促銷是指促進(jìn)銷售，喚起顧客對(duì)商品的需求，吸引潛在的顧客成為購(gòu)買者。促銷方法包括人員推銷和非人員推銷兩大類。非人員推銷中又包括廣告、活動(dòng)推廣和公共關(guān)系三種。

　　14

　　[答案]：ABC

　　[解析]：房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，必須考慮三方面因素：首先，廣告基調(diào)必須考慮客戶的需求;其次，廣告基調(diào)應(yīng)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次，突出產(chǎn)品特征和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　15

　　[答案]：ABDE

　　[解析]：參見教材P229

　　16

　　[答案]：ABCD

　　[解析]：參見教材P236

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