2016年經(jīng)濟(jì)師考試《中級商業(yè)》考前強化練習(xí)三

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　　31、消費者購買行為的源泉是___a____。

　　a.需要

　　b.資金

　　c.商品

　　d.價格

　　32、社會性心理購買動機是___b____形成的。

　　a.先天

　　b.后天

　　c.情趣

　　d.性格

　　33、某個人需要一臺電腦，他就會注意報刊上的有關(guān)電腦銷售的廣告而不太注意彩電、手機等其他家電的廣告。這種現(xiàn)象被稱為選擇性____c___。

　　a.保留

　　b.曲解

　　c.注意

　　d.學(xué)習(xí)

　　34、在政府市場的特點中，政府購買的經(jīng)費主要來源于財政撥款，而財政收入主要來自納稅人。為了提高資金的使用效率，節(jié)約經(jīng)費開支，保證國防、教育及公共基礎(chǔ)設(shè)施的需要，政府機構(gòu)的購買__b_____。

　　a.決策過程中非經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的作用較大

　　b.決策程序更加復(fù)雜

　　c.需求配套性強

　　d.交易額大

　　35、商品采購要做到齊備采購，這是為了滿足商品使用上的_____d__要求。

　　a.計劃性

　　b.技術(shù)性

　　c.連續(xù)性

　　d.配套性

　　36、在編制計劃年度商品采購計劃時，某種商品盤點庫存量40噸，預(yù)計期進(jìn)貨量比消耗量多5噸，則該種商品計劃初期庫存量為___d____噸。

　　a.15

　　b.25

　　c.35

　　d.45

　　37、采購單位由于資金不足，不能按經(jīng)濟(jì)訂購批量(eoq)進(jìn)貨，只能適當(dāng)減少采購批量，這時采購儲存總費用___a____。

　　a.增加

　　b.略有減少

　　c.大大減少

　　d.不變

　　38、與遠(yuǎn)期合同采購相比較，現(xiàn)貨采購的優(yōu)點是___b____。

　　a.能獲得穩(wěn)定的資源

　　b.能較好適應(yīng)市場行情的變動

　　c.能密切供需雙方的關(guān)系

　　d.有利于供貨企業(yè)按需排產(chǎn)

　　39、根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)gb/t18354-2001《物流術(shù)語》，儲存(storing)是指___a____。

　　a.保護(hù)、管理、貯藏物品

　　b.保護(hù)、貯藏物品

　　c.保護(hù)、管理商品

　　40、商品的內(nèi)在質(zhì)量，應(yīng)在合同約定的時間之內(nèi)進(jìn)行檢驗，或者按照倉儲慣例在入庫10天之內(nèi)，國外到貨___b____天之內(nèi)進(jìn)行。

　　a.20

　　b.30

　　c.60

　　d.90

　　41、木器、竹器的儲存環(huán)境要求保持一定的濕度，當(dāng)儲存環(huán)境的___c____濕度低于50%時，這類商品就會因失水而變形和開裂。

　　a.飽和

　　b.絕對

　　c.相對

　　d.臨界

　　42、商品出庫要求做到___d____。

　　a.先進(jìn)先出

　　b.推陳出新

　　c.“三不三核”

　　d.“三不三核五檢查”

　　43、廂式貨車的門高通常不超過_____c__mm。

　　a.1700

　　b.1800

　　c.1900

　　d.2000

　　44、集裝箱的托運分整箱托運和拼箱托運兩種。凡裝貨量達(dá)到每個集裝箱_____a__的即為整箱貨。

　　a.容積之75%的或負(fù)荷量之95%

　　b.容積之80%的或負(fù)荷量之95%

　　c.容積之80%的或負(fù)荷量之80%

　　d.容積之75%的或負(fù)荷量之80%

　　45、整車貨物通常按____a___計算運費，貨物超過標(biāo)重時，按貨物重量計費。

　　a.貨車標(biāo)記重量(標(biāo)重)

　　b.貨物實際重量噸

　　c.貨物實際重量

　　d.貨物體積重量噸

　　46、下列不屬于銷售策略制定范圍的有__c_____。

　　a.分銷渠道策略

　　b.促銷策略

　　c.銷售配額

　　d.價格制定

　　47、在銷售中能產(chǎn)生最快反應(yīng)的是___c____。

　　a.廣告

　　b.折扣銷售

　　c.銷售促進(jìn)

　　d.直接銷售

　　48、以下說法不正確的是____d___。

　　a.在建立購買者知曉方面，廣告、銷售促進(jìn)和公關(guān)宣傳比人員推銷效益好

　　b.在促進(jìn)購買者對企業(yè)及其商品的了解方面，廣告的成本效益最好，人員推銷其次

　　c.購買者對企業(yè)及其商品的信任在很大程度上受推銷人員的影響，其次才是廣告

　　d.購買者訂貨與否以及訂貨量的多少主要受銷售促進(jìn)的影響，人員推銷則起輔助作用

　　49、在出售藝術(shù)品和文物，以及工廠倒閉變賣資產(chǎn)時，特別適宜采用___d____。

　　a.需求彈性定價法

　　b.認(rèn)知價值定價法

　　c.完全成本定價法

　　d.拍賣定價法

　　50、對處在成長期階段商品的定價要求是___c____。

　　a.使企業(yè)保本微利

　　b.補償成本和投入

　　c.繼續(xù)擴大市場占有率，實現(xiàn)較高的目標(biāo)收益

　　d.穩(wěn)定市場占有率，增加企業(yè)總利潤

　　51、(新)一般情況下，買賣合同約定的商品包裝物由出賣人提供，包裝費由___a____承擔(dān)。

　　a.出賣人

　　b.買受人

　　c.共同協(xié)商

　　d.共同分擔(dān)

　　52、(新)我國多式聯(lián)運合同實行____d___。

　　a.分散責(zé)任制度

　　b.連帶責(zé)任制度

　　c.分段承包責(zé)任制度

　　d.統(tǒng)一責(zé)任制度

　　53、(新)某商品流通企業(yè)賒購商品一批，按價目表的價格計算，貨款金額總計10 000元，商業(yè)折扣為5%，則商品采購成本為____b___元。

　　a.10 000

　　b.9500

　　c.5000

　　d.500

　　54、(新)法定公益金主要用于__a_____支出。

　　a.集體福利設(shè)施

　　b.集體福利

　　c.醫(yī)藥費

　　d.困難補助

　　55、采用折扣定價策略給購買者以價格優(yōu)惠的前提條件是___d___。

　　a.成交數(shù)量不變

　　b.交貨時間不變

　　c.付款條件不變

　　d.價目表不變

　　56、企業(yè)在市場上處于主導(dǎo)地位，市場銷售有保障時，商品定價可采用____b___。

　　a.投入期定價策略

　　b.成長期定價策略

　　c.成熟期定價策略

　　d.衰退期定價策略

　　57、在調(diào)查對象總體中有意識地選定一些能代表總體特性的單位進(jìn)行的專門調(diào)查，稱為d__。

　　a.普查

　　b.重點調(diào)查

　　c.隨機抽樣調(diào)查

　　d.典型調(diào)查

　　58、將市場調(diào)查分為批發(fā)市場調(diào)查和零售市場調(diào)查的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)是___b____。

　　a.調(diào)查目的

　　b.流通環(huán)節(jié)

　　c.產(chǎn)品層次

　　d.時間層次

　　59、調(diào)查項目比較簡單，調(diào)查人員親自上門登記的訪問調(diào)查，一般用___c____表。

　　a.卡片式

　　b.單一表

　　c.一覽表

　　d.開放式

編輯推薦：

　　二、多項選擇題

　　61、商品的具體分類方法可以歸結(jié)為__bc_____。

　　a.點分類法

　　b.線分類法

　　c.面分類法

　　d.中心分類法

　　62、下列屬于特許經(jīng)營運作的具體方式有___bcd____。

　　a.一級特許

　　b.二級特許

　　c.合資特許

　　d.流動特許

　　63、(新)按商品流通企業(yè)在流通中所處的不同環(huán)節(jié)可劃分為___cd____。

　　a.商業(yè)專業(yè)公司

　　b.商業(yè)儲運企業(yè)

　　c.零售企業(yè)

　　d.批發(fā)企業(yè)

　　64、(新)商品流通企業(yè)的運行環(huán)境包括___abcd____。

　　a.政治環(huán)境

　　b.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　c.法律環(huán)境

　　d.人口環(huán)境

　　65、從現(xiàn)代市場營銷發(fā)展史考察，市場營銷先后經(jīng)歷了以下幾個階段：____acd___。

　　a.大量營銷

　　b.產(chǎn)品多樣化營銷

　　c.目標(biāo)市場營銷

　　d.無差異市場營銷

　　66、我國加入wto后，形成自己獨特的競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存的關(guān)鍵。企業(yè)的競爭優(yōu)勢一般表現(xiàn)為___ab____。

　　a.成本競爭優(yōu)勢

　　b.市場競爭優(yōu)勢

　　c.消費者競爭優(yōu)勢

　　d.商品差異化競爭優(yōu)勢

　　67、選擇典型單位的原則包括__ab_____。

　　a.目的性原則

　　b.“大”“小”結(jié)合原則

　　c.時間性原則

　　d.時空性原則

　　68、為了掌握資料的時效性，需要調(diào)查的項目急需搜集到一定的信息以利迅速決策的，一般采用___ab____。

　　a.電話詢問調(diào)查

　　b.面談詢差詢問調(diào)查

　　c.郵寄詢問調(diào)查

　　d.日記調(diào)查

　　69、消費者購買動機的特征有__abcd_____。

　　a.一種購買動機可能導(dǎo)致多種購買行為發(fā)生

　　b.消費者的購買行為從屬于主導(dǎo)購買動機

　　c.消費者的主導(dǎo)購買動機會以不同的方式表現(xiàn)出來

　　d.不同的購買動機，常常會出現(xiàn)相同的購買行為

　　70、在影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素中，環(huán)境因素包括___abc____等。

　　a.需求水平

　　b.經(jīng)濟(jì)前景

　　c.競爭發(fā)展

　　d.采購程度

　　71、進(jìn)貨作業(yè)組織是商品采購過程的最后階段，這個階段的工作主要是__abcd_____。

　　a.接運和提運

　　b.采購合同資料管理

　　c.到貨商品檢驗入庫

　　d.付款結(jié)算

　　72、下列屬于商品采購分散管理的優(yōu)點的是___bcd____

　　a.便于管理，控制采購成本，促進(jìn)供應(yīng)流程的規(guī)范化

　　b.易于調(diào)動各利潤中心或成本中心的積極性

　　c.密切消費者與供應(yīng)商的關(guān)系

　　d.易于內(nèi)部協(xié)調(diào)，扯皮少

　　73、在選擇和配置貨架時，必須綜合分析___abcd____等因素。

　　a.庫存商品的性質(zhì)

　　b.單元裝載

　　c.庫存量

　　d.庫房結(jié)構(gòu)

　　74、倉庫應(yīng)對所接受倉儲的商品建立存貨檔案，其目的是____abcd___等。

　　a.保持客戶聯(lián)系

　　b.為將來可能發(fā)生的爭議保留憑據(jù)

　　c.總結(jié)和積累倉庫保管經(jīng)驗

　　d.以便商品管理

　　75、現(xiàn)代公路運輸主要指汽車運輸。它具有___abcd____等優(yōu)點。

　　a.快速

　　b.靈活

　　c.項目投資小

　　d.可以“門到門”服務(wù)

　　76、“整箱交/拆箱收”，fcl/lcl交接方式下，集裝箱的具體交接地點有___ab____等情況。

　　a.“門到站”

　　b.“場到站”

　　c.“站到門”

　　d.“站到場”

　　77、人員推銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)為___abcd____。

　　a.有利于在買賣雙方之間建立友誼和長期合作關(guān)系

　　b.推銷人員與顧客面對面交流，具有較大的靈活性

　　c.針對性強，無效勞動較少

　　d.有利于企業(yè)了解市場，提高決策水平

　　78、選擇銷售促進(jìn)工具時需要著重考慮的因素有___abcd____。

　　a.市場類型

　　b.銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　c.競爭情況

　　d.促銷工具的成本效益

　　79、(新)合同中既約定違約金又約定有定金的，當(dāng)事人一方違約，___bcd____。

　　a.適用約定的違約金和定金

　　b.可以選擇適用支付違約金

　　c.可以選擇適用定金的約定

　　d.選擇適用違約金或者定金

　　80、(新)影響企業(yè)應(yīng)納稅所得額的因素有____abc___。

　　a.會計利潤

　　b.納稅調(diào)整增加額

　　c.納稅調(diào)整減少額

　　d.所得稅

編輯推薦：

　　三、案例分析題

　　(一)某商品流通企業(yè)以前是一家經(jīng)營各種生活用品的綜合零售商店，營業(yè)面積為3000平方米。隨著市場需求量的增加，該企業(yè)的經(jīng)營者認(rèn)為已不能滿足市場需求，現(xiàn)決定擴大經(jīng)營，改變銷售方式，將商店的營業(yè)面積擴大到10000平方米以上，增加餐館、影院、專賣店等。

　　81、該商品流通企業(yè)以前采取___a____形式。

　　a.百貨商店

　　b.連鎖商店

　　c.超級市場

　　d.批發(fā)商店

　　82、經(jīng)過調(diào)整后，該流通企業(yè)采取____c___形式。

　　a.百貨商店

　　b.連鎖商店

　　c.購物中心

　　d.郵購商店

　　83、按照商品銷售形式零售企業(yè)可分為___abc____。

　　a.百貨商店

　　b.超級市場

　　c.購物中心

　　d.商品流通企業(yè)集團(tuán)

　　(二)哈爾濱秋林公司布匹專柜預(yù)定在10—12月份出售一批高檔毛料。9月初，公司派采購員顏某深入新疆采購。顏某收集各方信息，先后來到烏魯木齊、石河子等地的各大毛料生產(chǎn)廠家，經(jīng)過多方、多項比較，最后選定了幾種上乘毛料，于9月中旬及時運回了哈爾濱。?

　　84、哈爾濱秋林公司此次運用的采購方式是___c__。

　　a.合同定購

　　b.計劃收購

　　c.市場選購

　　d.預(yù)購

　　85、商品采購活動中應(yīng)遵循的原則有___abcde____。

　　a.以需定進(jìn)

　　b.注重質(zhì)量

　　c.勤進(jìn)快銷

　　d.資金安全

　　e.信守合同 f.經(jīng)濟(jì)核算

　　86、就商品的采購方式來說，商業(yè)企業(yè)普遍采用的商品采購形式，也即顏某采用的商品采購形式為__b_____。

　　a.計劃收購

　　b.市場選購

　　c.合同定購

　　d.預(yù)購

　　87、秋林公司的采購員顏某，在選擇進(jìn)貨渠道時應(yīng)遵循的原則有___acde____。

　　a.少環(huán)節(jié)原則

　　b.就近原則

　　c.可靠性原則

　　d.穩(wěn)定性原則

　　e.經(jīng)濟(jì)效益原則

　　88、用較少的資金采購較多的適銷對路的商品，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，其策略有____acd___。

　　a.代銷

　　b.直銷

　　c.延期付款

　　d.分期結(jié)

　　(三)經(jīng)緯公司主要經(jīng)營裝飾建材，他們與通運公司倉庫簽訂了倉儲協(xié)議，由該倉庫負(fù)責(zé)商品倉儲與配送。經(jīng)緯公司經(jīng)營的商品大多采購自國外，由集裝箱運輸公司將貨物由港口運到倉庫，因此，一次到貨批量大。針對經(jīng)緯公司到庫的特點，北郊倉庫采取了相應(yīng)的對策。

　　89、為了提高掏箱和堆碼作業(yè)的效率，北郊倉庫特別配置了___a____。

　　a.平衡式叉車

　　b.旋轉(zhuǎn)式叉車

　　c.agv

　　d.lgv

　　(四)某商場經(jīng)營的鮮蛋來自市禽蛋公司。每年五月鮮蛋大量上市時，商場以每斤1.9元價格購進(jìn)鮮蛋，同市場上其它鮮蛋售價一樣，把零售價定為每斤2.40元。春節(jié)期間是雞蛋生產(chǎn)的淡季，卻是雞蛋消費旺季，市場上鮮蛋普遍漲價到2.80元/斤。商場也將鮮蛋價格調(diào)到每斤2.80元。

　　91、副食商場經(jīng)營鮮蛋過程中，鮮蛋的主要價格形態(tài)有____cd___。

　　a.農(nóng)產(chǎn)品收購價格

　　b.工業(yè)品出廠價格

　　c.批發(fā)價格

　　d.零售價格

　　92、副食商場經(jīng)營的鮮蛋在五月以每斤1.9元購進(jìn)，并以2.40元銷售，兩個價格之間的關(guān)系是___b_d___。

　　a.比價關(guān)系

　　b.差價關(guān)系

　　c.地區(qū)差價

　　d.批零差價

　　93、在雞蛋從雞場到商場的流通過程中，最重要的價格是___ac____。

　　a.生產(chǎn)者價格

　　b.批發(fā)價格

　　c.零售價格

　　d.國家指導(dǎo)價

　　94、春節(jié)期間鮮蛋每斤2.80元，五月份開始又降到每斤2.40元。形成了___b____。

　　a.購銷差價

　　b.季節(jié)差價

　　c.調(diào)撥價格

　　d.批發(fā)零差價

　　95、鮮雞蛋價格上下波動說明其價格是___c____。

　　a.國家定價

　　b.國家指導(dǎo)價

　　c.市場調(diào)節(jié)價

　　d.雞場定價

　　96、副食商場為鮮蛋制定價格采取的方法是____a___。

　　a.需求導(dǎo)向定價

　　b.成本導(dǎo)向定價

　　c.競爭導(dǎo)向定價

　　d.利潤導(dǎo)向定價

　　97、副食商場為鮮蛋定價遵循的根本原則是___a____。

　　a.效益原則

　　b.競爭原則

　　c.系統(tǒng)原則

　　d.科學(xué)原則

　　98、副食商場對雞蛋采取的定價方法是__b_____。

　　a.成本導(dǎo)向定價法

　　b.需求導(dǎo)向定價法

　　c.競爭導(dǎo)向定價法

　　d.隨行就市定價法

　　99、副食商場對鮮蛋采取的定價策略是___a____。

　　a.階段定價策略

　　b.折扣定價策略

　　c.差別利潤定價策略

　　d.心理定價策略

　　100、副食商場對鮮蛋采取上述定價策略應(yīng)考慮的因素有___bcd____。

　　a.消費心理

　　b.供求關(guān)系

　　c.利潤

　　d.企業(yè)長遠(yuǎn)利益

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